证券代码：300253 证券简称：卫宁健康
卫宁健康科技集团股份有限公司

投资者关系活动记录表

编号：2022-005

投资者关系活动 □特定对象调研 □分析师会议 □媒体采访 □路演活
类别 动 □业绩说明会 □新闻发布会 □现场参观

√其他 上海辖区上市公司集体接待日暨中报业绩说明会交流
活动

时间 2022 年 9 月 8 日 14:00——16:30

地点/方式 网络交流

上市公司接待人 董事长：周炜先生

员姓名 董事、高级副总裁、董事会秘书：靳茂先生

财务总监：王利先生

投资者主要互动问答：

Q：目前医疗信息化市场集中度不高，没有出现龙头企业，造
成这一局面的原因是因为技术趋同吗，没有出现差异性吗？
A：您好！感谢您的关注。原因可能是多方面的，比如行
业发展阶段还未进入到集中阶段。根据 IDC 的报告，公司在
2021 年度中国医院核心管理系统的市场份额为 12.2%，连续两
投资者关系活动 年排名第一，而据统计，美国前三位的厂商，份额大概是 72%，主要内容介绍

前五位达到 86%，而中国目前前三位合计不到 30%，前六位
不到 45%，中国目前的市场格局还是比较分散的，因此还有很
大的发展空间。

Q：请问公司在中国医院核心管理系统行业，还有哪些需要改
进的地方！

A：您好！感谢您的关注。根据 IDC 的报告，公司在 2021
年度中国医院核心管理系统的市场份额为 12.2%，连续两年排
名第一，而据统计，美国前三位的厂商，份额大概是 72%，前五位达到 86%，而中国目前前三位合计不到 30%，前六位不到 45%，中国目前的市场格局还是比较分散的，因此还有很大的发展空间。
Q：请问东兴证券与公司有业务关系吗？

A：您好。公司在东兴证券开有证券账户。谢谢！
Q：请问董事长对上半年的公司业绩是否满意，对 WINEX 产品推广是否满意，WINEX 推广过程中是否遇到了医院接受意愿不高、预算支出有限等不利因素？

A：您好！感谢您的关注。对于新一代产品 WiNEX，公司认为战略方向是正确的，对于过程中遇到的困难和挑战，公司将努力克服。
Q：请问 WINNEX 全家桶系列相对于以往各友商发布的云HIS 产品，本质上的区别或壁垒优势是什么?

A：您好！感谢您的关注。公司在 9 月 5 日上传的投资者
交流记录中介绍过：WiNEX 是公司从 2018 年开始规划开发的新一代产品。从公司的角度来说，一方面投入了很长的时间、大量的人力，这里面还有相当部分是医学背景的团队，这种资源和时间的大量投入，同行业其他公司如果要做类似的事情，也是必须要投入的。另一方面，更直接的是在客户层面的一个比较。公司在 2020 年发布了 WiNEX 之后，可以看到市场上不同的展会、论坛等，友商也都宣布发布了新一代产品，基本理念是类似的，或者通俗点讲 PPT 都是类似的。但真正到用户这个层面，公司现在比较自豪的就是已经有落地的客户了，像复星健康项目，在对主流厂商做了评估和筛选之后，最终选定了卫宁，另外今年最近刚刚中标的北大人民医院也是经历了厂商的筛选，最终也选中了卫宁，还有其他一些项目不便一一展开讲，这说明在市场实战中公司新一代产品得到了典型用户的认可。

Q：你好，公司已经回购过一次股票，针对近期跌跌不休的市场波动，公司是否有考虑通过增持公司股份以增强投资者信心?

A：您好！感谢您的关注。公司已按今年 3 月董事会审议
通过的股份回购计划实施，截至 2022 年 8 月 31 日，公司通过
股份回购专用证券账户以集中竞价交易方式回购公司股份14,256,400 股，占公司目前总股本的 0.66%，最高成交价为9.744 元/股，最低成交价为 7.22 元/股，成交总金额为
120,623,771.16 元（不含交易费用）。详见 9 月 1 日公司披露的
《关于公司回购股份进展情况的公告》。公司还与投资者进行了充分交流，详见互动易平台上投资者交流记录。
Q：您好，2021 年报中的提到的逾期应收账款，能否负责任的透露具体收回多少?占比多少?余下的今年底前都能收回?

