证券代码：300271 证券简称：华宇软件
北京华宇软件股份有限公司

投资者关系活动记录表

编号：2024-003

投资者关系 特定对象调研 分析师会议 媒体采访 业绩说明会

活动类别 新闻发布会 路演活动 现场参观 其他

参与单位名称 来自申万宏源证券、新华资管等机构的 4 位投资者和分析师 及人员姓名

时间 2024 年 5 月 7 日（周二）

地点 申万宏源 2024 年 5 月上市公司交流会（北京泛太平洋酒店）

上市公司

董事会秘书 韦光宇

接待人员姓名

本次交流主要问题及回复如下：

1. 请介绍一下公司的主要业务。

公司所在行业门类为软件和信息技术服务业。作为关系国
民经济和社会发展全局的基础性、战略性、先导性产业,软件和
信息技术服务业不仅是数字经济的核心,也是数字经济发展的
重要驱动力量、推动发展数字化转型的主要动力,其贯穿于数字
经济发展始终。

公司业务主要在法律科技、教育信息化、政企数字化三个
投资者关系活 细分领域布局。作为致力于“帮助客户更好地服务社会”的软 动主要内容 件服务企业,公司是国内法律科技市场的主要领导者和行业推
动者,是教育信息化领域的头部企业,是信息技术应用创新和政
企数字化领域的重要参与者。

公司主营布局的这三个细分领域都在国家战略中处于重要
地位,其数字化发展要求明确、趋势清晰、任务紧迫,作为行业
内重要软件服务企业,公司将继续为数字经济建设贡献力量,公
司业务在数字化转型的浪潮中面临广阔的市场机遇。

2. 公司在法律科技市场的业务发展重点是什么？

我们判断，行业信息化从全面建设到应用创新，增长趋势
放缓，数据化、智能化、集约化、服务化将是行业发展趋势，
整个产业正逐步走向以技术驱动和创新驱动为主导的阶段。


在法律科技领域，公司坚定做好核心法院行业，努力占领重要战略市场，深入探索商业法律服务；发挥市场、产品、服务积累，深入推动场景、模式、技术创新，持续保持了较为积极的研发投入。公司继续保持了技术和创新引领者的行业地位，在产业发展新阶段，公司业务有望率先取得突破性发展。2023年，公司推出法律行业垂类大模型“华宇万象”，释放创新动能引领行业 AI 新生产力发展。发挥通用大模型在记忆、生成、理解、推理等能力，有效利用业务场景覆盖、专业数据资源、知识增强技术等多方面的优势，构建了以“大模型+”为核心的应用生态，推出了基于“华宇万象”的一系列创新应用产品，包括“万象法律检索”、“万象公文”、“万象阅卷”、“万象笔录”、“万象文书”、“万象问数”等，获得法院、政府机关、国央企等客户好评。公司 AI+系列应用产品基于信创数字中台打造，已完成国产化智能算力平台适配。更多相关业务开
展情况可以参考公司于 4 月 26 日披露的《2023 年年度报告》
“第三节 管理层讨论与分析”中“四、主营业务分析”之“1、概述”。
3. 公司的教育信息化业务主要提供哪些服务？业务发展前景
如何？

在教育信息化领域，公司引领数字校园、发力智慧教学、布局智慧物联；发挥整体方案优势，完善营销服务体系，保持客户满意度。2023 年，公司以“数字中国建设整体布局规划”为指引，提出教育数字化转型框架，围绕教学创新、治理保障、绿色减碳等六大工程，打造智能融合的数字化环境，为教育事业高质量发展提供强劲的数字化引擎。

公司基于应用软件产品和数字校园整体解决方案能力，着力加强智慧教学业务，布局、开发绿色校园市场。受益于一贯领先和坚定的战略布局，公司在持续巩固数字校园业务主要领导者地位的同时，不断拓展业务覆盖边界和客户价值创造空间，为未来业务实现突破性增长创造了可能性。
4. 对于智慧政务市场的拓展，公司有何策略？

公司与战略合作伙伴一起深入构建产品、营销和服务协作体系，为智慧政务市场的发展恢复奠定了坚实的基础。2023 年，公司与中国移动各区域伙伴深入交流技术创新合作与区域业务市场开拓，持续与中移政企、中移集成以及移动各专业公司联合升级具有行业创新性、发展前瞻性的数字化服务能力，着力推动公司智慧政务业务的快速恢复和发展。
5. 在大模型技术方面，公司如何布局？如何看待其发展？

公司的相关技术产品定位，是以通用大模型为基座的知识增强型“垂类大模型”，将充分受益于通用大模型的持续技术突破。华宇万象法律大模型是以主流通用大模型为基座，融合


公司 20 余年在法律科技领域的行业知识积累和技术积淀，针对
行业应用场景进行精调训练、知识增强打磨而成的法律专用大
模型。随着基础大模型在记忆、生成、理解、推理等通用能力
的不断提升，公司有效利用业务场景覆盖、专业数据资源、知
识增强等多方面的优势，将不断推出创新应用产品，为客户创
造高价值量的专业服务和高水平服务体验。

可以预见，持续突破的通用大模型技术，将助力于大幅降
低法律服务的经济成本门槛和学习使用新技术的门槛，有利于
进一步释放潜在需求，公司的业务发展将受益于此。

6. 如何看待公司业务发展前景？

公司将聚焦核心业务和核心优势，聚焦 AI 赋能关键场景，
坚定行业化、场景化的应用创新和服务创新，以创新引领发展，
并积极扩大外部合作，整合优势资源，持续成就客户。2024 年，
公司将坚定细分领域领先策略，继续提高运营效率，加强核心
优势，尽快恢复增长。

2024 年实现业务规模企稳回升，2025 年和 2026 年恢复较
快业务增长，重回健康发展轨道，是公司努力发展目标。为此，
公司于年初推出 2024 年限制性股票激励计划，设立 2024、
2025、2026 年公司业绩考核目标为实现收入分别不低于 18.80
亿元、22.56 亿元、27.07 亿元。关于本次股权激励的更多详细
信息可参考公司于 2 月 26 日披露的《北京华宇软件股份有限公
司 2024 年限制性股票激励计划（草案）》。

风险提示

公司郑重提醒广大投资者：以上如涉及对行业发展趋势、公
司发展规划、未来经营情况等内容的预测，并不构成公司或公
司管理层对行业、公司发展的承诺和保证。新技术引进到客户
价值创造，还需要时间进行打磨，对业绩的影响也还具有不确
定性，请注意投资风险。

公司目前指定的信息披露媒体为《证券时报》和巨潮资讯网
（http://www.cninfo.com.cn），公司所有信息均以在上述指定
媒体刊登的信息为准。敬请广大投资者注意投资风险。

说明 本次活动未涉及应披露重大信息。

附件清单

无

（如有）

日期 2024 年 5 月 7 日