证券代码：300297 证券简称：蓝盾股份
蓝盾信息安全技术股份有限公司投资者关系活动记录表
投资者关系
活动类别
√ 特定对象调研 分析师会议
媒体采访 业绩说明会
新闻发布会 路演活动
现场参观 其他
参与单位名称及人员姓名 国投瑞盈基金 刘一泽 华创证券 刘洪军
安信证券 徐文杰 华创证券 陈宝健
信达证券 袁海宇 华创证券 庞倩倩
兴业证券 熊彬正 东海证券 蔡觅
国泰君安 陈胜
时间 2017年11月23日15:30-17:00
地点 蓝盾信息安全技术股份有限公司会议室
上市公司接待人员姓名 董事会秘书李德桂
证券事务代表危永荧
证券事务专员 黄美华
投资者关系活动主要内容介绍
投资者关心的问题及回答如下：
1、公司在云安全方面的拓展情况如何？
答：随着云计算及云安全服务的兴起与逐渐成熟，越来越多的客户选择购买安全云服务的方式解决安全问题。公司目前已经形成了非常成熟的网站安全云平台解决方案—CloudFence云防线，通过采用替身防护的方式，将所有的外部流量先引入到防护节点，再由防护节点中转用户流量，外部攻击者只能对节点进行操作，几乎无法发现内部的WEB结构，从根本上保护了网站的安全。公司在重点升级和推广云防线服务的基础上，也逐步实现了安全产品的虚拟化，包括虚拟防火墙、虚拟漏洞扫描、虚拟数据库审计、虚拟WAF、云堡垒和虚拟安全管理等模块，保障云架构中虚拟机内部、虚拟机之间的安全，并将通过与云防线结合，搭建具备海量数据分析、数据云中心等功能的“蓝盾云”，输出安全云服务、威胁情报分析、安全态势感知等安全能力。目前公司的人工渗透测试服务及WEB漏洞检测服务等云安全服务已经在阿里云、腾讯云及华为云的云市场正式上线。未来公司将通过自主研发、技术合作及投资参股等方式，将云计算解决方案能力及云安全服务能力打造为公司的核心能力之一。

2、公司是否有在推动海外布局？
答：随着全球信息化和互联网浪潮的不断推进，信息安全在国内外均上升到了国家战略层面，但在实际发展进程中，世界各国处在不同的发展阶段，如技术发展和应用水平、信息安全投入水平等有所差异，这也为国内安全企业的技术创新和海外市场拓展创造了条件和机遇，公司也根据长期发展规划及实际经营需要，逐步推进海外布局。一方面，欧美等国家的信息安全总体发展领先于国内，在信息安全规划和技术创新等方面有许多值得借鉴和学习的地方，公司通过海外投资和技术合作等方式与美国硅谷等优秀企业不断加强交流，促进公司提升了云服务、机器学习等新兴技术在网络安全上的创新应用水平；另一方面，面对一些信息安全水平亟待提升的国家和地区，公司也在积极推动安全产品的国际化，如蓝盾安全卫士已登陆印度等市场，而CloudFence云防线也计划推向东南亚等“一带一路”沿线国家，从而加快公司安全产品的国际布局，提升公司在国际市场的品牌影响力。

3、公司对于外延布局是怎样打算的？
答：投资并购是公司长期发展战略之一，从过去几年的并购成果来看，公司通过收购国内领先的电磁安防厂商华炜科技进入物理安全、军工安全领域，完善了产品线和行业渠道；通过收购中经电商及汇通宝切入电商安全、支付安全等互联网应用安全领域，补给了公司的C端客户，并促进了公司整体经营效益的提升；通过收购国内“水行业”自动化领先厂商满泰科技切入工控安全领域，使公司在工控安全方向寻找到了突破口及新的盈利增长点。这几次并购极大地完善了公司的“大安全”产业 布局，对公司的业务拓展能力和盈利能力也起到了非常积极的作用。同时，公司还通过投资参股云海麒麟、精灵云、戎磐网络等信息技术型企业，不断加强在云计算、大数据、软件基因等新兴技术领域的布局。未来，公司在积极储备并购标的的基础上，也将加大对新兴技术型标的的投资参股，突出打造公司的安全技术品牌，不断完善公司的“智慧安全”产品和产业体系。

4、目前公司获取订单的情况如何？
答：近年来，公司获得的大项目越来越多，一方面是因为行业政策的推动，激增了行业的整体需求，另一方面也得益于公司自身业务能力的提升以及渠道建设的加强，使公司获取大订单的能力不断提升。比如公司近年来先后签订了3.71亿广东基层医疗系统项目、7300万呼伦贝尔市平安城市项目以及5600万株洲县“智慧渌口”一期项目，近期公司又中标了4200万的江西移动ICT一体化支撑合作伙伴入围项目。这些大订单将对公司当期以及未来产生积极的影响，有助于提升公司的业务规模及盈利水平。

5、近几年毛利率不断提升的主要原因是什么？
答：近几年公司综合毛利率不断提升的主要原因是相关项目中使用的公司自有安全产品比例有较大提升，这个与客户的信息化程度及安全需求不断提升有密切关系。如，2016年，公司的整体毛利率由上年的38.06%大幅提升至52.40%，其中安全及安防集成的毛利率由上年的23.67%提升至42.58%。另外，公司收购的中经电商及汇通宝所从事的电商运营服务的毛利率也较高，也促进了公司毛利率的提升。

6、对于明年的市场怎么看？
答：工信部印发的“软件和信息技术服务业十三五规划”首次明确提出将信息安全纳入目标中，提出到“十三五”末信息安全产品规模达到2000亿元，年均增长20%以上。由此可见，明年乃至未来较长一段时间内，信息安全市场将保持较高的增速，国内安全企业也将面临较大及较长期的发展空间。
此外，随着《网络安全法》正式施行以及互联网、云计算、大数据、物联网等新兴技术的广泛应用，网络安全市场将迎来合规性需求、强制性需求和自发性需求三轮驱动的发展阶段。如前段时间也出现一些违反《网络安全法》的处罚案例，这些真抓实干的例子体现了国家对于网络安全的重视程度，后续与网络安全相关的各项法律规章和标准指引也有望陆续出台，为整个行业的积极发展打下良好基础。
附件清单（如有）
日期 2017年11月23日