A：您好！感谢您的关注。公司在 2022 一季报、2022 半
年报中有介绍 2021 年第四季度客户延期付款承诺文件带来的收款影响情况，请查阅定期报告。
Q：如何确定好今年股权激励的价格?

A：您好。公司将参考相关法律法规的要求、市场环境、公司自身情况等综合考虑。谢谢！
Q：周董事长您好！请问公司下半年在产品方面有新的拓展吗？谢谢！

A：您好！感谢您的关注。公司将根据年度经营计划，持续推进新产品研发等工作，具体请查阅定期报告上相关介绍。Q：请介绍下公司研发体系？

A：您好！感谢您的关注。关于公司的研发体系，请查阅定期报告上相关介绍。
Q：请问公司在中国医院核心管理系统行业，竞争优势是什么？

A：您好！感谢您的关注。关于公司的竞争优势，请查阅
定期报告以及公司网站等相关介绍。
Q：2022 年半年报，合同资产减值 0.76 亿，近三年持续性的资产减值和信用减值，在以后财年是否成为常态，公司应收账款+合同资产两个科目+其他应收款占流动资产比重高达65%。而相关科目持续减值，很让投资者担心公司的资产质量。
A：您好！感谢您的关注。公司去年出现回款上的困难，因此今年从一季度开始一直很重视，二季度尽管有疫情也一直在收款。同比来看，一季度回款增长约 37%，半年度回款增长约 27%。如果没有疫情影响，回款增长可能会更好。 就目前来看，如果疫情能够可控、项目正常交付、合同正常关闭并收款，展望全年，坏账计提应该较去年会减少。
Q：上半年公司净利润同比下降 40.09%，其原因是什么？公司有哪些改善措施？

A：您好！感谢您的关注。今年上半年的疫情对公司传统业务和创新业务均造成了不利影响，具体请查阅公司 2022 半年报以及 9 月 5 日上传的投资者交流记录。目前看，下半年是否能好转，主要影响因素可能还是疫情的广度和深度。建议您密切关注疫情变化情况。
Q：2022 年半年报中：其他非流动金融资产 4.71 亿，并未给出详细的明细，请问具体是什么？

A：其他非流动金融资产为公司持有的无控制权、且不存在共同控制或重大影响的权益性投资。谢谢！
Q：一句话甩给二级市场不合适吧，这不是跌的一两天，是几年，但凡企业员工要是对公司前景看好，也不至于没有高管增持？

A：感谢您的关注。谢谢！
Q：是调研吗?

A：感谢您的关注。谢谢！
Q：请问，未来十年预估市场规模多大？


A：您好！感谢您的关注。对于公司传统的医疗卫生信息化业务，IDC《中国医疗软件解决方案市场预测，2022—2026》研究报告预测，2023 年中国医疗行业 IT 支出市场规模约为648.44 亿元，同比增长约为 14.30%；预计到 2026 年市场规模将达到 920.70 亿元人民币，其 2021—2026 年的年复合增长率为 13.30%。供参考。
Q：今年对于 WINEX 落地，对实就数量有什么计划规划，其中多少是有偿实施落地？

A：您好！感谢您的关注。去年先行实施的 WiNEX 项目预计今年开始陆续转换成合同，公司今年上半年 26 个千万级
项目中有 11 个是 WiNEX 项目，具体请查阅公司 2022 半年报
及 9 月 5 日上传的投资者交流记录。
Q：请问公司在建设项目有哪些？

A：您好。公司在研项目有新一代智慧医疗产品及服务、互联网医疗等项目，具体可查阅公司年度报告、半年报报告。谢谢！
Q：公司有没有考虑重组？

A：您好。公司一直通过内生式增长和外延式扩张来驱动公司的稳定发展，近十年来，已通过收购、新设等方式来扩大公司的市场份额，未来若有相关收购、重组等情况，公司将及时履行信息披露义务。谢谢！

Q：2021 年 220 家 winex 到今年年底完成率大概有多少？

A：您好！感谢您的关注。去年先行实施的 WiNEX 项目预计今年开始陆续转换成合同，具体请查阅公司 9 月 5 日上传的投资者交流记录。
Q：请介绍下 WiNEX 业务开展情况。

A：您好！感谢您的关注。公司今年上半年 26 个千万级
项目中有 11 个是 WiNEX 项目，具体请查阅公司 2022 半年报
及 9 月 5 日上传的投资者交流记录。

