证券代码：300244 证券简称：迪安诊断
浙江迪安诊断技术股份有限公司投资者关系活动记录表
编号：2016-004
投资者关系活动类别
√特定对象调研 分析师会议
媒体采访 业绩说明会
新闻发布会 路演活动
现场参观
其他 （股东大会交流）
参与单位名称及人员姓名 圆信永丰基金 肖世源、范研 东兴基金 邓巧
民生证券 刘闯 创金合信基金 皮劲松
深圳新高投资管理有限公司 张建根
兴聚投资 张慧萍 兴业基金 张弘等
时间 2016年11月7日星期一
地点 浙江迪安诊断技术股份有限公司基因小镇15楼小会议室
上市公司接待人员姓名 董事、副总经理、财务总监、董事会秘书：徐敏
证券事务代表：陶钧
投资者关系活动主要内容介绍
1、行业变化快，迪安诊断如何在大环境下保持自己的步伐？
答：迪安一直坚持自己的核心主业，通过战略性布局形成自己更具特色的商业模式。公司发展历史上经历了几次转型与变革，从初期的产品代理商转型为提供独立第三方诊断外包服务，但以“服务 产品”双轮驱动形成有别于其他医学实验室的特色商业模式；且通过跑马圈地基本完成全国布局，使实验室业务规模在行业中处于领先。当打包业务成为一种趋势时，通过自身的运营能力与最近一年快速渠道整合进一步强化销售能力与获得渠道资源优势，有利于快速切入终端客户以合作共建模式获得更长期的合作基础，并与实验室形成有效的技术资源与管理资源的对接；也将借分级诊疗政策的推动，将实验室网络下沉形成区域中心。
因此针对快速变化的IVD市场，迪安利用多年经营医学实验室的专业优势，在IVD流通业务中也极具竞争优势；未来更大程度的发挥中心实验室优势，与合作共建实验室形成联动也将成为迪安的特色与优势。
2、请简析迪安诊断子公司业绩？
答：截止目前为止，迪安诊断已经有10多家的子公司进入盈利模式，且营业收入已经超过5000万。由于价格竞争导致新建单一实验室的盈亏平衡点在抬高，周期将延长；之前2000-2500万的盈亏平衡点，目前将达到3000万，新实验室将历经三年甚至更长的时间才能获得这样的业务基础。迪安本年度新建实验室，基本联合了当地具有客户资源优势的合作伙伴合资建设，可在新进市场能获得一定的客户基础，也将有利于缩短盈亏周期。
3、相对于目前各家纷纷推出的打包业务，迪安诊断的优势在哪里？
答：迪安的优势在于对行业的理解力、专业运营服务能力、技术服务能力以及资本优势。在充分竞争的市场中，公司希望能通过服务与品质最终胜出，因此正努力打造一个高效的供应链管理平台、覆盖全业务链的电子信息平台、管理输出标准体系、以及专业服务队伍等。
4、各渠道公司整合效果如何？
答：今年公司投入了大量精力进行渠道伙伴的融合，在组织体系、文化价值观、以及通过战略制订与研讨，使大家目标与方向逐步趋同；且市场的快速变化，也让各合作伙伴感受到了危机，能更深入认同整合的必要性，因此目前来看基本符合预期。明年渠道整合将真正转向业务突破，以整体解决方案提供商为方向进行商业模式转型。
5、迪安诊断捐赠杭州医学院的初衷是什么？
答：2016年11月1日，迪安诊断与杭州医学院签署了《战略合作框架协议》，旨在约定双方合力办学，迪安诊断在杭州医学院内设置迪安检验学院，共同培育医学检验的专业人才。杭州医学院是一家有浙江卫生计生直属的唯一一所本科医学院校。此次与杭州医学院的合作，将会整合各自优势资源，人才培养、基地建设、产业培育及科学研究等方面开展全方位、深层次、多形式的战略合作。具体内容，可关注公司披露的公告。
6、前期的投资并购公司采用了较大的负债方式，对于资金安排的考虑？
答：基于投资并购的资金需求，公司于今年初完成一轮10个亿的非公开发行；最近公司完成8个亿的公司债，以及即将完成的12个亿的中票与超短融，其实已经进行了一些未雨绸缪的安排，目前公司的负债率水平也仅50%左右；且尚有20亿的银行授信可使用，应该来说资金筹措已安排到位；当然公司也将更好的借力资本平台考虑其他融资方式，包括权益融资或产业基金等扛杆融资方式等。
附件清单（如有） 无
日期 2016年11月7日