证券代码：300246 证券简称：宝莱特

广东宝莱特医用科技股份有限公司投资者关系活动记录表

编号：20230402

特定对象调研 分析师会议

投资者关系活 媒体采访 业绩说明会

动类别 新闻发布会 路演活动

现场参观

其他

时间 2023 年 4 月 28 日

地点 价值在线（https://www.ir-online.cn/）

参与单位名称 线上参与公司 2022 年度业绩网上说明会的全体投资者
上市公司接待 董事长兼总裁 燕金元先生

人员姓名 独立董事 杨振新先生

保荐代表人 胡凤兴先生

财务总监 许薇女士

董事会秘书兼副总裁 杨永兴先生

1、请简单介绍一下公司去年及今年一季度的经营情况，谢谢！

答：2022 年，面对复杂多变的宏观环境与诸多的困难挑战，在公司管
理层和全体员工的共同努力下，公司经营情况总体保持稳定，各项财务指
投资者关系活 标较为健康：2022年，公司实现营业收入118,369.97万元，同比增长8.49%；动主要内容介 实现归属于上市公司股东的净利润为 2,199.80 万元，同比下降 65.52%。
绍 2022 年公司净利润下降除了受物流成本上升、原材料价格上涨等负面影
响外，也是公司为保持持续竞争力，着眼未来进行战略布局带来的短期阵
痛，包括加大研发投入以丰富产品线特别是高端产品线，引进营销管理人
才及扩大营销网络布局以稳步拓展市场等，导致相关费用大幅增加，从而
使得当年净利润在收入增长的情况下出现下降。2022 年度公司销售费用

共计 16,346.89 万元，同比增长 42.78%；研发费用共计 8,754.33 万元，同
比增长 17.77%。 2023 年第一季度公司各项工作开局良好，得益于产品力的提升、管理效益的改善、销售渠道拓展及营销队伍的建设，公司产品销售收入及净利润均有所增长，公司实现营业收入 34,456.58 万元，同比增长 18.09%；实现归属于上市公司所有者的净利润 2,716.22 万元，同比增长 94.75%。
2、公司主要聚焦医疗监护及血液净化两大赛道，能否列举一下公司在两大赛道的产品及相关的应用场景？

答：在监护领域，公司拥有一体式监护仪、插件式监护仪和掌上监护仪三大系列产品，及医护工作站、中央监护系统等产品，广泛应用于普通病房、急诊室、ICU、CCU、手术室等领域，为医疗机构提供危急重症/亚重症监护方案、手术麻醉监护方案、新生儿监护方案、常规科室、门诊体检、心电管理、产科监护等解决方案。此外，公司拥有脉搏血氧仪、超声多普勒胎心仪、体温监测系统、血压计等可穿戴医疗产品及家用医疗产品，广泛应用于家庭保健、社区医疗、户外运动等场景的健康监测和管理。 在血液净化领域，公司的主营产品包括血液透析设备（机）、血液透析器、透析液过滤器、血液透析粉/透析液、血液透析及腹膜透析管路、穿刺针、消毒液、透析用制水设备、消毒系统、浓缩液集中配供液系统、腹膜透析设备等，广泛应用于急慢性肾功能衰竭领域的治疗。
3、公司怎么样看待所处行业的“国产替代”机会的？

答：目前国产替代机会较大的机遇在血液透析领域，尤其是血液透析设备。目前进口血液透析耗材早已不占绝对的垄断地位了，像透析粉液、管路这些属于行政门槛高的产品，基本以国产品牌为主，而透析器技术含量较高，近年随着国内厂商技术的成熟及产能的扩张，国产化率也逐渐加速提升。目前主要是国产透析设备的国产化率低，完全国产自主的透析设备仅占不足 10%的市场份额。

