证券代码：300292 证券简称：吴通控股
吴通控股集团股份有限公司
投资者关系活动记录表
编号：2019-005
投资者关系

活 动 类别 特定对象调研 分析师会议

媒体采访 业绩说明会

新闻发布会 路演活动

现场参观 其他

参与单位名称
以及人员姓名 1、中泰证券 易景明；
2、兴业证券 杨尚东；
3、国盛证券 黄 瀚；
4、太平洋证券 宋 辉；
5、安信证券 薛辉蓉；
6、财通证券 李宏涛；
7、天治基金 陈付佳；
8、招商证券 余 俊；
9、招商证券 蒋 颖；
10、民生证券 杨 锟；
11、中银基金 王佳晨；
12、华夏基金 张景松；
13、天风证券 王俊贤；
14、天风证券 张 稳；
15、华西证券 樊生龙；
16、太平资产 邵 军；
17、洽道投资 章海祥；
18、东吴证券 程 颙；
19、光大证券 刘 凯。
时 间 2019年5月8日下午15:00-17:00
地 点 公司行政办公楼二楼报告厅
上市公司接待人员姓名 董事长 万卫方先生
董事、总裁 张建国先生
副总裁、董秘 姜红女士
董事、副总裁、财务总监 沈伟新先生
子公司国都互联副总经理 鲍羽先生
子公司互众广告总经理 权一先生
子公司宽翼通信副总经理 王玲女士
子公司摩森特总经理 易超先生
子公司物联科技总经理 余伟先生
子公司智能电子总经理 裴忠辉先生
投资者关系活动
主要内容介绍 主要内容如下：
问题一（招商证券）：公司在5G这一块，连接器，包括模块，还有天线，有一些产品咱们是有基础的，有一些可能没有基础。张总怎么整合带领公司发展这一块业务？
张建国：其实这几块吴通都是有一定的基础的，比如说我们做板对板的连接器，就是因为我们原来做外部的这些跳线连接器，我们是有一定的技术，我们有制造和工艺经验，只不过板对板连接器的结构跟使用方式不一样，模组、天线也是这样。5G来临以后，从我自身来看，因为我可以更清楚的看清这个行业的需求，还有一个我能把握住它的节奏，所以我能跟我的同事们来一起讨论这一块业务，比如说连接器、天线、模组，我在什么时间我要瞄准一个什么样的市场节奏，还有一个我的方案怎么去满足客户要求。这一块应该说原来有一些积累，所以可以跟他们以更好的技术方案、更合适的匹配时间点一起来做这些解决方案。但是，另外一点就是对我们自身不擅长的方向，我们没有盲目去进行快速转型和探索。比如说原来我是做基站的，有人问说你会不会做5G小基站？我说没有分析清楚之前，我们的转型一定需匹配公司自身基因和现状，如果我要跨度很大，我一定要有核心的团队，一个人是不够的，要有看清楚这个市场的核心团队，以合适的方式来切入这个市场。

