证券代码： 300295 证券简称： 三六五网
江苏三六五网络股份有限公司投资者关系活动记录表
编号：
投资者关系活动类
别
特定对象调研 分析师会议
媒体采访 业绩说明会
新闻发布会 路演活动
现场参观
其他 （ ）
参与单位名称及人
员姓名
银河基金 卢轶乔；中融基金 汤祺；工银瑞信 李鑫；财通证券 应文
恺等；上海银叶投资有限公司 秦怀宝；兴业基金 余明强；东方证券 竺
劲等；友邦保险 许敏敏等
时间 2017 年 10 月 19 日 13:30
地点 公司会议室
上市公司接待人员
姓名
齐东（ 董事、 总裁）、 凌云（ 副总裁、董秘）
投资者关系活动主
要内容介绍
一、公司业绩情况
公司收入情况： 2017 年第 1 季度收入下滑了 27%，第 2 季度
收入下滑 23%，收入呈下滑状态。
归母净利润： 2017 年 1 季度归母净利润下滑 25%， 2 季度下
滑 18%， 3 季度也预告同比下滑，但下滑幅度逐期收窄。仔细
分析，归母净利润下滑主要是非业务利润造成的。有几个因素：
1）资产减值，今年由于金服的业务放量，造成金服的资产减
值上涨。 2）应收账款的减值，主要是由于包销模式的保证金
和分销模式带来的账期影响，这部分的减值损失大概有 1000
万。 3）另外补贴减少 400 万左右。因此合并报表之后利润下
降。
全年业绩预期：由于电商和广告业绩下滑，今年业绩计划安排
包销和分销、金融的业绩增长对冲。传统业务的利润情况要看
包销业务的结算情况。
收入结构来看，前三季度电商下滑、广告业务下滑较大，二手
房业务的收入与去年持平。金融业务收入在 5000 万左右，同
比增长较快。
金融业务： 1~9 月小贷放款约 12 亿，其中抵押贷和过桥贷各
占一半。另外安家贷 2 个亿的交易额，累计放款额在约 14 亿
的放款额。放款额中贷款期限约 50%是 3 个月以内的，没有
一年以上的。利率水平三分之二在 10~15%之间。公司金融业
务采取 5 级拨备，计提减值余额 1000 万，计提标准高于行业
标准。坏账率不到 0.3%，过桥贷几乎没有坏账，抵押贷 2%
左右的坏账率，总的来说风险不大。
金融业务资金来源除了自有资金，其他是向大股东借款。今年
金融业务发展的瓶颈主要在资金上，明年政策如有利好小贷在
资金上会有突破。
二、 公司新业务的情况
公司今年重点培育租赁业务，定位是租赁的综合服务商。针对
房源提供方（中介、公寓、二房东）的需求公司主要提供 3 个
服务： 1）流量型的服务。基于原有的 365 租房频道及新培育
的爱租哪两大平台，能够提供比较全面的房源服务。爱租哪房
源来源是品牌公寓和二房东。 365 租房房源来自于中介和个
人。 2）针对公寓公司对管理效率的需求，开发了 SAAS 系统。
按公寓方的需求开发了房源管理、内部财务管理、智能硬件等
服务。 3）金融服务。分为针对 C 端的分期业务和对 B 端的给
集中式公寓公司提供资金。由于目前公寓公司的规模都不够
大，无法从银行获得利率较低的资金。我们计划用股 债的方
式来支持一些看好的公寓公司的发展。
投资贝客公寓的原因：公寓经营的本质在于运营质量。公司做
了大量的尽职调查，贝客公寓无论从整体的设计能力还是运营
能力以及团队的管理能力都非常优秀。
公司对租赁行业的看法：公司看好集中式公寓的发展，未来的
发展设想：
1）选择优秀的合作伙伴；
2）规模如何做大。我们重点就是做金融的支撑，公司目前的
策略是股债同行；
3）平台系统很重要。公司系统的优势在于能给到金融支持，
同时能帮助公寓公司去化，是一个相辅相成的关系。
三、 SAAS 系统平台介绍
针对 B 端的平台目前主要有 7 大功能：
1）房源管理模块：提供 2 种模式，集中式和分散式。快速定
义户型，批量管理。
2）合同管理：可以利用手机进行电子签约。
3）财务管理：对公寓的财务情况进行管理，同时与金融服务
进行对接。
4）在线签约的模块：租赁合同的签订。
5）智能门锁管理：重置门锁密码，实现房源的快速管理。
6）金融服务：月付管理/月付资金。
7）意向租客管理：定向跟踪和回访。
此外手机端的 APP 软件同样可以实现上述 7 大功能
面向 C 端的“爱租哪”平台，同样有 PC 端、 APP 端。以公
寓房源和个人房源为主，房源都经过验证都是真实房源，无中
介发布房源。
平台实现了几个独特的功能： 1） APP 上实现了租客月付的功
能。 2）预约看房功能。 3）实现智能门锁的手机开锁。
针对用户找房的痛点，我们在 APP 上推出了两个特色的找房
功能。第一是通勤找房，用户可以选择工作地点至租房房源的
通勤需求（地铁、驾车、步行等），系统为用户选择合适的房
源。第二是语音找房，是由我们自己研发的，具有房产的识别
功能，能根据查找条件，经过大数据的匹配，帮助找房者快速
找到匹配的房源。
我们希望未来 SAAS 平台能成长为公寓企业的入口，除了正
常房源管理的功能外，也是发布、去化房源的入口，也是金融
的入口，满足公寓企业所有的管理需求。对 C 端我们希望将
SAAS 系统打造成一个全真的房源平台，满足年轻人的需求。
目前爱租哪平台已在南京、上海和合肥上线。目前房源有 4 万
套左右（其中南京的房源有近 3 万套，其他的为上海和合肥
的）。目前南京的品牌公寓共有 40 多家，已经基本实现全覆
盖接入。
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