证券代码：300297 证券简称：蓝盾股份
蓝盾信息安全技术股份有限公司投资者关系活动记录表
投资者关系
活动类别
√ 特定对象调研 分析师会议
媒体采访 业绩说明会
新闻发布会 路演活动
现场参观 其他
参与单位名称及人员姓名 东北证券 何柄谕
时间 2017年6月12日15:00-17:00
地点 蓝盾信息安全技术股份有限公司会议室
上市公司接待人员姓名 董事会秘书 李德桂
证券事务代表 危永荧
证券事务专员 黄美华
投资者关系活动主要内容介绍
投资者关心的问题及回答如下：
1、公司认为《网络安全法》的出台对信息安全行业有些什么影响？
答：《网络安全法》是我国第一部关于网络安全的综合性立法，对信息安全行业应该说具有历史性意义，公司预计与之配套的《网络产品和服务安全审查办法》、《关键信息基础设施保护办法》、《个人信息和重要数据出境安全评估办法》、《网络关键设备和网络安全专用产品目录》等相关制度文件也将陆续出台或得以落实，有望加速推动信息安全产业需求释放。在信息安全产业链中，下游客户主要为政府部门、军队、金融、能源等信息化程度高且对信息较敏感的行业，特别是由于军政领域国家涉密信息较多，随着顶层政策的出台和实施，该领域有望成为拉动信息安全需求增长的主力军，促进我国信息安全行业步入高速增长周期。与此同时，《网络安全法》的实施对网络设备制造商、通信运营商及网络安全厂商也提出了更高的要求，公司也会对相关法律及规章进行深入的研究和理解，在充分把握市场机遇的同时，不断提升客户的网络产品和服务的安全可控水平，维护好国家安全与公共利益。

2、公司的销售模式是以直销还是分销为主？渠道销售开拓情况如何？
答：由于公司的强项在于提供一站式的安全解决方案，因此大部分安全集成项目都会直接面对客户，从而更直接、深入地理解和挖掘客户需求，有助于提升客户粘性，老客户有新需求时也会直接找到我们。另外一方面，在销售安全产品时，考虑到信息安全行业的区域性特征，公司近年来也在持续推进合作渠道营销模式，截至去年底合作渠道商已达上百家，每条业务线基本配置了合作商或代理商，做到了各行业及全国地市的覆盖。因此，公司的区域拓展也是成效显著，2016年来自华南以外区域的营业收入从上年同期的21,342.65万元增加至35,832.98万元，占公司营业收入的比重已超过20%。随着北京、成都、西安等研发中心及运营中心的相继设立，公司未来的业务拓展能力及渠道资源有望得到进一步强化。

3、公司在教育行业主要提供哪些服务？
答：安全教育行业历年来都是公司重点发展方向之一，公司目前也已设立了专门从事信息安全教育和培训业务的蓝盾学院及两家教育领域的子公司。公司是国内最早为高校、职校搭建信息安全实验室的企业之一，公司还与众多高校联合在全国各大区域举办了一系列的网络与信息安全攻防大赛，同时在安全实验室的基础上推出了新一代云安全实训平台。安全实验室不但提供软硬件一体化的攻防环境，还可提供教材、师资等支持，能有效满足本科、高职、中职、技工类院校的专业教学与实训要求；而公司设立的蓝盾学院可根据客户的实际需求，提供包含风险评估、等级保护和安全管理等方面的信息安全咨询，提供应急响应、企业内训和信息安全意识等方面的培训及相关安全服务，提供包括蓝盾自身的资质认证、国内外资质认证、定制化安全培训等资质认证培训。

4、公司研发能力如何？研发人员有多少？
答：公司始终以自主创新为发展源动力，以技术研发领先优势抢占市场，经过十多年的探索和积累，已掌握了信息安全领域内的主要核心技术。2016年，公司及主要子公司新增专利10项，新增软件著作权125项；截至到2016年年底，公司及主要子公司共拥有专利86项，软件著作权430项。未来公司将加大在云安全、移动安全、工控安全、态势感知等多项新兴技术方面的研发。并将通过“自主研发 技术合作 投资并购”的方式，打造自带安全态势感知能力的“智慧云安全”体系，内容将涵盖“云计算IT 云安全 安全云”等产品及解决方案。
另外，公司一直非常注重人才团队的建设，尤其在技术研发的人员投入上。2016年，相关技术及研发人员从上年期末的440人增加至860人。此外，公司在北京等地设立了研发分中心，在信息安全、云计算、大数据、移动互联网等技术领域均储备了大量的技术人才，同时在一些重点拓展行业及区域补充了优秀的营销人才，为公司全方位快速发展提供了有力保障。

5、公司子公司满泰科技最近发布了工控系统安全解决方案，请问公司的安全业务是否有能力进入各个工控领域？
答：随着我国工业4.0及两化融合的推进，目前工控网络越来越开放，工控领域也产生了大量的安全问题及安全需求。公司很重视工控安全这一块的发展，收购满泰科技也主要是为了以工业自动化控制领域为纽带布局工控安全等新兴技术安全。但目前能源、电力、水利、化工、交通等大部分工控领域还没有形成非常完善的安全防护标准，相关行业客户也较缺乏工控网络安全的建设经验，尽管去年工信部也发布了《工业控制系统信息安全防护指南》，但具体到各个细分工控领域，还是会存在一定的需求和标准差异。
目前公司及满泰科技主要以水利水务等行业作为工控安全业务的切入点，上个月水利部刚刚印发了《水利网络安全顶层设计》，以规范水利网络安全建设管理、推进水利网络安全工作、强化水利关键信息基础设施安全防护，这对公司在该领域的工控安全业务拓展将起到非常积极的影响。除水利行业外，公司及满泰科技在电力、化工、交通等工控领域也可提供安全解决方案，利用工控审计系统为工控网络数据提供监控及审计，检测工控网络中攻击以及异常并记录，实现安全事件告警、溯源、责任划分提供技术支撑；利用工控防火墙保护工控网络的安全区域，阻止来自监控网、企业办公网以及其他区域的安全威胁；利用工作站、服务器等工控主机终端安全防护软件系统，有效阻止恶意软件在工控主机上感染、执行、扩散；利用工控安全统一管控平台对工控系统内的网络安全系统进行统一的管理与监控，为各大工控领域构建一个可控、可靠、可管理的工控网络纵深安全防御体系。
附件清单（如有）
日期 2017年6月12日