证券代码：300248 证券简称：新开普

新开普电子股份有限公司投资者关系活动记录表

编号：2020-004

特定对象调研 分析师会议

媒体采访 业绩说明会

投资者关系活动类别 新闻发布会 路演活动

现场参观

√其他（电话交流会）

国盛证券、国新投资、光大永明、精一天使基金、长盛基金、
由榕资本、国寿资产、天安人寿、国新投资、前海联合基金、
参与单位名称及人员姓名 永瑞投资、盘京投资、北信瑞丰、金泊投资、广晟资产、金
鹰基金、工银、上海人寿保险

时间 2020 年 4 月 27 日 11：30-12：30

地点 电话交流会

上市公司接待人员姓名 董事会秘书、副总经理：赵璇

（一）公司董事会秘书、副总经理赵璇介绍公司 2019 年
年报及 2020 年第一季度报告情况

公司是国内高校信息化龙头公司，始终专注于校园管理
信息化、教育信息化解决方案建设，并不断拓展多行业信息
化应用服务。报告期内，公司坚持科技服务，混合云产品战
略，为校园、政企客户构建可持续、开放共享的信息化生态。
投资者关系活动主要内容 同时，公司快速向产业互联网、物联网科技服务公司转型，
介绍 优化数据场景产品及服务、基于混合云的 PaaS、SaaS 产品及
服务，并不断进行多行业覆盖和拓展。

得益于公司收入结构的调整，云产品和运维服务的推广，
云产品等高毛利产品比例提升，2019 年度，公司实现营业收
入 96,402.34 万元，比上年同期增长 15.09%；实现归属于上
市公司股东的净利润 15,769.05 万元，比上年同期增长

64.07%。公司销售考核机制的调整，回款情况改善，2019 年经营活动产生的现金流量净额 17,527.79 万元，比上年同期增长 475.69%。因公司面向的主要客户是学校、企事业单位，受此次新冠肺炎疫情影响，学校延期开学，企业延期复工，有关项目的招投标、实施、验收、回款等工作向后延期。2020年第一季度，公司实现营业收入 14,625.98 万元，较上年同期下降 10.82%，实现归属于上市公司股东的净利润 1,111.10 万元，较上年同期增长 118.65%，扣非后净利润 792.09 万元，较上年同期增长 180.04%。

1、智慧校园应用解决方案

2019 年度，智慧校园应用解决方案实现营业收入54,271.51 万元，比上年同期增长 9.85%。

智慧校园应用解决方案在传统一卡通的基础上，通过人脸识别、虚拟卡、扫码付、大数据等技术广泛深入应用于不同产品和应用中，覆盖以后勤服务、能源管控、学生服务等为代表的生活管理领域，以教务教学管理、缴费管理、资产管理为代表的校园工作管理领域。

2、智慧校园云平台解决方案

2019 年度，智慧校园云平台解决方案实现营业收入12,771.71 万元，比上年同期增长 45.12%。

智慧校园云平台解决方案通过云计算、大数据、物联网、人工智能、移动互联等技术与现有区域校园生活环境、教学环境、教学过程全面进行融合，基于公司现有信息化成果，为校园提升 ICT 服务水平，以智慧校园全场景中台数据运营为核心，提供先进完整、稳定的综合云平台解决方案。2020年一季度，公司为建总行提供的“建融慧学”平台目前已上线，并在一些高校推广使用。在平台建设过程中，公司搭建平台架构，开发核心功能，提供了完整的产品设计、二十余个行业 SaaS 应用以及基于一卡通身份及账户体系的认证、消

费能力接口。后续公司还将和建行“建融慧学”平台深入合作，公司作为建融慧学平台运营服务商，提供更多的服务接入和丰富的校园互联/物联应用市场打造，基于银行金融科技能力，助力高校低成本、好体验的智慧校园建设。同时，公司为中等职业教育院校打造了智慧校园服务平台，为中小学客户推出专属 K12 智慧校园云平台，针对中小学校园分类场景，设计用户体验优、数据智能的版块，满足学校智慧校园可持续发展需求。