Q：请问公司未来如何在生产管理方面提升企业发展水平？
A：您好。公司将不断加强技术创新、提升研发能力、管理能力，强化公司综合竞争力，努力提升公司的经营效益与收益水平，促进公司长远发展，争取为广大投资者创造更多的价值。谢谢！
Q：WINEX 云产品是公有云还是私有云？

A：您好！感谢您的关注。公司 WiNEX 产品既支持公有云部署也支持私有云部署，还支持混合云部署。
Q：股票跌成这样是公司有什么问题吗？公司会不会采取措施稳定股价？

A：您好。公司基本面正常，二级市场价格受经济环境、市场情绪等多种因素影响，公司将继续深耕主业，努力提高经营质量，以优异的业绩回报股东和社会，同时也会积极研究市值管理措施。谢谢！
Q：请问公司创新业务有哪些？发展情况如何？

A：您好！感谢您的关注。公司创新业务板块有云医、云药、云险等相关公司，具体介绍请查阅公司定期报告。
Q：直播开始了吗？

A：您好。本次交流仅用文字方式交流。谢谢！
Q：互联网医疗板块，纳里健康、沄钥科技、卫宁科技，在持续投入多年的情况下，依旧是亏损，沄钥科技在持续亏损的情况下，是否考虑对其产生的商誉减值处理？请问公司有没有预判互联网业务什么时间能够赢利？

A：您好！感谢您的关注。公司的创新业务在上半年疫情超过预期的背景下，也受到了负面影响，具体请查阅公司 9 月5 日上传的投资者交流记录。公司在之前的投资者交流中已介绍过，针对创新业务公司，后续预计将继续引入更多更好的投资者，适时分次调整股权比例。
Q：您好，2021 年报中的提到的逾期应收账款，请问目前是否
已回款？

A：您好。有部分已收回。谢谢！
Q：请问周董，互联网业务烧钱很厉害，以公司的实力如何能够支撑？公司有没有考虑如果长期云医云药不能盈利，如何应对？

A：您好。公司的互联网医疗业务一直都不是烧钱的模式在做，在卫宁的医疗资源下赋能互联网医疗业务的发展。这些业务单元公司可通过自身造血、引入新投资人等方式来实现长远发展。谢谢！
Q：公司股票一路下跌，对此公司有哪些提振股价的措施

A：您好！感谢您的关注。公司已按今年 3 月董事会审议
通过的股份回购计划实施，截至 2022 年 8 月 31 日，公司通过
股份回购专用证券账户以集中竞价交易方式回购公司股份14,256,400 股，占公司目前总股本的 0.66%，最高成交价为9.744 元/股，最低成交价为 7.22 元/股，成交总金额为
120,623,771.16 元（不含交易费用）。详见 9 月 1 日公司披露的
《关于公司回购股份进展情况的公告》。公司还与投资者进行了充分交流，详见互动易平台上投资者交流记录。
Q：公司推出 WINEX 产品的初衷是什么？是因为医疗信息化上云的迫切需要，还是基于目前市场趋于饱和，产品升级更新迫在眉睫？

A：您好。有多种因素，如老一代产品更新换代的需求、满足客户自身发展的需求、监管部门的要求等等。谢谢！
Q：为有效应对局部疫情，请问公司有哪些业务方面的调整？
A：您好！感谢您的关注。今年上半年的疫情对公司传统业务和创新业务均造成了不利影响，公司也采取了应对措施。
具体请查阅公司 2022 半年报以及 9 月 5 日上传的投资者交流
记录。
Q：请问疫情对公司哪些业务影响比较大？


A：您好！感谢您的关注。今年上半年的疫情对公司传统业务和创新业务均造成了不利影响，具体请查阅公司 2022 半年报以及 9 月 5 日上传的投资者交流记录。目前看，下半年是否能好转，主要影响因素可能还是疫情的广度和深度。建议您密切关注疫情变化情况。
Q：你好，周董！公司在去年年报说完成 220 加 winex 落地，今年截止目前这 220 家订单转化率是多少？目前友商也在推出同类产品，winex 的核心竞争力是什么？

A：您好。相关问题回复请查阅公司于 2022 年 9 月 5 日
上传至深交所互动易的调研活动记录表。谢谢！
Q：请问互联网医疗健康业务预期 2022 年业绩情况如何?