4、公司认为目前国内的监护仪市场是否已趋近饱和？

答：随着我国医疗卫生体系的发展和进步、新医改的实施、医疗机构数量的增长，患者和医院对诊疗的准确性、可靠性和可跟踪性的要求不断提高，使得医疗基础设施需求剧增，医疗监护设备也从过去主要用于危重病人的监护，发展到目前普通病房的监护，甚至基层医疗单位和社区医疗单位也提出了应用的需求，叠加为预防突发公共卫生事件并有效降低其对社会的冲击，我国医疗监护市场逐年扩容。 近年，支持与落实医疗新基建的相关政策陆续出台，在加速建设之余，我国的医疗资源仍存在发展不均衡，地区之间与城乡之间差异较大，总量仍相对不足等等问题，联防联控机制发布会提到：“中国每千人口的医疗床位达到 6.7 张，每 10 万人口的重症医疗床位才不到 4 张”，整体与欧美发达国家存在较大差距。去年11 月，国家卫健委提出要求 ICU 床位要达到床位总数的 10%。随着卫生防控措施的逐步优化，我国 ICU 病房的建设将加速，从而催生对重症监护设备的需求持续增长。 综上，我们认为医疗监护设备的市场未来仍具备较大的增长空间，谢谢！
5、宝莱特作为医械企业目前面对的机遇与挑战有哪些？

答：综合来说，在医疗新基建和国产替代进口持续推进的当下，医疗资源建设被国家所大力重视，相关政策利好相继出台，资金上的支持力度也逐步加大，这是我们国内医疗器械企业的重大机遇，而我们面对的挑战是如何在这个市场中取得我们应有的份额。此外，集采也是国内医疗器械企业要面临的挑战，但宝莱特面对集采的态度是十分乐观的，集采给公司带来的是积极的正面的影响。
6、请问透析器这款产品的国产化程度以及公司在透析器这款产品上的布局进展怎么样？

答：透析器这款产品是血液透析的核心耗材，目前该产品的国产化程度大约占一半左右，这款产品也将是未来公司的一大增长点。 公司收购的苏州君康早年是由外资引入先进技术成立的，属于国内最早的一批研发
制造聚醚砜中空纤维膜透析器的企业，产线从德国进口，从技术工艺上看，苏州君康的透析器在技术上及产品性能上与进口品牌产品相比毫不逊色。公司在控股君康后，通过增加产线，扩建二期厂房，加大君康的拉丝及封装的产能建设。此外，近期公司将位于珠海的血液净化产业基地项目内透析器部分产能转移至苏州君康实施，利用其现有厂房，加快募投项目的投产及产能释放。长期看，透析器产能上量后或将会创造非常可观的经济效益。
7、未来公司产品的研发方向？

答：未来，公司将结合临床焦点需求与智慧技术的创新与运用，推出更多能够解决医患核心痛点的高性价比产品，并强化智能化与物联化的产品属性，坚持走高端化路线。在监护方面，公司将紧跟国内外健康监测研发动态及市场需求，持续聚焦重症监护领域，开发高端医疗监护模块，丰富 ICU 应用方案，进一步完善公司监护类产品品类及结构。在血液净化方面，公司将利用好有源产品研发优势，将监护上的优势注入血液净化设备的设计与开发中，打造出更多行业领先的血液净化新产品。
8、公司有什么新的产品即将推出？

答：公司的 G 系列监护仪、输注泵、CRRT、AED、高端透析用水处理设备、尿量检测仪、输注中央站、特殊配方血液透析浓缩液等新产品在未来将陆续推出，目前，与公司腹膜透析设备配套使用的一次性使用腹膜透析管路已获得《医疗器械注册证》，BioFusion S 系列输注泵已完成试产进入注册审评，CRRT 产品已完成初版样机的设计及评估。
9、公司去年研发投入较高，未来对研发投入方面有什么预期？

答：公司重视自主研发创新，2022 年度公司研发投入为 9,063.14 万
元，同比增长 17.04%。为了公司后续的发展，保持在研发上的合理投入是必要的，若该方面投入不足，公司后续的增长将会乏力。预计未来公司研发投入将在金额上呈现稳步增长态势，与收入的比值会维持在合理稳定

的区间。

10、燕总，您好！请您概括公司对 2023 年的展望？

答：2023 年，是公司成立三十周年，公司将专注于健康监测和血液净
化两大赛道，继续以“重症先锋、肾科龙头”为目标，争取腹膜透析设备与
耗材尽快实现销售上的突破，并且后续透析器、透析液过滤器、透析设备
的销售量每年争取翻倍增长。在此目标的牵引下公司将在内生上依靠产品
力的提升、管理效益的改善、销售渠道拓展及营销队伍的建设后发力、生
产基地布局优势、耗材产能释放，外生上抓住医疗新基建的时代浪潮及国
产替代进口的政策红利，全力以赴做大做强主业。

附件清单（如 无
有）

日期 2023 年 4 月 28 日