证券代码：300267 证券简称：尔康制药
湖南尔康制药股份有限公司投资者关系活动记录表

编号：2021-001

特定对象调研 分析师会议

媒体采访 √业绩说明会

投资者关系活动

新闻发布会 路演活动

类别

现场参观

其他

参与单位名称及

通过全景网参与公司 2020 年度业绩网上说明会的广大投资者
人员姓名

时间 2021 年 5 月 13 日 15:00-17:00

地点 “全景网”平台线上进行

董事长帅放文先生

上市公司接待人 董事会秘书、副总经理顾吉顺先生

员姓名 董事、财务总监赵寻女士

独立董事左田芳女士

公司于 2021 年 5 月 13 日（星期四）下午 15:00-17:00 在全景
网平台采用网络远程方式举办了 2020 年度业绩网上说明会。
本次业绩说明会的问答内容如下：

投资者关系活动

1. 目前原料价格上涨对公司有何影响?

主要内容介绍

回复：您好，感谢您的关注。公司持续关注原料价格波动，并
采取相应应对措施。

2. 请问现在印度疫情失控，公司二季度原料药，辅料，成品
药，中间体，国内，海外订单有没有明显大量增多，公司对于印度疫情失控，做出了什么准备？
回复：您好，感谢您的关注。公司将密切关注相关情况进展。3. 二季度过半，给坚守尔康多年亏损累累的散户一些信心，请问公司高层目前二季度生产经营是否好，营业利润是否有信心开创新局面？
回复：您好，感谢您的关注。公司生产经营按年度规划有序开展，具体经营数据敬请关注公司半年报。
4. 公司控股股东及一致行动人持股比例超过 50%，建议可以稀释一些，既可以减轻实际控制人债务压力，又可增加股票的流动性。
回复：您好，感谢您的关注。我们会将您的建议转达给控股股东及其一致行动人。
5. 怎么没声音 ？
回复：您好，感谢您的关注。本次网络业绩说明会是以文字交流方式召开。
6. 公司机构调研的多吗？为什么公司没有看到有机构，基金持股？
回复：您好，感谢您的关注。公司欢迎机构及基金持有公司股票。
7. 请问董秘，公司有没有中药概念？有的话为何没有体现在概念板块中？
回复：您好，感谢您的关注。公司有中成药业务。
8. 看到公司新增了一些中成药产品，能具体介绍下这块业务
么？
回复：您好，感谢您的关注。公司根据发展战略，涉足中成药领域，新增 20 个中成药品种，涉及胃病、肝病、肾病等治疗及滋补领域，并已形成新的利润贡献。
9. 公司柬埔寨中间体项目、成品药中成药和小水针项目逐步达产，公司如何防控产能释放风险？
回复：您好，感谢您的关注。随着公司相关项目逐步建成达产，产品产能将得到逐步释放。公司将在确保安全、环保的前提下，不断完善生产过程管理，提高产品生产效率及质量水平，并有效协调供、销管理，持续跟踪、深入了解市场发展现状和未来发展趋势，将产能扩张转化为公司盈利能力的提升，进而提高公司市场竞争力。
10. 能持股三年陪尔康，只因看好管理层，什么时候能让走出苦海？
回复：您好，感谢您的关注。公司管理层将进一步提升管理水平，不断增强公司盈利能力，力争以更好的业绩回馈广大投资者。
11. 目前柬埔寨项目建设进度怎么样了，那些项目投产后应该能有效促进公司业绩提升吧？
回复：您好，感谢您的关注。公司在柬埔寨投资建设的项目中，医药中间体（主要产品为对氨基苯酚、对硝基苯酚）生产项目已建成投产；磺胺项目部分产品已投产，部分在建生产线设备安装按计划推进；间苯二胺项目前序工段已完成安装、调试，部分产品于 2021 年 4 月投产；间苯二酚项目处于建设阶段。
