隆华节能电话会议交流纪要
创建时间： 2018-02-0815:30
【光大证券/郑小波】隆华节能电话会议交流纪要
出席人员: 隆华节能董事长李占明先生、副董事长/总经理孙建科先生、副总经理/财务总监/董事会秘书段嘉刚先生、中电加美董事长杨媛女士、节能装备分公司总经理李江文先生、证券事务代表张烨女士
一、公司业务发展情况和2018年的发展规划
光大证券：尊敬的各位投资者，我是光大证券公用环保分析师郑小波，我们非常荣幸邀请到隆华节能公司领导与大家做一个电话会议的交流。参与会议的领导有董事长李总、总经理孙总、董事会秘书段总、中电加美董事长杨总、节能装备分公司总经理李总。隆华节能原为国内节能传热设备的龙头，2015-2016年公司做了比较大的转型，未来重点布局新材料，经过2015、2016两年转型，转型可以说是非常成功的。那么今天电话会议分成两部分，第一部分让总经理孙总介绍一下公司业务发展情况和2018年的发展规划。第二部分是提问交流环节。下面有请孙总先介绍下公司。
副董事长/总经理孙建科：各位朋友下午好，我是总经理孙建科。2017业绩预告已发布，我想借此机会将2017年业绩预告做一个说明，并对2018年做一个展望。2017年对隆华公司来讲是打基础的一年，这一年我们由三个业务板块构成隆华现在的业务。
第一个是传统业务，传热节能这个板块。2017年装备分公司通过进一步的推动新产品的研发、技术进步，实现了公司在这个业务领域的提质增效。2017年，装备分公司签订的合同也突破了历史新高，在签合同的时候也是有所为有所不为，重点围绕公司有核心竞争优势、行业领先技术的产品，对中石油、中石化、中海油这些重点客户服务，对资质较差的企业我们就选择放弃。经过2017年，装备分公司业务板块不仅完成了既定的任务，目前在手要实施的合同还有8个亿以上，整体上来讲2017年节能板块随着技术和产品的升级，实现了经营的优化，对2018年发展也打下了很好的基础。2018年继续2017年的工作策略，继续提升公司的产品和技术，用行业领先的、行业唯一的新产品引领本行业的发展，在完成既有订单合同的基础上，继续引领行业的发展。2018年我们认为会发展的比2017年更好。
第二个板块在环保板块，我们也坚持有所为有所不为，根据形式变化我们实时调整公司经营策略，保证这一部分业务不占用公司太多资源，不承接经济效益差的项目，保证做优质的项目和优质的客户。2017年和2018年都将保证合理的规模，没有谋求扩大规模，而是注重质量放在第一位。在控制质量的前提下提高规模，对质量不好的项目选择放弃。
通过2017年前两块业务都实现了质量上的提升，从技术研发、从产品的换代，推出一些新的产品，以及包括公司的内控管理，都实现了很好的提质增效。
第三在新材料业务板块，这是公司重点转型的业务，在新材料板块里，目前为止，公司控股子公司有4家，包括四丰电子、晶联光电、兆恒科技以及湖北的咸宁海威。这4家公司在过去的2017年除了完成一定的收入和创造一定的利润之外，均是各自细分市场里的第一，甚至是行业的唯一。比如靶材方面，四丰电子、晶联光电这两家公司分别从事着以钼靶材为主的金属靶材和ITO靶材。这两家公司是真正能够批量供应给我们高端液晶显示行业、唯一能批量替代进口的国产企业。京东方、华星光电，在2017年的国内对接用户领域，不管四丰电子、晶联光电，都成为稳定替代进口的供应商。晶联光电2017年是并入的完整年，这一年重点在产品的测试，对不同用户不同产线上进行考核、测试，包括京东方的8.5代线，目前测试的情况非常好，还有信利、深天马等几家公司的不同线上进行测试。靶材在整个液晶显示领域，占成本的比率不算高，但对用户带来的影响是巨大的，正式供货之前，测试是非常严苛的。测试如果通过了，将来的供应也是非常稳定，但是如果质量、管理达不到用户的要求，是无法通过测试的。这也是为什么这么多年，ITO靶材国内有十几家在做，都没有成为国内的供应商，用户依然要依赖日本的三井、韩国三星来供货的原因就在这个地方。我们为2018年乃至2019、2020年逐步扩大应用奠定了比较好的基础，钼靶材、ITO靶材在液晶显示行业我们将能够替代进口供应商。所以整个导入之后，不管是2018年、2019年甚至更长的时间，我们相信我们的业务会稳步提升，保证自有业务稳定前提下，开拓相关的新产品、新客户。晶联光电由于广西的产能不够，在洛阳也安排了洛阳晶联公司和后加工的合资公司，这些都构成了支撑这个靶材业务进一步做强做大。
第四在高分子复合材料方面，兆恒科技和咸宁海威，这两个公司都是我们17年通过收购进入到隆华体系的。这两家公司，收购之后，隆华同样派出了自己的经营管理团队，包括公司的总经理，业务、技术的副总经理，前面四丰电子、晶联光电两家公司我们也是这么做的。并入隆华后，公司的核心管理层，董事长、总经理、管技术和销售的副总经理，均由隆华派出，取得了很好的效果。这两家高分子材料公司，同样由隆华主导经营、主导发展，我们在收了之后呢，也派了自己的团队，将拥有的隆华能够调度的行业领先的技术管理专家注入到公司，实现了公司较快速度的发展。这两家公司是典型的军民融合型的高分子材料公司，是能够实现结构功能一体化的、兼容减重的新材料，也是我们目前从全球都能够看到的装备发展中用新型复合材料替代传统金属材料的最成熟的一个领域，所以隆华公司把新材料作为自己的一个转型的重点方向，2017年我们注入了这两家公司。兆恒科技重点围绕碳纤维复合材料以及相关领域，研制出国内领先的替代进口结构泡沫材料，这些材料用到飞机的身机翼、医疗设备、音响设备等相关领域，生产碳纤维复合材料、泡沫结构材料，都离不开兆恒科技生产的PMI泡沫材料这些产品。之前，这一类产品都依赖于德国的一家公司来提供，我们是国内唯一能够为各型飞机、包括军用飞机，包括无人机，包括其他的直升机提供材料的合格供应商。咸宁海威公司2017年四季度才导入进来，但同时我们派去了国内技术和管理最先进的团队，包括总经理、管生产技术质量的副总经理等这个核心团队，当然我们也从董事会层面上接管战略规划和整体的安排。虽然2017年时间不长，但也同样取得了内部认为很满意的成绩。一个是取得了新老团队的融合及和谐的发展，再者每个子公司都规划着清晰的发展、战略、目标、途径和举措。第三，在较短时间内都取得了较好的效益，咸宁海威也取得了不错的成绩。海威公司的重点服务对象是海军装备，主要从事装备上用的树脂基复合材料、结构功能一体化的复合材料。用了这类材料实现装备的轻型化，是应用面比较宽的业务。同时海威公司可以承担民用的复合材料相关产品的研制和生产，也成为海军装备细分领域的第一家专业化的公司。所以经过2017年的发展，隆华全资及控股的四家新材料的公司都已成为细分市场的领头羊。
2018年我们有信心，继续把各个业务单元做强做大，保持一个稳定的发展。对未来的发展，我们还是力求做好存量，谋求增量；发展质量优先于发展体量，要用高科技成为发展的核心动力、核心竞争力。目前为止，不管是隆华装备公司的工业换热装备系统，还是四家新材料公司也好，基本都处于行业的领先地位。2018年我们依然坚持研发创新和管理的提升，引领公司的发展。
二、交流环节Q