3、智慧政企应用解决方案

2019 年度，智慧政企应用解决方案实现营业收入18,690.38 万元，比上年同期增长 9.61%。

报告期内，公司中标并服务了华为全球化二期、特变电工二期、长城汽车、广汽乘用车、广汽新能源、中车青岛四方机车、厦门航空、首钢京唐、好想你枣业、泰康健投等企业的信息化建设。其中华为全球化二期项目将覆盖 152 个国家和地区，2019 年已完成德国、泰国、墨西哥、沙特等 50余个国家和地区的建设，解决了全球化带来的跨国汇率问题、全球安全合规的资金结算问题、全球互联互通的跨国网络延迟问题、全球跨时区问题等。同时，借助华为全球化项目、乌兹别克斯坦游乐园等多个跨国家服务项目，奠定了公司打造全球化服务的初步能力，基本具备了全球化布局、市场开拓以及全球化服务能力。

4、运维服务

2019 年度，公司运维服务实现营业收入 10,668.75 万元，
比上年同期增长 25.43%。

公司在为客户提供优质的产品之后，能通过“无感知”服务模式尽早规避风险的发生，在线报修系统管理后台合理分配维修人员、新开普“服务宝”（手机移动端服务）实时监测系统运行、便捷报修等服务模式为客户提供全面、便捷

长期的售后维护工作，让客户无后顾之忧。

（二）公司董事会秘书、副总经理赵璇介绍公司疫情防护业务情况

在抗击新冠肺炎疫情期间，公司推出校园核身测温一体化系统方案，在各管控场所出入口部署人脸识别/扫码/刷卡+测温一体化设备，认证后自动上报体温信息，精准管控人员进出的规范性，从源头实现强化校园封闭管理的要求。“完美校园”通过上线“疫情监控服务系统”、“完美校园通知”服务、“完美校园电子学生证”服务、完美校园在线充值、缴费、在线淋浴、在线云点餐、在线课堂、线上双选会等 SaaS模块，可避免线下人群聚集，有效预防避免交叉感染，提高学校的服务效率。目前“完美校园”APP“在线课堂”模块，已设置疫情防护、求职、英语、技能提升、企业空宣、生活兴趣等方面为学生提供相关课程服务，未来公司将根据客户需求，不断增设新课程，丰富“在线课堂”及其他学习生活人才成长等服务，帮助学生在校园进行疫情防控。同时，“完美校园”推出空中招聘一体化解决方案，包含空中双选会、空中宣讲会及空中面试功能，实现线上投递简历，线上沟通，在线面试等，避免线下聚集，配置灵活，触达全面，信息更安全，助力 2020 春招就业季。目前，公司已服务 247 所高校，十万多家企业和数十万应届大学生。

（二）交流互动环节

问题 1：目前公司疫情防护相关产品的市场需求体量如
何?

回答：教育部对于高校返校复学前的疫情防控要求很高，从一季度开始，已经陆续有测温系统、识别系统、出入管控、云点餐等场景防疫产品及云+端服务等产品提供学校保障安全复学，二季度学校正式开学后，会更利于公司生产经营。“云+端”模式是一种发展趋势，未来客户采购的产品及服务


数量要以不同客户之间存在的差异性需求为准。

问题 2：公司未来是否有和其他银行合作的可能性?

回答：公司为建总行提供的“建融慧学”产品是银企合
作的一个标杆项目，“建融慧学”作为多客户移动门户，聚
合了行业 SaaS 场景服务（教务、校务、生活服务），塑造校
园普惠金融入口，助力银行和学校数字化转型战略落地，覆
盖智慧校园支付主题全场景，实现三方共赢。目前，各个银
行对于线上、云上的需求快速增加，投入也在增加，公司会
积极开拓业务合作。

问题 3：2019 年收入结构调整后利润的增速很快，为什
么毛利率提高的比例不及利润大？

回答：2019 年，公司加大云产品等毛利率高的产品的推
广，收入结构得到很大改善，实现归属于上市公司股东的净
利润 15,769.05 万元，比上年同期增长 64.07%。由于项目的
实施、验收、回款有一定时间周期，2019 年度内实施的项目
并未完全确认收入，对于 2019 年度利润的贡献并非全为毛利
率高的云产品、运维服务等，有大部分收入来自智慧校园应
用解决方案、智慧政企应用解决方案的云服务+智能终端迭代
升级。

问题 4：云平台竞争对手与应用解决方案竞争对手一样
吗?

回答：不一样，应用解决方案行业内传统的竞争对手为
正元智慧、新中新等厂商，而云平台主要竞争对手为微信、
联奕科技、金智等企业，公司围绕“硬件+软件”、“产品+
服务”、“平台+内容”、“线上+线下”的生态体系，为客
户提供智慧解决方案、产业互联网、物联网运维服务。

附件清单（如有） 无

日期 2020 年 4 月 27 日