证券代码：300297 证券简称：蓝盾股份
蓝盾信息安全技术股份有限公司投资者关系活动记录表
投资者关系
活动类别
√ 特定对象调研 分析师会议
媒体采访 业绩说明会
新闻发布会 路演活动
现场参观 其他
参与单位名称及人员姓名 华融证券 章飞虹、麦颖銮、杨智麟、蔡斯任、周文青、周云
时间 2017年9月19日15:30-16:30
地点 蓝盾信息安全技术股份有限公司会议室
上市公司接待人员姓名 董事会秘书李德桂
证券事务代表危永荧
证券事务专员 黄美华
投资者关系活动主要内容介绍
投资者关心的问题及回答如下：
1、公司能拿到那么多政府订单的优势是什么？
答：随着信息化、互联网化的深入发展以及《网络安全法》等相关政策法规的出台，全社会对信息安全的重视程度不断提升，其中政府部门作为信息安全重点防护和保障的对象之一，近年来，其在信息安全方面的预算在不断加大，因此也催生了越来越多的大项目。
公司自成立以来一直专注于信息安全领域，经过十多年的积累和沉淀，已成为国内信息安全龙头企业之一，目前掌握的主要技术处于国内领先地位，业务区域及品牌影响力也在全国范围内不断扩大和提升。其中，公司在大政府行业深耕多年，在拥有庞大客户群的基础上，也形成了丰富而成熟的解决方案，同时公司作为业内业务资质及产品线最齐全最丰富的企业之一，在业务拓展过程中显现出了一定优势。在政府行业需求不断释放的过程中，公司能凭借综合优势较好地把握市场机遇，而公司的产品及解决方案能力也得到了各政府部门的高度认可，形成了较强的客户粘性，因此新客户需求及老客户的新需求共同促进了公司业务的发展。

2、公司选址在四川成立西南总部是出于什么考虑？
答：近年来，四川省将信息安全产业作为五大高端成长型产业之一重点突破、率先发展，出台了信息安全产业发展规划，发起设立了总规模120亿元的集成电路和信息安全产业投资基金，并建成了成都国家信息安全产业基地、中国科学城?绵阳信息安全产业基地等国家级园区。据了解，四川省2016年信息安全产值规模占全国五分之一，总量居全国第二。因此，以四川为首的西南地区拥有广阔的市场空间，同时，该区域人才资源丰富，也有利于技术研发创新。
公司作为华南区域的信息安全龙头企业，“蓝盾”品牌目前在华南区域乃至全国都具有较大的知名度和影响力，公司在夯实华南地区领先优势的前提下，也在持续向华北、华东、华中、西北、西南等区域深度拓展。公司通过在四川建设蓝盾信息西南总部及研发基地，将实现在西南区域的营销本地化、技术服务本地化和品牌推广本地化，提高公司在西南地区的市场竞争力，加快推进公司的全国化业务布局。此外，西南总部的建成还将有利于吸引更多当地的优秀人才加盟，为公司的长期发展打下坚实的基础。

3、未来公司的战略布局是偏向于外延还是内生？
答：近年来信息安全行业景气度持续提升，在信息安全上升至国家安全战略层面的大背景下，公司通过“内生 外延“的形式，经营业绩呈现持续较快增长的态势。如近年来公司先后中标3.71亿广东基层医疗系统项目、7300万呼伦贝尔市平安城市项目以及5600万株洲县“智慧渌口”一期项目等大项目，加上营销渠道的不断扩大以及智慧安全产品体系的不断完善，业务规模实现了较快增长。同时，公司也围绕“大安全”产业发展战略，持续推进外延并购，通过收购华炜科技切入物理安全、军工安全领域，通过收购中经电商及汇通宝切入电商安全、支付安全等互联网应用安全领域，通过收购满泰科技切入工控安全领域，在完善了“大安全”产业布局的同时，也使公司拥有了更强的盈利能力。而并购整合的推进，又反过来促进公司原有业务的发展，实现了较好的协同效应。
未来，公司将继续以“内生 外延”双轮驱动的模式，有效连结和协同网络安全、军工安全、互联网安全三大方向的技术价值、渠道价值、品牌价值及行业应用价值，通过持续的自主研发、技术合作及投资并购，构建更为完整、更具价值的“大安全”产业生态版图。

4、公司设立蓝盾学院是出于什么考虑？
答：目前，网络安全形势日益严峻，但网络信息安全人才却捉襟见肘。据相关资料显示，近年我国高校教育培养的信息安全专业人才仅3万余人，而网络安全人才总需求量则超过70万人，预计到2020年相关人才需求将增长到140万。尽管目前“网络空间安全”已成为国家一级学科，但信息安全人才缺口仍然巨大，我国亟需更丰富多层次的人才培养渠道和模式。因此，发展职业教育成为专业人才培养的一个重要方式，国务院发布了《关于加快发展现代职业教育的决定》，教育部也印发了《现代职业教育体系建设规划（2014-2020年）》。
公司是国内最早为高校、职校搭建信息安全实验室的企业之一，不但提供软硬件一体化的攻防环境，还可提供教材、师资等支持。基于在信息安全教育领域的深厚积累，公司成立了广东省蓝盾职业培训学院，从事信息安全咨询、培训及相关安全服务，致力于培养一流的信息安全等IT人才，为国内外企事业单位提供集“人才培养、平台建设、师资培养、科研创新、创业孵化和增值服务”为一体的综合解决方案。公司今年也与华为、谷歌、微软、苹果等企业共同入选教育部第一批产学合作协同育人项目企业名单，本次产学合作协同育人项目正是由蓝盾学院主导完成。未来，公司及蓝盾学院将秉承一如既往的使命感，为国家培养更多更优秀的网络安全人才作贡献。
附件清单（如有）
日期 2017年9月19日