公告日期：2024-03-21

证券代码：300271 证券简称：华宇软件

北京华宇软件股份有限公司



投资者关系活动记录表



编号：2024-002



投资者关系 特定对象调研 分析师会议 媒体采访 业绩说明会



活动类别 新闻发布会 路演活动 现场参观 其他



参与单位名称 来自华泰证券、泾溪投资等机构的 4 位投资者和分析师

及人员姓名



时间 2024 年 3 月 21 日（周四）



地点 线上会议



上市公司



董事会秘书 韦光宇



接待人员姓名



本次交流主要问题及回复如下：



1. 公司所在行业的发展及市场环境情况如何？



公司作为致力于“帮助客户更好地服务社会”的软件服务

企业，是国内法律科技市场的主要领导者和行业推动者，是教

育信息化领域的头部企业，是信息技术应用创新和政企数字化

领域的重要参与者。公司客户主要为各级政府、法院、检察院、

高校等，其资金来源主要以财政预算为主。近两年，受多方面

综合因素影响，公司所在行业业务增长恢复不及预期。



投资者关系活 从短期看，行业业务增长恢复确实仍面临压力和挑战，但

动主要内容 从中长期看，公司主要客户的需求受到多方面支撑，并受益于

治理能力现代化、法治中国、数字经济、数字中国、数据要素

等重要相关政策。同时，以“大模型”为代表的人工智能技术

也为行业持续注入发展动力。公司对中长期的行业发展趋势持

积极判断。



2. 公司后续业务规划是什么？于当前时点推出股权激励计划，

有何考量？



公司判断，政企信息化领域从全面建设到应用创新，增长

趋势放缓，个别年份会出现行业波动下滑的情况，而数据化、

智能化、集约化、服务化将是行业发展趋势，机会和风险并存。

公司将聚焦核心业务和核心优势，聚焦 AI 赋能关键场景，坚定

行业化、场景化的应用创新和服务创新，以创新引领发展，并





积极扩大外部合作，整合优势资源，持续成就客户。



在连续两年营收规模下滑、净利润大额亏损的经营现状的

背景下，公司力争在 2024 年实现营收规模企稳回升，并努力在

2025 年和 2026 年恢复稳定、较快营收增长，从而推动公司重

回健康发展轨道，着力创造股东价值。为此，在组织保障上，

公司强化战略赋能，提升整体组织效率，强化干部管理，激活

创新、创业活力。本次股权激励方案正是在此业务发展规划的

背景下审慎推出的，核心目的就是为了做好人才工作，促进新

质生产力发展，推动公司重回健康发展轨道。



3. 国产大模型的技术突破对公司有什么好处？



据了解，近期国产大模型的表现超出了市场预期，这体现

了包括国产大模型在内的通用大模型相关技术持续突破的态

势。公司的相关技术产品定位，是以通用大模型为基座的知识

增强型“垂类大模型”，将充分受益于通用大模型的持续技术

突破。借助通用大模型在记忆、生成、理解、推理等通用能力

的持续进步，公司会发挥在业务场景覆盖、专业数据资源、知

识增强技术等多方面的优势，将不断推出创新应用产品，为客

户创造高价值量的专业服务和高水平服务体验。



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