问题二（招商证券）：公司现在的收入偏大的一块是信息服务，您的背景是做天线基站这种偏硬的。未来，我们公司当然两条路都会走，未来侧重点会更加在硬件和5G这一块，还是继续在偏软这些服务类？
张建国：公司整体战略围绕大连接以外，我们首先做的是内延式增长。若我们要往偏硬方向转，比如说随着5G时代来临，我要往一些方向去切，其实也是有代价和阵痛，如果团队建设不到位，很有可能给公司带来的是损失而不是收益，因为任何一个行业比如说我们吴通做连接器，其实营收规模也不大，一年下来3亿左右，但是如果假设今天我说我要做连接器，我也不可能通过一两年就能做这么多规模，它是要有一个沉淀期的。所以，首先第一个关键词是说未来我们还是内延式发展，我们希望现在每块业务都能更稳健更好的发展，不管是做互联网信息服务，还是我们通信智能制造。我们原来通信制造这块，其实三个公司都是跟通讯行业密切相关，5G来了，那么我们不转也得转。信息服务这块，其实现在互联网广告也好，还有整个行业短信也好，本身也在发展期，那我们就是要不断地提升团队能力，促进业务发展的更好。
问题三（民生证券）：根据总裁工作报告，我们要面向整体解决方案。就目前来讲，我们现在可能提供更多的都是一些零部件组件这一块。我们有没有什么一些打算？
张建国：我们现在通讯制造这一块，更多的不是面向整体解决方案，我们做的就是您说的是零部件。所以下一步，其实我们觉得制造这一块，研发也是一个很重要的方向。原来就是我们的研发是偏重于硬件的，希望未来我们的下一步转型，一个是面向行业的客户，第二个就是它带有软硬件整体解决方案的一些公司，有可能未来我们会自己孵化，也有可能未来我们会通过并购。符合我们发展战略下，我们会不断去观察，但是我们也会非常审慎的去看待，比如说并购这个话题，因为要团队和文化，及未来的发展，还有跟我们的匹配度，以及我们给对方带来的价值和对方给我们带来的价值，这些问题都想清楚了，我们才会有实质性的动作。我们希望我们能够从零部件转到研发整体，一个整体的解决方案研发方面。

问题四（民生证券）：我还看到我们这边投资了博汽智能，在汽车这个领域有没有比较大的布局？
裴忠辉：入股博汽智能，我们希望在汽车电子领域有一些发展。我们当时设立吴通智能电子，第一个初衷的话，就是配合公司整个产业链的打通。第二个，目前来讲就是我们在电子制造行业一些比较大的增长点，一个是现在5G通讯这一块，还有一个就是像汽车这一块，有两个方向，一个是智能驾驶，另外一个是电动汽车。所以，截至目前汽车电子的一个占比大概有20%多，但是随着新能源和智能驾驶推广，会导致这个汽车电子方面会占到50~60%，所以这是我们当时投资博汽一个原因，博汽拥有制造研发方面核心能力，并且拥有很好客户渠道，它能够让我们更快扩展汽车类客户。当然，除了投资博汽智能外，我们自己在汽车电子领域，已经有所斩获，未来也会加强工控、医疗等领域的开拓力度。

问题五（招商证券）：国都互联我们这一块的整体的市占率大概是在10%左右，然后每年增速大概是在20%左右。我想请问一下领导，咱们短信市场这块现在的竞争情况怎么样，包括价格这一块？有没有可能市场率和增速有所提升？
鲍羽：刚才说的在这个市占率和这个增速有没有可能增长，这个是有可能的，但如果出现大的变化，可能会更依赖于整个行业的大形势。比如说运营商的政策，因为我们这个行业坦率地说还是比较依赖于运营商政策的变化。包括5G来临以后会不会行业形态发生重大变化，我们也在研究和跟进。所以，一是比较取决于运营商政策；二是取决我们整个行业发展、经济形势的变化，因为我们主要客户是银行，可以看到我们这两年的比较快速的增长，也是依赖于整个国家的经济形势发展，那么我们银行业务发展也比较多，而且银行也进入到了电子化网络，所以它更依赖于电子化，其实也就更依赖于一些电子化的渠道，我们短信也是电子化渠道的一部分，所以我们的增长其实主要来自这块市场。如果经济形势会更好的话，肯定会有一些更好的增长，这是我们一个努力方向，包括我们现在这些几个核心银行客户的增长也比较迅速的话，会提升我们整个行业或者我们业绩。
张建国：我觉得这里面，其实核心还在于我们自身对这个行业市场的理解和我们的能力，其实这是两个问题，第一个是你的增速，第二个你的占有率。如果整个行业都增长了，我的能力在不断提升，我能超越整个行业的这个增速，那我的占有率就更高了。但是我们的定位必须是我们自己能力要够强，我给客户提供的服务，比如说我通道的稳定性，因为我们做的，主要银行是我们其中很重要的客户，银行他就会看重你通道的稳定性，因为银行的客户，尤其每个银行都有很多高端客户，他很看重他合作伙伴的健康性、稳定性，你平台的能力，比如平台一旦丢了以后，如刷卡的短信到不了客户那边，那对客户满意度是有影响的，那对银行来说它就得不偿失了，所以他对于合作伙伴的考虑方面会更看重这一块。另外一个话题就是我们通过不断的提升我们服务质量的能力来提升占有率。

