证券代码：300297 证券简称：蓝盾股份
蓝盾信息安全技术股份有限公司投资者关系活动记录表
投资者关系
活动类别
√ 特定对象调研 分析师会议
媒体采访 业绩说明会
新闻发布会 路演活动
现场参观 其他
参与单位名称及人员姓名 民生证券 孙业亮
民生证券 杨思睿
信达证券 王佐玉
野村证券 Janet
广证恒生 刘忠腾
歌斐资产 曾婷婷
新加坡利安资管 蔡树荣
时间 2017年9月11日15:30-18:00
地点 蓝盾信息安全技术股份有限公司会议室
上市公司接待人员姓名 董事会秘书李德桂
证券事务代表危永荧
证券事务专员 黄美华
投资者关系活动主要内容介绍
投资者关心的问题及回答如下：
1、云安全与传统安全有什么区别，公司在这云安全方面的布局如何？
答：众所周知，在传统的数据中心中，安全防护通常是通过在安全域入口部署专用的安全设备来实现的，比如防火墙、IDS、IPS等。那么在云计算这种新型的计算模式下，传统的“一劳永逸”的防护方案就不那么奏效了。一方面，各租户的业务和流量存在很大的差异，如果单纯的在入口进行安全防护，既难做到租户之间的区分，同时也会在一定程度上加大安全设备的负载，增大网络故障的风险。另一方面，云环境使得网络的边界变得不像物理数据中心那么清晰，很难进行固定安全域的划分，同时东西向流量又占据了很大比重，因此机房内部的流量攻击是传统入口部署方式防护不了的。
其实，无论是针对传统数据中心的安全防护还是基于云计算的虚拟化安全防护，业务对于安全防护的需求，在本质上并没有发生变化。换句话说，安全防护的手段也没有发生实质性的变化。其不同之处在于虚拟化环境下，业务的流量更复杂，防护的方式更加的多元化、复杂化。
公司目前已经形成了非常成熟的网站安全云平台解决方案—CloudFence云防线，通过采用替身防护的方式，将所有的外部流量先引入到防护节点，再由防护节点中转用户流量，外部攻击者只能对节点进行操作，几乎无法发现内部的WEB结构，从根本上保护了网站的安全。公司在重点升级和推广云防线服务的基础上，也逐步实现了安全产品的虚拟化，包括虚拟防火墙、虚拟漏洞扫描、虚拟数据库审计、虚拟WAF、云堡垒和虚拟安全管理等模块，保障云架构中虚拟机内部、虚拟机之间的安全，并将通过与云防线结合，搭建具备海量数据分析、数据云中心等功能的“蓝盾云”，输出安全云服务、威胁情报分析、安全态势感知等安全能力。目前公司的人工渗透测试服务及WEB漏洞检测服务等云安全服务已经在阿里云、腾讯云及华为云的云市场正式上线。未来公司将通过自主研发、技术合作及投资参股等方式，将云计算解决方案能力及云安全服务能力打造为公司的核心能力之一。



2、国家目前正在大力倡导人工智能技术，公司有没有相关的产品？
答：此前工信部联合发改委、科技部、网信办制定发布了《“互联网 ”人工智能三年行动实施方案》，将在重点领域培育若干全球领先的人工智能骨干企业，初步建成基础坚实、创新活跃、开放协作、绿色安全的人工智能产业生态，形成千亿级的人工智能市场应用规模。近期，国务院又发布了《新一代人工智能发展规划》，宣布举全国之力在2030年抢占人工智能全球制高点，人工智能已经上升为全球竞争背景下的国家意志。此次《规划》的发布正是对世界范围内新一波人工智能大势的准确把握与主动作为，充分体现了加快建设创新型国家和将我国建设成为世界一流人工智能科技强国的雄心与国家战略意图。
目前公司已成功融合“网络安全 人工智能”技术，在国内率先推出基于机器学习威胁监测的人工智能防火墙（AI防火墙），为用户构建自动、主动、联动的一体化智能安全防御体系。蓝盾AI防火墙是通过机器学习模型快速判定安全威胁的新一代智能防火墙，它不再依赖特征对威胁进行匹配和判断，而是通过机器学习模型判定安全威胁，能够检测木马变种和未知威胁攻击、0 day攻击等，误报率极低，且能做到主动防御。同时，蓝盾人工智能防火墙还通过云端威胁情报进行威胁模型训练更新，同步收集全网僵木蠕毒作为模型的训练样本，使模型的精度接近完美，显示出公司在安全领域的深厚积累及较领先的创新能力。

