证券代码：300296 证券简称：利亚德
利亚德光电股份有限公司投资者关系活动记录表
编号：2018-043
投资者关系活动类别 特定对象调研 分析师会议
媒体采访 业绩说明会
新闻发布会 路演活动
现场参观
其他（电话会议）
参与单位名称及人员姓名 Fusheng Li Causeway Capital Management LLC

时间 2018年9月27日10:30-12:00
地点 会议室
上市公司接待人员姓名 李楠楠 董事会秘书兼副总经理
刘阳 投资者关系专员

投资者关系活动主要内容介绍 本次投资者关系活动以现场参观和会议交流的方式进行。
首先，投资者参观了公司的两个展厅，包括小间距产品展厅，近距离感受了裸眼3D电视、LED租赁显示、LED小间距显示屏、主动式3D电影、AR全景仿真系统等产品的高性能；以及VR展厅，投资者们观看了全息影院，及由NP产品和技术打造的VR大空间多人对战、VR影院、全民枪战等项目。
接着，董秘李总向投资者介绍了公司业务并回答了投资者的提问。
一、公司业务
1、利亚德主营业务
从单一的显示屏业务拓展到四大业务，由原来的显示系统、LED小间距电视、智能照明、文化传媒，调整为智能显示、夜游经济、文旅新业态、VR体验。
2、2016-2018“文化科技”融合
2.1智能显示：全球市场占有率第一成为全球领导者
LED小间距产品高增长。公司的技术、产品处于全球领先地位，全球市场占有率50%以上；LED显示屏位于全球前列；LCD大屏拼墙在北美和欧洲知名度较高，北美市场占有率8%。
2.2全国规模最大，唯一具备全国布局的照明集团
为客户设计景观亮化方案、现场实施、运营维护。公司的该业务板块规模处于行业龙头。
2.3全球首创沉浸式演艺4.0
以声光电等技术和产品为依托，体现城市文化内容，提升文化体验的解决方案，方案中的硬件产品来源于公司内部与外采结合，公司提供从策划至实施运营的一体化服务。
2.4 VR虚拟现实体验交互技术全球领先
目前拥有全球领先的光学动作捕捉技术，并投资了VR从产品到内容多个领域，为迎接VR市场的爆发积极准备。
3、经营性现金流净值已进入良性运转状态
经销模式的顺利拓展，有效地改善了公司经营性现金流净值，使经营性现金流进入良性运转状态，连续6个季度同比大幅增长，助推公司保持稳定高速增长。同时，应收款占营业收入比重也在逐步减小。
4、内生是公司高速成长的源动力
自2017年开始，公司放缓对外投资并购，依靠小间距的技术优势和行业先导地位，整合集团内部资源，内生已经成为公司高速成长的源动力。
5、小间距占比逐步提升
随着国内中端市场的启动，公司通过拓展小间距电视经销模式，使小间距电视的比重有所提升。
6、千店计划推进渠道拓展
公司的渠道销售模式在经过渠道产品研发、渠道合作伙伴开发后，进入与渠道合作伙伴统一销售战略规划全国市场推广阶段，2018年4月开始，公司推进“千店计划”，计划于2018-2020年三年时间在全国范围内与渠道合作伙伴建立千家店面，每年搭建300家的进度，实现利亚德提出的“参观经济”，并以此为平台，展示公司智能显示全系列产品，拓展公司其他业务板块，并可为未来小间距to C产品的推广提供销售渠道。
7、全系列智能显示产品陆续推出
利亚德践行“全球视听科技领创者”的愿景，率先在业界提出“显示产品全覆盖”的战略。在已有的LED显示屏、LED小间距电视、LED租赁显示、LED创意显示、LCD拼墙的基础上，陆续推出了更多创新的智能显示产品及行业解决方案。
（1）透明屏 （2）智慧教育空间信息化解决方案 （3）智能会议系统 （4）DLP大屏幕系统 （5）supersafe
9、挑选优质夜游，保障稳定增速
自2016年开始，夜游经济行业进入行业客户结构调整，2017年行业呈现“井喷"势头，全国各个区域需求旺盛，并且夜游经济有效促进了当地旅游业发展，带动消费增长。但受地方政府减少财政预算等政策因素影响，公司会结合还款风险来评估项目，以保证公司稳定的高成长。
8、文旅新业态
遵循国内旅游产业发展从浅表观光的“快游”全面转向深度体验的“慢游”趋势，继续推进文化与旅游融合的创新方向，打造文旅新业态。

二、 企业文化
利亚德集团的文化集中体现在“分享”两个字，最直接的表现是公司每年持续做员工持股计划，被激励人员包括集团旗下所收购的所有公司。这也是集团上下能凝聚在一起，朝着同一个目标努力的原因之一。
三、投资者提问
Q1、与海外做LED显示产品的公司比，利亚德的优势在哪里？
答：海外公司的产品以常规的室外的LED显示屏为主。而利亚德于2013年自主研发推出LED小间距电视，发掘了LED显示的新需求，是公司发展的根基。

Q2、小间距产品的市场有多大？
答：小间距电视的应用领域主要有四大块：一是替代传统的DLP,LCD拼墙；二是推广小间距电视在会议系统中的应用，替代传统的投影仪；三是拓展大尺寸显示应用市场；四是民用市场。

Q3、公司小间距产品的升级路线大概是什么样的？
答：一开始是将间距做小，从最初的2.5mm到现在最小的已达到0.7mm；后来是对工艺进行改革，以前是单一模块化的，现在是做成了54寸和27寸两种标准的组件，集约化程度更高，运输安装更为方便；在硬件不断得到完善的同时，我们也在提高软件的效果，比如智能化控制平台、可触控、可兼容多种数据线等；另外，我们也在对前沿技术进行规划。

Q4、公司直销和渠道是针对不同的客户吗？
答：两种销售方式不是按客户划分。公司的直销主要销售高端产品，渠道销售中端产品。

Q5、公司为什么在现在这个时点亏本卖出2016年的持股计划呢？
答：公司2016年的持股计划将于2018年10月24日到期，一是因为10月赶上三季报的窗口期，不能进行交易；二是新规规定不能做延期，所以我们找到对公司未来看好的股东在9月28日前进行交易。虽有亏损，但公司内部董事局股东一并承担了损失，并保证了员工获取出资额年化5%的收益。

接待过程中，公司接待人员与投资者进行了充分的交流与沟通，严格按照有关制度规定，没有出现未公开重大信息泄露等情况，并按要求签署了《承诺书》。
附件清单（如有） 无
日期 2018年9月27日