上述项目的建设，有利于公司丰富产品线，充分挖掘产业链优势，深化落实战略布局，同时，已投产产品已形成新的利润增长点。
12. 公司近期在综保区设立了公司，请问是出于何种考虑？回复：您好，感谢您的关注。为有效链接公司大宗商品相关产品，充分利用现有资源，控制生产经营综合成本，提高加工副产物附加值，做大做强主业，实现良好效益，公司利用产业及政策优势，借助综合保税区的港口航运及保税加工优势，在岳阳城陵矶综合保税区以及连云港综合保税区投资设立子公司，着手多用途大辅料等产业化项目可行性研究和前期建设。
13. 从贵司的年报中看到，去年疫情期间，贵司向社会捐赠了345.43 万元的防疫物资，为公司积极承担社会责任的举动点赞，希望公司越来越好，给予投资者更好的回报。
回复：您好，感谢您的支持和关注。2020 年，突如其来的新冠疫情给各行各业带来严峻挑战，公司积极承担起社会责任的同时，努力保障生产经营的有序开展。未来，公司将继续积极履行社会责任，以实际行动回馈广大投资者。
14. 公司 2020 年实施员工持股计划，董监高的激励股数低于市场平均数，建议下次实施员工持股计划时可以适当提高，以便提升相关人员的工作积极性。
回复：您好，感谢您的关注和建议。
15. 子公司，尔康房地产公司，开发的房产项目投入多少，是商品房，还是职工宿舍？
回复：您好，感谢您的关注。公司房产项目尚未开发，本项目
用于商品房开发，优先面向员工销售，旨在给员工创造更为良好的工作、生活环境，留住现有人才、吸引外部人才，保障公司持续稳定发展。
16. 很欣赏帅总，三年前就看好能带尔康走出困境而且是很有前景，买了三年，股价低得不忍，亏了好几十万，心里太苦。回复：您好，感谢您的关注。理解您的苦楚，公司将不断提升管理水平，以实际行动回馈投资者。
17. 作为制药企业，是否有在新药研发方面的工作？
回复：您好，感谢您的关注。公司建有“国家药用辅料工程技术研究中心”、“国家企业技术中心”两个国家级科研技术平台，与湖南省药品检验研究院等共同组建“国家药监局药用辅料工程技术研究重点实验室”，持续开展新产品新技术的研究。在新产品研究方面，目前重点开展的有主要用于心源性休克、心力衰竭疾病治疗领域药物的研究。
18. 公司新增小水针品种，是否需要开展一致性评价？
回复：您好，感谢您的关注。公司积极推动成品药结构调整，充分挖掘储备品种文号，结合市场信息，确定了氨基己酸注射液、酚磺乙胺注射液、氨茶碱注射液、磺胺嘧啶钠注射液等一批具有“原辅料+制剂”一体化优势的小水针品种。为扩大制剂市场份额，提升市场竞争力，依托公司原料药优势，重点开展氨基己酸注射液、氨茶碱注射液以及酚磺乙胺注射液品种的仿制药一致性评价工作。
19. 公司的主要生产基地集中在哪里？
回复：您好，感谢您的关注。公司主要生产基地位于长沙浏阳
生物医药工业园、益阳大通湖区以及柬埔寨马德望省。
20. 几年了，股价这么低，有什么问题吗？
回复：您好，感谢您的关注。公司也在持续关注，但二级市场股价受到多方因素共同影响，公司将继续提升经营管理水平，不断增强盈利能力，以实际行动回馈广大投资者。
21. 公司处置全资子公司粤尔康 95%股权，是出于是什么考虑?回复：您好，感谢您的关注。基于整体发展战略，为进一步落实产业布局、突出总部优势、集中产业管理、优化资源配置、降低管理成本，公司转让全资子公司粤尔康 95%股权，有助于优化公司资产，增加现金流入，增强资产的流动性，补充营运资金，更好地支持主营业务的发展布局，符合公司整体发展战略和长远发展规划。
