证券代码：300293 证券简称：蓝英装备
沈阳蓝英工业自动化装备股份有限公司
投资者关系活动记录表
编号：2018-002
投资者关系活动类别
特定对象调研 分析师会议
媒体采访 业绩说明会
新闻发布会 路演活动
现场参观
其他 （辽宁辖区上市公司2018年度投资者网上集体接待日）
参与者 网络投资者
时间 2018年7月12日14:30—16:30
地点 沈阳市棋盘山绿地铂瑞酒店会议中心
上市公司
接待人员姓名 董事会秘书：杜羽 先生
财务部总经理：严丽丽 女士
财务部副部长：梁艳丽 女士
投资者关系活动主要内容介绍
为了便于广大投资者更深入全面地了解公司情况、发展战略、经营状况、融资计划、股权激励、可持续发展等投资者所关心的问题，公司于2018年7月162日(星期四)下午 14:30—16:30参加了由辽宁上市公司协会联合深圳市全景网络有限公司举办的2018年度辽宁辖区上市公司投资者网上集体接待日活动，现场十分热烈，网络投资者参与热情很高，在2个小时内提问达到31个，解答了31个。综合情况详见附件。
附件清单（如有） 一、投资者关系活动主要内容
日期 2018年7月12日



附件一：投资者关系活动主要内容
发言人 问/答 内容
。Eric, 羽 问 请问杜总，公司多年来的转型目标智能工厂占比提升很慢，之后有什么新的目标.? 工业清洗上公司目前在市场上市占率大概在多少有无统计，谢谢
杜羽 答 您好，感谢您的关注。数字化工厂是公司重点项目，去“落后产能”是过去几年轮胎行业去产能的焦点，轮胎行业未来的发展趋势将是智能化，自动化。在这个大环境下，公司的数字化工厂项目未来可期。公司收购的杜尔旗下的工业清洗及表面处理业务技术领先，客户包括梅赛德斯奔驰，宝马，大众，吉利汽车，西门子，中国重汽等。
虎啸千山 问 目前公司所在市场整体的行业情况是怎样的？
杜羽 答 您好，感谢您的关注。在2017年3月31日完成对杜尔集团旗下工业清洗及表面处理业务85%的收购后，公司在德国、法国、捷克、瑞士、美国、印度、墨西哥和英国拥有生产基地、研发中心、销售及客户服务中心。2017年度受轮胎行业开始回暖复苏的影响，公司橡胶智能设备营业收入同比增长350%。
盘某某 问 公司预计2018年上半年业绩情况如何？
杜羽 答 您好，感谢您的关注。公司将按相关规定，于7月15日前披露半年度业绩预告，请投资者关注相关公告。
独钓澄江雪 问 公司融资成本如何？短期和长期债务的比例？
杜羽 答 您好，感谢您的关注。公司目前融资均为银行贷款，成本均为市场水平。短期和长期负债情况请参考公司披露的定期报告。
古武古武古武 问 请问公司大股东8.5亿资金借给公司，是否存在股权质押风险？
杜羽 答 您好，感谢您的关注。公司大股东目前股票质押比例及价格等均在可控制范围内，总体来说大股东股票质押风险可控。
胡说789 问 工业清洗系统及表面处理业务涉及到哪方面的客户资源?会带来新增客户吗?
杜羽 答 您好！感谢您的关注。 通过并购工业清洗系统及表面处理业务，公司的全球化布局已形成。公司在中国、德国、法国、捷克、瑞士、美国、印度、墨西哥和英国拥有生产基地、研发中心、销售及客户服务中心。公司各业务可充分利用完善的分销渠道、售后服务体系、市场信誉、客户资源等，迅速进入全球各地市场，拓展公司业务，扩大市场份额。同时公司将借助国家“一带一路”政策，积极拓展相关区域市场；在巩固欧洲市场的同时，下大力度加强产品在不同市场的适应性，积极拓展中国等新兴市场国家以及北美市场。
水上飘 问 目前公司对自己二级市场表现怎么看？公司股价是否反映公司价值？
杜羽 答 您好！感谢您的关注。最近二级市场受各方面因素影响出现波动，公司股价也受到影响。公司股价波动是市场行为，公司将努力做好业绩，回馈广大投资者。谢谢。
股海茫茫 问 公司今年的总体目标目前是否已达预期？
杜羽 答 您好，感谢您的关注。公司今年到目前的经营情况符合公司制定的目标和预期。
徐小明今日布局绩优股 问 请问公司地下管廊资产业务已经全部剥离了吗?
