证券代码： 300272 证券简称：开能健康

开能健康科技集团股份有限公司投资者关系活动记录表

投资者关系活动 □特定对象调研 □ 分析师会议

类别 □ 媒体采访 □业绩说明会

□ 新闻发布会 √ 路演活动

□ 现场参观

√ 其他 （电话会议）

参与单位名称及 北京策略会：申万宏源、泓德基金、博时基金、中金基金、天治
人员姓名 基金、民生加银、华夏基金、建信基金、东方基金、银华基金
电话会议：上海天猊、中国人寿资、南通熙宁、西藏源乘、工银
瑞信基金、安信基金、首创证券、长信基金、深圳明达资产、润
晖投资、北京京港伟业投资、上海贵源投资、郑州鑫宇投资、新
余善思投资、国泰基金、易方达基金、银华基金、深圳民森投资、
乾惕投资、工银国际控股、上海世真投资、深圳中天汇富基金、
陆家嘴国际信托、霄沣投资、汇华理财、招商基金、广发基金
鸿运私募基金

时间、地点 2024 年 5 月 8 日下午 2:00-4:00，北京策略会

2024 年 5 月 9 日下午 3:00-4:00：公司会议室（上海浦东）

上市公司接待人 董事会秘书徐延茂
员姓名

1、公司基本情况介绍

公司 2023 年实现营收 16.72 亿元，同比增长 1%；实现归母
净利润 1.32 亿元，同比增长 43%；实现扣非归母净利润 1.05 亿
投资者关系活动 元，同比增长 43%。

主要内容介绍 公司 2024 年 Q1 实现营收 3.81 亿元，同比增长 3%；实现归母净
利润 0.22 亿元，同比增长 34%；实现扣非归母净利润 0.21 亿元，
同比增长 28%。

公司一季报增长延续，利润快速提升。产品端而言，行业特
性是健康改善型，受消费能力和健康观点影响大，长期来看，公
司的软水机一直是行业领先企业，23 年国内增速有 13%，增长主要来自 ODM 制造和奔泰，奔泰的经销网络目前增加很快，在进一步布局千城千商的思路，智能制造加持品牌渠道转型。

2、公司的产品品牌有哪些，产品类型有哪些，适用哪些客户类型？

公司水处理产品领域，主要包括全屋净水机（中央净水机）、全屋软水机（中央软水机）、商用净化饮水机、RO 膜反渗透净水机、多路控制阀（家用控制阀）、复合材料压力容器。
直销模式以“开能”牌整机设备为主，同时提供 DSR 售后服务，提高用户粘性。国内经销品牌以“奔泰”牌产品为主，国外经销品牌主要为“Canature”牌和“Hydrotech”牌，在北美知名卖场销售的品牌主要包括“Hydrotech”牌、“NOVO”牌和“Rainfresh”牌。ODM/OEM 模式在国内与欧美均有，开能集团品牌产品占比约50%，ODM 约 50%。

客户类型包括行业客户、经销商及终端，如住宅、学校、医院、商业等，公司的产品先后在北京奥运会、上海世博会、上海世界游泳锦标赛以及今年杭州亚运会（马术场馆）等国家重点项目中被使用，同时也是中国人民解放军总医院（301 医院）、上海人民广场、上海浦东滨江大道驿站上海知名大型游乐园直饮水系统设备提供商。

3、公司国内的销售模式？

公司在国内的销售模式分为直销和经销。

直销模式采取“DSR”即门到门服务理念，为客户提供全 面服务方案。直销模式主要销售自主品牌“开能”牌整机设备， 以中国一线城市的中高端消费的家庭用户为目标客户，目前销 售区域主要集中于上海、南京、北京，未来随着公司 C 端业 务不断发展，此种模式有望复制至其他城市。相比较于传统经 销模式由经销商、品牌商、卖场自行负责提供服务，在直销模

式下，公司直接提供售前售中售后服务，为用户提供全方位水
处理产品解决方案和全生命周期服务，公司更直接触达用户，
更全面了解用户需求及优化用户体验。

经销模式采取扁平化经销商管理，以“千城千商”为目标，
发展直面终端用户的、富有经验的经销商，由经销商负责提供
服务，公司提供产品、安装及售后等系统性培训，以县级以上
城市的中端消费家庭用户为目标客户。

4、2023 年毛利率同比提升 3.58pcts 至 37.53%，主要原因？
第一，国内原材料价格下降，公司下降幅度和大部分家电企
业保持同样的趋势，第二，产出率增加，公司产量比 22 年增加。
另外管理的颗粒度更加细致，24Q1 毛利率还在提升通道，达到
40%，争取全年能够保持在较高水平。

5、Q1 海外情况及产线情况？

海外订单饱满，欧洲和亚洲订单在上海本地或江苏完成，订
单交付周期稳定，北美开能在本地有组装产线，将来自上海本地
部件做组装。

6、行业情况如何？

奥维云网有统计，国内净水行业市场零售约 300 亿，这个数据主
要以小水产品及线上销售产品为主，从数据上看这个领域未来会
有比较大的增长空间，毕竟我们的渗透率才 20%出头，欧美日韩
达到了 80-95%。公司的大水产品，其销售端主要是行业客户代
工、以及经销商在线下，门店、建材市场，这些并没有完整纳入
到统计。从我们这几年在行业的布局来看，奔泰渠道的发展增速
是高于平均水平的，长期来看，未来必然会有更多的家电龙头企
业参与进来做净水、有了这些大企业做推广、做市场普及，会推
动行业发展进步。公司的定位始终是做差异化竞争，对未来，我
们有信心会发展的更好。

附件清单（如有）


日期 2024-05-09