A：您好！感谢您的关注。公司互联网医疗健康业务两家公司年初基于正常估计，确实预计全年收入将大幅增长，利润端将大幅减亏，但无法预计到上半年疫情的影响明显超出了原先预计情况。目前看，下半年是否能好转，主要影响因素可能还是疫情的广度和深度。建议您密切关注疫情变化情况。
Q：三季度睿远基金是不是一直在减持，

A：您好！感谢您的关注。关于公司前十大股东持股信息，公司根据相关规定将在定期报告中披露，请查阅。
Q：您好！公司股价持续新低，公司是否计划向下修定转股价？
A：您好。公司目前暂无计划修订转股价。谢谢！
Q：请问公司公司的核心竞争力是什么？

A：您好。公司的核心竞争力包括丰富的产品线、众多的客户数量、技术积累、优秀人才储备等等，具体可查阅公司年度报告。谢谢！
Q：请问公司有核酸检测方面相关的业务吗？

A：您好！感谢您的关注。公司目前未直接开展核酸检测业务，但可提供核酸检测信息系统，如 2021 年为宁夏提供了
核酸检测信息系统，具体请查阅公司公众号 2021 年 11 月 9 日
发布的相关内容。
Q：请问贵司今年有没有政府补贴？如果有的话，大概是多少金额？

A：您好。2022 上半年，公司及子公司共获得各项政府补助资金 5,784.35 万元，约占公司 2021 年度经审计归属于上市公司股东的净利润的 15.26%。其中，软件产品增值税即征即退政府补助资金为 5,219.61 万元。谢谢！
Q：请问最近有机构来公司调研吗？

A：您好！感谢您的关注。近期机构投资者与公司有过交流，具体请查阅公司 9 月 5 日上传的投资者交流记录。
Q：公司目前有无股权激励？

A：您好。公司自 2012 年起连续推出五期股权激励计划，调动了管理层及核心员工的积极性，取得了良好的激励效果，目前仍有在执行的股权激励计划。谢谢！
Q：2.winnx 项目根本不会成功。现在市面上能做云 his 的时候也多如牛毛，东软、信雅达、万达、创业，哪家没有这种产品和技术，但是只有卫宁健康把它当创新项目来做，这就是忽悠了；3.我们实地调研了卫宁健康，发现其内部管理极其混乱，研发工程师摸鱼的占绝大多数。今年上半年人员流动达到了70%。论坛上经常看到这这样的说法，是否属实？如果不属实，请维护公司的名誉。

A：您好！感谢您的关注。请以公司正规的对外信息披露渠道发布的信息为准。
Q：请问公司是否有市值管理的目标？

A：您好！公司自上市以来业绩不断增长，基本面良好，二级市场价格受经济环境、市场情绪等多种因素影响，公司将继续不断提高经营质量，坚持以优异的业绩回报股东和社会，同时也会积极研究市值管理措施。谢谢！
Q：winex 系统和友商系统相比有何区别？


A：您好！感谢您的关注。公司在 9 月 5 日上传的投资者
交流记录中介绍过：WiNEX 是公司从 2018 年开始规划开发
的新一代产品。从公司的角度来说，一方面投入了很长的时间、
大量的人力，这里面还有相当部分是医学背景的团队，这种资
源和时间的大量投入，同行业其他公司如果要做类似的事情，
也是必须要投入的。另一方面，更直接的是在客户层面的一个
比较。公司在 2020 年发布了 WiNEX 之后，可以看到市场上
不同的展会、论坛等，友商也都宣布发布了新一代产品，基本
理念是类似的，或者通俗点讲 PPT 都是类似的。但真正到用
户这个层面，公司现在比较自豪的就是已经有落地的客户了，
像复星健康项目，在对主流厂商做了评估和筛选之后，最终选
定了卫宁，另外今年最近刚刚中标的北大人民医院也是经历了
厂商的筛选，最终也选中了卫宁，还有其他一些项目不便一一
展开讲，这说明在市场实战中公司新一代产品得到了典型用户
的认可。

Q：请介绍一下公司的行业地位？

A：您好！根据 2022 年 7 月 IDC 最新发布的《中国医院
核心管理系统市场份额，2021：支持医疗数字化转型》研究报
告，2021 年，在中国医院核心管理系统主要厂商市场份额中，
卫宁健康占比为 12.2%，市场份额第一（公司已连续两年排名
第一）。谢谢！

互动问答详见“卫宁健康-携手投资者， 持续提高上市公司质量
附件清单（如有） ——2022年上海辖区上市公司集体接待日暨中报业绩说明会-全景路演
(p5w.net)”。

日期 2022 年 9 月 8 日