杜羽 答 您好。感谢您的关注。目前管廊项目没有新合同签订，也没有参与新项目投标。之前的管廊项目合同已经执行完毕。
南国无红豆 问 请问公司在清洗行业中主要的竞争对手都有哪些?
杜羽 答 您好。感谢您的关注。目前公司工业清洗方面主要竞争对手为：Markert Clean-Tec/Inda Wasserstrahlt、Elwema Automotive、Piller Entgrattechnik、Maschinenbau Silberhorn、Sugino/Zippel、Valiant/TMS。谢谢。
天使123 问 截至6月30日，公司股东人数是多少？
杜羽 答 您好，感谢您的关注。公司截至到6月30日的股东人数请参考公司半年度报告。
天龙断叶 问 请问公司下半年有何发展目标？
杜羽 答 您好，感谢您的关注。公司将按照2018年年初制定的计划，集中力量发展公司现有业务，做好业绩回馈广大投资者。
海洋@@@ 问 公司未来是否会考虑并购更多的境外企业？
杜羽 答 您好，感谢您的关注。公司在并购杜尔集团旗下的工业清洗及表面处理业务后，全球化布局已经基本完成，公司将集中资源发展现有业务。如公司有继续收购的计划，公司将及时在指定网站进行披露，敬请广大投资者关注公司公告。
喜帅888 问 公司去年收购Ecoclean为公司贡献九成营收，今年来看公司的业绩增长点在哪里？
杜羽 答 您好！感谢您的关注。作为全球领先的清洗系统和表面处理解决方案及设备提供商，主要为汽车行业、机械部件生产、机械电子、医疗器械、光学器件、化工领域、航空工业、电子电器和实验设备等领域提供各类定制化和标准化清洗解决方案，以满足各领域的特殊要求，技术全球领先，全球范围内市场占有率处于领先地位，是全球技术与市场的领导者。自并购以来，新增定单呈增长趋势，未来在新兴市场以及非汽车工业领域发展空间巨大。公司将集中资源发展现有公司业务，力争实现业绩的稳步增长，以回馈广大投资者。
帅锅1234 问 公司如何看待清洗行业2018年的走势？
杜羽 答 您好，感谢您的关注。公司对工业清洗的未来充满信心。目前工业清洗及表面处理业务订单饱满，未来有广阔的发展空间。
西安唐长安 问 公司2017年管理费用情况如何？
梁艳丽 答 您好，感谢您的关注，公司2017年管理费用情况请关注2017年年度报告，谢谢。
钢运公司-707505 问 与同行业其他企业相比，Ecoclean有什么不可替代的竞争力呢？
杜羽 答 您好，感谢您的关注。Ecoclean业务历史业绩稳定，技术基础与储备雄厚，客户资源稳定。同时，该业务有成熟且稳定的市场占有率，是全球技术与市场的领导者，且在德国、法国、捷克、瑞士、美国、印度、中国、墨西哥和英国拥有生产基地、研发中心、销售及客户服务中心。与同行业其他企业相比，Ecoclean的设备技术领先。
锦辉数码摄影 问 公司今年在研发上投入多少？研发人员构成情况是怎样的？
杜羽 答 您好，感谢您的关注。关于公司今年的研发投入和研发人员构成，请关注公司定期报告中披露的数据。公司2018年半年度报告预约在8月29日披露。
kt08狼三少 问 公司目前在工业清洗设备与服务这一块上面在北美市场的占有情况如何？
杜羽 答 您好！感谢您的关注。Ecoclean作为全球领先的清洗系统和表面处理解决方案及设备提供商，主要为汽车行业、机械部件生产、机械电子、医疗器械、光学器件、化工领域、航空工业、电子电器和实验设备等领域提供各类定制化和标准化清洗解决方案，以满足各领域的特殊要求，技术全球领先，全球范围内市场占有率处于领先地位，是全球技术与市场的领导者。自并购以来，新增定单呈增长趋势，未来在新兴市场以及非汽车工业领域发展空间巨大。
旺角 问 公司目前与杜尔集团产生了哪些协同效应？
杜羽 答 您好，感谢您的关注。公司2017年3月31日完成了对杜尔集团旗下工业清洗及表面处理业务的收购。公司与杜尔集团没有关联关系，目前也没有在其他领域的合作。
星月流云88 问 公司收到的政府补助是否是可持续的？
杜羽 答 您好，感谢您的关注。关于公司收到的政府补助，请投资者关注公司在指定网站发布的相关公告。
股神666888 问 相对于竞争对手而言，公司产品具有哪些优势？