问题六（招商证券）：我想问一下咱们现在几块业务价格竞争情况，会不会有价格持续下降的情况？
张建国：我们有两大行业，应该说每个行业在现在这种快速发展的情况下，价格本身是客户都比较关注的。我觉得跟客户的价格博弈能力取决于客户对你的看待，他是怎么看你的，以及你在这个行业的位置，那苹果手机能卖那么贵对吧？那如果是没有品牌的手机，可能一百块钱卖给你，你也不一定会要，因为这手机有质量瑕疵的话，倒贴钱你可能都不要。所以我觉得市场的竞争在整个商业竞争里面肯定是持续的永恒话题，也只有竞争才能刺激公司，竞争是这些公司某一个方面成长的一个比较大的推动器，价格竞争又是其中比较明显的一个环节，所以我们因为每天都在面临这些压力，但是我觉得另外一条线就是说我们还是要不断的提升自己在行业地位。

问题七（太平洋证券）：短信行业我们大概看了一下这个同行业的竞争情况来看的话，其实去年整个短信行业毛利率的情况，其实还是在一个持续下滑的情况。那么公司这边的话，其实主要的客户是银行客户。那从整个行业的情况来看，其实整个客户的一个融合度，我大概比较一下，其实各个公司的话，客户重合度是在提升的一个状态，那这一块的话，我们如何保持未来价格的稳定性，或者对于毛利有什么相应的措施？
另外一个问题，关于板对板连接器。目前，已经在送样阶段，其实我们看这个研发的时间窗口就在半年左右，那么行业进入门槛这块是个什么样的情况，包括现在的话，包括我们整个5G，现在已经是一些实验站在做，一些基站在出货，那么这一块的话，我们现阶段是什么样的情况？
鲍羽：我先回答一下您对这个短信的问题。您肯定对这个行业比较了解。那我们国都战略目标一向是围绕着银行来做，这个战略目标其实蕴含着我们应对价格竞争，应对这些您刚才说的客户同质化的策略。实际上你如果了解的话，银行这个领域的客户重合度是不高的，而且银行更看重服务质量、技术能力以及稳定性等等。在这块我们还是有很多优势的，有一定抗竞争的优势，所以我相信在这块还是比较领先的。在互联网行业，我们现在是一种维持合作，基本上因为我们的行业地位，基本上大的互联网客户我们都有合作。保持合作这种方式也可能会给我们带来更多业绩。
张建国：板对板连接器方面，实际上我们说的，比如说我们去年三季度开始研发，其实我没来吴通之前，我们吴通团队已经做了很多的准备工作，我来了以后跟大家一起商量，也做了一些加速。 那从这个产品的开始、准备，到研发，然后到客户的沟通需求、定型、推出，再做小批量测试，再做供应商认证、导入，这个过程其实挺漫长。这个过程其实研发刚开始拿出样品的时间肯定很短，但是要真正能够给到客户，因为我们不是说我提供一个方案直接卖给我们的最终客户、运营商的，我需要跟这些系统设备供应商和这里面射频做滤波器、做天线的厂家去合作，我在跟我客户的合作当中，这一系列的测试认证匹配的工作时间很漫长，那么应该说我们也是积极推进这项工作。坦率来说，现在在市面上建的这些5G的基站里面是没有我们的连接器，我们希望明年5G大规模上的时候，里面有一部分连接器是用了吴通的，是这么一个情况。