3、公司未来还会考虑通过并购从而引进新的技术吗？
答：外延并购是公司长期发展战略之一，从过去几年的并购成果来看，公司通过收购国内领先的电磁安防厂商华炜科技进入物理安全、军工安全领域，大大完善了产品线；通过收购国内知名的油品电商中经电商及汇通宝切入电商安全、支付安全等互联网应用安全领域，补给了公司的C端客户，给公司并提供了全国性的销售渠道；通过收购国内“水行业”自动化领先厂商满泰科技切入工控安全领域，使公司寻找到了新的盈利增长点，这几次并购极大的完善了“大安全”的布局，对公司的业务拓展和盈利能力也起到了非常积极的作用。未来，如果遇到能完善公司产业线，增强技术能力，符合公司的“大安全”产业发展战略的标的，公司也会考虑进行并购或者投资参股。
另外，经过前几次的重大收购，公司将进一步梳理投资并购逻辑，加强投后管理与整合，加大对新兴技术型标的的投资参股，突出打造公司的安全技术品牌，持续推进公司“大安全”产业发展战略。

4、公司在新区域渠道开拓上是如何做的？
答：公司主要采用直销和渠道代理相结合的销售模式，经过多年的市场沉淀以及近年来的渠道建设，目前已形成覆盖全国的完整营销网络。
直销方面，公司凭借多年以来形成的综合服务能力和方案解决能力，在政府、公安、教育、社保、电信、金融、电力、保密、医疗、军工等十多个行业形成了成熟的综合解决方案，并设立了各个主要行业的营销事业部，以行业化营销的方式，在全国范围内进行持续的业务渗透，同时也保持了较高的客户粘性，在拓展新客户和挖掘老客户新需求两方面都取得了良好成效。
渠道销售方面，公司在拓展销售渠道上，通过不断完善渠道架构，建立行业核心代理商、省区总代理商、地市独家总代理商以及其他高级认证代理商，为公司业务在全国范围的拓展提供了重要助力。此外，公司还加强了对渠道商的市场管理，通过对签约渠道商提供市场活动经费、人力资源、针对售前和售后人员提供技术支持、安全评估、紧急救援及客户跟踪等售后服务与咨询工作等方式，有效提升渠道商的业务能力，公司的渠道商也覆盖了全国主要省市，有效提升了公司的营销效率，为公司业务的持续拓展提供了有力保障。

5、蓝盾新微VTS雷达主要运用于哪些领域？
答：蓝盾新微VTS雷达产品系列主要应用于海事局、海洋渔业局、口岸局、武警边防等拥有监管船舶的政府部门和对船岸信息管理需求逐渐增加的相关企事业单位。为海岛、海岸线、桥梁、港口、机场、监狱、核电站、油品等区域的安全防范提供了良好的解决方案。
此外，蓝盾新微今年还推出了蓝盾BDS“智慧眼”系列全固态全相参多普勒雷达智能安防系统解决方案，里面包含移动目标监控和智能安防雷达系统、低空无人机监控和智能安防雷达系统、边防无人哨所和应急指挥雷达系统这三个子系统，主要应用范围包括边境线、海岸线、海岛、热点场所、机场、监狱、油田、桥梁、港口、核电站等。可实现全天时、全天候对陆地人员、车辆、水面船只、低空飞行器等运动目标进行实时探测与跟踪，标绘其运动轨迹，判定其威胁程度，并指挥光电设备对目标进行跟踪和识别，为水上、低空、陆地开阔区域的警戒和安防提供了良好的解决方案。
蓝盾新微至成立以来，一直致力于VTS系统的研发、生产和销售。此前率先推出基于磁控管技术的国产VTS雷达系统，填补了我国VTS雷达领域的空白，对未来我国海事机关的宏观管理及海洋安全防御具有十分重要的意义。

6、公司此次发行可转债在西安建立大安全研发与产业化基地，是怎么考虑的，可以大概谈一下吗？
答：在信息安全上升至国家安全战略高度的背景下，安全行业保持了良好的发展态势，相关政策性需求及合规性需求不断推动行为的发展。同时，随着移动互联网、云计算、大数据、物联网等新兴技术的广泛应用，新兴安全需求也在不断产生，合规性需求与自发性需求共同驱动着行业空间及公司业务规模的快速发展。
公司的信息安全解决方案能力在行业内处于领先水平，同时，公司作为华南区域的信息安全龙头企业，“蓝盾”品牌在全国特别是华南区域具有十分重要的影响力。在夯实华南地区领先优势的前提下，公司向西北、华北等重点区域深度拓展的时机已经成熟。通过建设蓝盾大安全研发与产业化基地，公司将实现在北方地区的营销本地化、技术服务本地化和品牌推广本地化，通过置入一站式安全云计算体系研发项目、网络综合态势预警平台研发项目和企业移动信息化安全管理体系研发项目，公司的优势业务也可以在区域中快速推广，并起到吸引当地优秀人才的效果。区域营销和支持服务将使公司在区域中的品牌形象和市场地位得到提升，有利于公司充分整合现有业务资源与技术储备，实现主营业务的升级，有利于公司在未来新一轮的信息安全行业市场竞争中胜出，显著提升公司在全国市场的综合竞争力。
此外 ，该基地还将起到公司在北方地区的区域运营与销售中心的作用，将推动公司实现市场营销、运营服务、人才配置的本地化，起到拓展北方地区的业务机会、推进 公司的全国化战略的作用。
附件清单（如有）
日期 2017年9月11日