杜羽 答 您好，感谢您的关注。公司主要有以下四个业务板块：1.数字化工厂业务：公司经过多年的积累和技术研发投入，逐步具备了较强的技术研发能力和市场竞争力，公司已在橡胶轮胎行业自动化物流领域取得重要成绩，首次应用桁架机器人技术，实现了将全钢胎胚自动输送到硫化机的功能 ，并在成品胎系统中，通过龙门机械手，对成品胎自动分拣，由工业机器人将分拣后的轮胎自动装笼，在整个系统中，广泛应用机器人技术，充分发挥系统的智能化功能。目前已成为国内首家具有全钢和半钢轮胎全线物流自动化的研发、设计、生产、制造以及项目实施能力的公司。
2.工业清洗系统及表面处理业务：作为全球领先的清洗系统和表面处理解决方案及设备提供商，主要为汽车行业、机械部件生产、机械电子、医疗器械、光学器件、化工领域、航空工业、电子电器和实验设备等领域提供各类定制化和标准化清洗解决方案，以满足各领域的特殊要求，技术全球领先，全球范围内市场占有率处于领先地位，是全球技术与市场的领导者。
3.橡胶智能装备业务：经过多年来的不断沉淀和积累，公司的橡胶智能装备业务技术达到国际先进水平，尤其在全钢市场，市场占有率国内领先。
4.电力自动化集成业务：公司一直立足于中高端市场，产品覆盖面广阔。主要行业覆盖国家电网、数据通信、钢铁、市政、水利、发电、建材、造纸、轨道交通等，技术上不断推陈出新，同时具备配电及自动化控制的业务能力，业内核心技术优势突出。
阿炮abcd 问 公司的橡胶智能装备行业所具备的竞争力在哪里？
杜羽 答 您好，感谢您的关注。经过多年来的不断沉淀和积累，公司的橡胶智能装备业务技术达到国际先进水平，尤其在全钢市场，市场占有率国内领先。
美人心计 问 今年来看传统橡胶装备产品市场的总体需求量情况如何？
杜羽 答 您好，感谢您的关注。关于传统橡胶装备产品市场，公司目前该业务板块的订单量较为饱满，签订的合同情况请参考公司与今年3月份披露的《重大合同公告》。
柳絮儿2009 问 公司2018年上半年的发展是否符合预期目标？
杜羽 答 您好，感谢您的关注。公司2018年上半年的发展符合年初制定的计划，完成了预期目标。
老夫子2 问 请介绍下公司有关关联交易的情况？与杜尔集团是否有关联关系？
杜羽 答 您好，感谢您的关注。公司除已披露的接受大股东担保外，不存在其他关联交易。公司与杜尔集团没有关联关系。
伤心的漏斗 问 公司与海康机器人主要将在哪些方面展开合作？
杜羽 答 您好，感谢您的关注。公司将与杭州海康机器人技术有限公司互相依托在各自领域的主要竞争优势展开深度合作，共同促进产品及解决方案在行业中的应用，推动系统端走向业务端，支撑端到端的服务内容。
李志雄 问 公司当前定位为全球化公司，未来是否继续有海外收购的计划？
杜羽 答 您好，感谢您的关注。公司目前在德国、法国、捷克、瑞士、美国、墨西哥以及印度等国家有生产工厂或办事处，全球化布局已经基本完成，公司将集中资源发展现有业务。如公司有继续收购的计划，公司将及时在指定网站进行披露，敬请广大投资者关注公司公告。
水力发电站 问 公司目前的传统业务在手订单情况如何 ？
杜羽 答 您好，感谢您的关注。公司目前在手订单情况良好，公司将按照信息披露的相关规定，及时准确的披露签订的重大合同及合同进展情况。
天圣147369 问 公司今年来在拓展新的市场及开发新产品方面取得了哪些进展？
杜羽 答 您好，感谢您的关注。公司一直以来高度重视对产品研发的投入和自身研发综合实力的提高，在现有技术优势的基础上，进一步巩固和扩大优势地位，研究开发新的技术和产品，扩大技术产业化下游产品和服务，增加技术产业化附加值，通过提供单元产品、系统、成套装备、工程和服务，建立起完整的产品序列和体系，并不断进入新的行业和领域。公司在德国蒙绍、德国菲尔德施塔特、瑞士莱茵埃克、中国沈阳拥有四个竞争力及研发中心，进行技术创新和产品研发。
小小的阿哥 问 请问贵公司同海康卫视机器人的合作目前进展如何？
杜羽 答 您好，感谢您的关注。公司于2018年6月12日与杭州海康机器人技术有限公司签订了《战略合作协议》，在此协议下签订的任何合同和进展，公司将及时在指定网站进行披露，请广大投资者关注相关公告。