问题八（财通证券）：公司连接器方面，这块业务市场竞争格局是怎么样的？咱们核心竞争力在哪里？
余伟：连接器这个行业已经有很多年了。目前处于一个从传统的连接器，像这个通讯的连接器到5G连接器的发展阶段。由于5G产品的形态的改变，导致了4G年代这种外部连接，逐步的向板对板连接转换。随着5G的推进，传统的这种连接器的市场逐步消失，所以我们吴通紧紧抓住转换步伐，研发并且积极推进5G板对板连接器的进程。目前为止，经过了几个季度艰难的攻关，我们已经处于一个比较好的地位，我们的5G板对板连接器送样给了我们关键客户，也获得了初步认可，目前正在认证阶段。
张建国：这个问题我补充一下，您关心的其实就是连接这个行业竞争格局的问题。其实，无非是两类：一类是国外厂家罗森伯格、灏讯，欧美企业为主。它们本身不仅是做通信连接器，还有比如说汽车、轨道、电力等他们也都在做。国内，比如说像吴通、金信诺、瑞可达等连接器厂家还是挺多的，我们现在是聚焦我们通讯连接器这一块，那在5G板对板没有来之前，4G里面也有相应的板类连接器，我们也做了一部分像N形、D形连接器，应该说我们也是主力厂家之一。
那5G来临以后，这个行业格局可能会发生一些变化，明显感觉到在5G板对板连接器方面，国产厂家崛起，占有率提升的趋势很明显。至于说我们吴通能不能在这个里边比我们原来的4G连接器，比如说我们把馈线、跳线加我们原来的外部连接器加里面的这个SMP连接器合起来做一个占有率，这个占有率很难算，因为厂家太多了，但是我们认为我们是个主力厂家之一。未来我们5G连接器，5G连接器会更集中，那我们能不能有一个更高的占有率，能不能实现靠我们大家一起的努力，竞争格局在发生变化，行业市场本身也在发生变化，我们也在发生变化，所以整体是这样。原来的4G把这些产品加起来占有率多少，我们也尝试着去统计过，但是很难统计。所以，我们以前不太说我们在连接器行业的占有率是多少，主要没有公允的权威数据。

问题九（中银基金）：去年大家也比较关注互众广告其实整个经营是有一些困难的，对这个子公司有什么看法和未来的展望？
权一：互众广告2018年度经营业绩出现了大幅下滑，主要是有几点：首先宏观层互联网广告行业整体增速放缓；其次互联网流量进一步从PC端向移动端转移、向头部平台加快集中的趋势，对程序化广告业务模式的冲击越来越大；尤其是互联网下沉时代，头部平台挤出效应的叠加影响，使整个行业内大部分企业都面临着严峻的经营压力。面临激烈的竞争环境，及行业趋势变化，互众广告已经尽快重新适应市场环境，抓住市场机遇，实现企业健康可持续发展。一方面，移动互联网的高速发展为移动广告的发展提供了广阔空间，它带来的信息接收的便捷性、技术互动双向性等使得移动互联网广告的受众数据可以更好更精确的被分析，被广告主用于进行精准定位的推广营销，因而移动互联网广告市场具有巨大的市场潜力。如何注重产品的数据收集、可测量性与数据分析能力是相关技术的核心突破点，以提升媒体转化率，是互众广告目前可持续突破的点。另一方面，在互联网下沉时代，今日头条、抖音、拼多多等新App快速崛起，成为行业最主要增量市场。以媒体平台今日头条和抖音为例，近两年其短视频信息流的用户量暴增，短视频广告收入快速上升。2018年，互众广告积极尝试转型，收购了广州新蜂，进一步加强广告代理业务。2019年字节跳动（今日头条、抖音）整体广告营收预算1400亿，市场空间非常广阔。未来3~5年，随着5G的到来，短视频必将得到更迅猛的发展，并持续占领用户流量的主要第一梯队。因此顺应市场变化，聚焦头部平台和关键客户（Key Account），目前互众已经开展和深入广告代理业务，为企业培育新的增长点。
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日 期 2019年5月8日