22. 为什么股价长期阴跌，公司对今后股价有没有规划？股价长期阴跌是不是有什么潜在利空？
回复：您好，感谢您的关注。二级市场股价受到多方因素共同影响，公司将继续提升经营管理水平，不断增强盈利能力，以实际行动回馈广大投资者。
23. 贵公司有引进实力强大股东来共同发展的打算吗？
回复：您好，感谢您的关注。公司不拒绝任何对公司未来发展有利的合作。
24. 印度疫情对尔康原料药出口影响如何？
回复：您好，感谢您的关注。公司会持续关注相关情况。
25. 公司在柬埔寨还会增加其他中间体的项目吗？
回复：您好，感谢您的关注。公司正加抓紧投资建设间苯二胺、
间苯二酚等项目，如有其他项目，公司将根据法律法规及时履行信息披露义务。
26. 中药在公司里所占比例是多少？
回复：您好，感谢您的关注。公司 2020 年新增中成药品种，并已形成新的利润贡献。
27. 请明确 2020 年度员工持股计划业绩考核是否满足要求。回复：您好，感谢您的关注。根据公司《2020 年员工持股计划（草案）》及《2020 年员工持股计划管理办法》的规定，本次员工持股计划业绩考核要求是在不考虑本次员工持股计划实施所产生应计 2020 年度的成本费用的情况下，归属上市公司股东的净利润同比增加 30%。在不考虑上述成本费用的影响，公司 2020 年实际归属上市公司股东的净利润为 22,150.89 万
元，较 2019 年增长 39.53%。综上，公司 2020 年度员工持股计
划业绩考核已达标。
28. 请问贵公司以后发展规划，和发展前景在哪里？有何核心竞争力？
回复：您好，感谢您的关注。公司主要围绕以下几个方面开展经营：持续以自建或合作的方式对产业链上下游进行布局，挖掘产业链资源优势，构建“原辅料+制剂”一体化的产供销商业生态；紧跟“一带一路”政策，向原料药产业上游—医药中间体进行延伸布局，加快上游产业国际化步伐；基于现有品种深耕细作，为客户打包提供定制化的原辅料优化配伍方案，加强高端辅料定制化开发，推动高端辅料在常规药品制剂中的应用；利用综合保税区资源优势，开展多用途大宗辅料
业务；拓展中医药业务，打造特色民族药品牌，充分挖掘公司中成药品种及技术潜力。
29. 公司年报披露提到研发优势，请问具体体现在哪些方面？回复：您好，感谢您的关注。公司作为专业药用辅料生产企业，拥有“国家药用辅料工程技术研究中心”、“国家企业技术中心”两个国家级科研技术平台，与湖南省药品检验研究院等共同组建“国家药监局药用辅料工程技术研究重点实验室”，致力于现有药用辅料深度开发、新型药用辅料研发、药用辅料质量标准研究、药用辅料安全性和功能性研究等领域工作；公司协助国家药典委员会开展部分药用辅料标准的起草、制定工作以及部分药用辅料品种的质量标准研究工作。经过多年发展，公司积累了丰富的研究经验，具备较强研究开发能力，为公司持续稳定发展奠定良好基础。
30. 公司改性淀粉及淀粉胶囊推广情况怎么样？
回复：您好，感谢您的关注。2020 年，公司继续加大对改性淀粉及淀粉囊系列产品的研发，进一步提高相关产品的质量及市场适应性；加大对相关产品的市场宣传，提高群众对公司相关产品的认识程度；加大相关产品在保健食品运用方面的推广力度，公司软胶囊产品已在世界知名品牌“DoTERRA”、“SportsResearch”等品种中运用，并与国内知名营养保健品机构共同合作开发“益生菌”植物胶囊系列产品，为公司相关产品的推广开拓有效途径。2020 年，公司改性淀粉及淀粉囊实现销售收入 4,372.90 万元，较去年同期增长 35.30%。
31. 为什么股价长期阴跌？公司对今后有没有规划？

回复：您好，感谢您的关注。二级市场股价受到多方因素共同影响，公司将继续提升经营管理水平，不断增强盈利能力，以实际行动回馈广大投资者。

32. 贵公司 2020 年业绩及 2021 年一季度业绩同比均有增长，
一改前两年的下降态势，说明贵公司的股权激励机制起了作用，想问一下贵公司是否有进一步的股权激励计划？
回复：您好，感谢您的关注。公司股权激励机制有效调动了员工的积极性，增强了员工凝聚力，给公司生产经营带来积极影响。公司如再有股权激励相关事项，公司将根据相关法律法规及时履行信息披露义务。
33. 公司在安全生产和环保方面做了哪些工作？
回复：您好，感谢您的关注。公司一直以来都严格遵守相关法律法规，结合公司实际情况，在安全生产和环境保护等方面完善治理设施并制定相关管理制度和标准体系，在严格控制产品质量的同时落实安全生产责任制，在追求经济效益的同时注重环境保护和节能降耗。
34. 公司今年现金分红金额过亿，会不会对公司造成影响？
回复：您好!感谢您的关注，公司在考虑投资者利益及公司现有资金状况的前提下，按照利润分配的原则，拟定利润分配方案，不会对公司生产经营造成不利影响。
35. 请问帅总，这两年原料药行业发展势头不错，你们公司也有原料药产品，有无什么具体规划？
回复：您好，感谢您的关注。公司将继续围绕“原辅料+制剂”一体化商业生态，大力推进产业链升级，同时以产品品类与质
量优势为依托，推动多个优势品种海内外市场拓展，保持原料药产品持续稳定增长。
36. 公司股价一直上不去，公司不采取措施维护股价么？
回复：您好，感谢您的关注。二级市场股价受到多方因素共同影响，公司将继续提升经营管理水平，不断增强盈利能力，以实际行动回馈广大投资者。
37. 公司打造“原辅料制剂”一体化的目的是啥？
回复：您好，感谢您的关注。公司结合行业政策，充分挖掘现有的产业链资源优势，积极向上下游产业链延伸，运用多种商业合作模式，持续推进“原辅料+制剂”一体化商业生态。通过产业链协同，一方面可有效控制原材料成本，另一方面可保证原材料稳定供应，能为公司持续、稳定、健康发展奠定基础。38. 目前医药行业政策变动较大，公司如何应对。
回复：您好，感谢您的关注。公司一直密切关注并研究相关行业政策，充分挖掘现有的产业链资源优势，积极调整产品结构，严格把控产品质量，提供丰富的产品技术服务增强客户粘性，构建“原辅料+制剂” 一体化商业生态，提升自身核心竞争力；同时不断完善内控制度、规范内部管理，最大限度地确保公司在不断变化的政策环境中安全运行。
39. 公司接下来的发展规划是怎样的？
回复：您好，感谢您的关注。公司主要围绕以下几个方面开展经营：持续以自建或合作的方式对产业链上下游进行布局，挖掘产业链资源优势，构建“原辅料+制剂”一体化的产供销商业生态；紧跟“一带一路”政策，向原料药产业上游—医
药中间体进行延伸布局，加快上游产业国际化步伐；基于现有品种深耕细作，为客户打包提供定制化的原辅料优化配伍方案，加强高端辅料定制化开发，推动高端辅料在常规药品制剂中的应用；利用综合保税区资源优势，开展多用途大宗辅料业务；拓展中医药业务，打造特色民族药品牌，充分挖掘公司中成药品种及技术潜力。
40. 贵公司所处行业现状如何？
回复：您好，感谢您的关注。随着药品监管措施陆续出台、国内环保标准不断升级，医药行业供给端格局得到优化，原料药在产业链中的市场话语权得到提升；国内环保及安全生产政策严格实施，医药行业上游端格局发生变化，部分原辅料企业调整布局，将产业链前移、外移；在“带量采购”带来的可观红利驱动下，成品药生产企业出于对药品质量、综合成本及未来原材料供货稳定性等因素考虑，有动力选用产品质量高、配套技术服务好且符合国家药用要求的原辅料产品。公司作为专业原辅料生产企业，在行业变革过程中面临压力和挑战的同时，也将迎来发展机遇。
41. 公司资金是否足够支撑未来发展？下一步有没有什么投融资计划？
回复：您好，感谢您的关注。公司业务发展稳健，整体资金状况良好，公司将合理规划投融资，抓住医药行业整合机遇，充分利用自身产品种类和技术资源优势，积极向产业上下游延伸布局。
42. 之前听说公司在做中医药，做得怎么样了？


回复：您好！感谢您的关注，公司 2020 年收购了光宇利民的
51%股权，该公司是做中成药的专业公司。相关情况请关注年
报报告信息。

43. 国内现在环保标准这么严格，好多企业因为环保问题无法
经营，你们公司有没有受到影响？你们怎么应对的？

回复：您好，感谢您的关注。公司始终遵守国家环保政策和法
规要求，严格执行相关环保技术标准。公司积极开展安全环保
培训教育，强化企业内控标准，加强对重点排污点的监控，做
到达标排放。

44. 公司应该引入战略伙伴，把公司最大做强。如果国资能够
入主那是最佳方案。请问公司是否有这样的想法？

回复：您好！感谢您的关注，您的建议非常好，谢谢！

45. 公司未来是否可以开展医美产品方面产品及原料的开发与
生产。药酒功能酒方面也有广阔前景，也可兼并医美，造酒方
面的小企业，加速向这两方面渗透。

回复：您好！感谢您的关注，谢谢您的建议。

附件清单（如有） 无

日期 2021 年 5 月 13 日