证券代码：300244 证券简称：迪安诊断
迪安诊断技术集团股份有限公司投资者关系活动记录表
编号：2022-001

投资者关系活动 □特定对象调研 □分析师会议

类别 □媒体采访 业绩说明会

□新闻发布会 □路演活动

□现场参观

□其他 （股东大会交流）

参与单位名称及 参与公司 2021 年度网上业绩说明会的投资者
人员姓名

时间 2022 年 5 月 10 日 15:00-17:00

地点 全景网“全景.路演天下”（http://rs.p5w.net）

（本次年度业绩说明采用网络远程的方式举行）

上市公司接待人 创始人、董事长：陈海斌

员姓名 董事、总经理：黄柏兴

董事、副总经理：郭三汇

董事会秘书、副总经理：陶钧

独立董事：李天天

杭州凯莱谱精准医疗总经理：刘华芬

投资者关系活动 公司于 2022 年5月 10 日采用网络远程的方式举行 2021 年度
业绩说明会，公司与投资者进行了互动交流和沟通，文字互
主要内容介绍

动问答环节主要内容如下。（具体内容详见附件）

附件清单（如有） 2022 年 5 月 10 日业绩说明会交流主要内容

日期 2022 年 5 月 10 日

附件：

2022 年 5 月 10 日业绩说明会交流主要内容

序号 提问内容 回复内容

陈总您好，很想了解一下 尊敬的投资者，您好！公司锚定“医学诊断整体化解决
贵公司后疫情时代将有哪 方案提供者”的战略定位，深化“研产销检”一体化的
1 些措施保持公司业绩的高 产业链优势，加快自产产品的报证速度 ，推动以精准中
增长和行业竞争优势，谢 心为特色的特检业务，实施全面数字化转型对运营效率
谢 的提升。谢谢！

尊敬的投资者，您好！迪安诊断在全国建立 40 家独立医
公司现在在全国有多少个 学实验室，服务超过 20000 家医疗机构，服务网络覆盖
2 医学实验室，主要分布在 全国 90%以上人口所在区域，遍布全国 16 个省市，可提
哪些省份区域？ 供包括免疫、遗传、内分泌、感染等生殖健康诊断整体
化解决方案。谢谢！

各级医院目前在诊断外包

意愿上如何，驱动力在买

方还是卖方市场，核心的 尊敬的投资者，您好！随着新医改的推进，医疗服务持
驱动力在哪里，随着医疗 续向价值医疗发展，基于成本管控压力，医院检验科将
3 集采推进，医院盈利减弱， 从利润中心演化为低利润中心，甚至成本中心，这促使
医院考是否虑降低外包 医院更主动引进第三方服务机构以有效控制运行成本，
率。大小医院考虑的需求 与第三方医学独立实验室合作将成为主流趋势。谢谢！
点肯定不一样，公司应当

各级医院的策略是什么？

陈总，公司股价不断下跌， 尊敬的投资者，公司火车头员工持股计划已于 2022 年 1
4 高管有没有增持股票的意 月 27 日完成购买，买入股数 71.42 万股，均价 29.40 元
愿？ /股。谢谢！

尊敬的投资者，您好！公司以特检项目牵引产品，以国
产替代定位产品，经过 8 年的摸索和匠心打造，现已完
成了 3 大生产线的布局，在液相质谱、核酸质谱、分子
诊断及细胞病理等领域均有强劲市场竞争力的产品。在
液相质谱领域，公司控股子公司凯莱谱坚持以质谱技术
为主要平台，不断扩充自主研发产品管线，完善临床质
5 公司的自有产品有那些竞 谱标准化整体解决方案。在核酸质谱领域，参股子公司
争力？销售情况如何？ 迪谱诊断致力于核酸质谱检测系统及其创新型诊断试剂
盒的研发生产。在病理诊断和分子诊断领域，控股子公
司迪安生物通过“金迪安产品+渠道商网络+实验室配套
检测服务”的综合竞争优势，积极开拓国内外市场。2021
年自产产品业务收入6.59亿元，较去年同期增长75.30%。
2022 年一季度自产产品收入 3.71 亿元，同比增长
202.63%。谢谢！

尊敬的投资者，您好！刚刚董秘 PPT 已汇报了近期的投
6 公司有哪些业绩新增长 资亮点，一是诊断服务快速增长、二是自有产品高速增
点？ 长、三是数智化转型夯实发展基石、四是国际化扩展增
量市场。谢谢！


请问郭总，今天上海防疫

发布会上，回答了群众反

应的核酸检测中的问题！ 尊敬的投资者，您好！我们牢记并践行“为国人平等分
7 上海市政府会调查核酸检 享健康”的使命，坚守质量和合规是行动的高压线，以
测中的问题！那么迪安作 追求零缺陷为目标，为业务健康发展保驾护航。谢谢！
为上海市核酸检测的参与

者，对于公司有影响吗？

请问公司目前的资金状况 尊敬的投资者，您好！公司目前资金状况健康，公司客
8 如何，应收账款是否会有 户主要为各级医疗机构，信用较好，坏账风险相对较低。
较大比例的信用减值，谢 谢谢！

谢！

二季度检测量比一季度是 尊敬的投资者，您好！公司一季度的经营业务呈现了稳
9 否增加很多，总检测营收 健的增长态势，基于良好的行业发展机遇期，我们有信
与总检测利润是否比一季 心继续保持持续性的高质量发展。谢谢！

度增加？

10 核酸检测占公司业绩比例 尊敬的投资者，您好！2021 年度核酸检测业务收入 26.06
是多少？ 亿元，占总收入 19.92%。谢谢！

尊敬的投资者，您好！公司分子诊断产品线已拥有核酸
核酸检测常态化，15 分钟 检测所需全部产品，包括但不限于耗材、提取液、扩增
11 检测圈，公司的产品和服 试剂、PCR 仪等，再加上全国布局的连锁化独立实验室网
务有那些独特优势？ 络，“产品+服务”的模式，能够匹配目前各地新冠防疫
政策的推进。谢谢！

12 请问今年的营业额预期到 尊敬的投资者，您好！有关公司业绩情况请关注公司定
多少？ 期报告等相关公告。谢谢！

请问尊敬的黄总，院内共 尊敬的投资者，您好！精准中心模式主要是与三甲医院
建和精准中心是不是主要 就特检业务综合平台的合作共建，这几年公司特检业务
13 针对三甲大医院，在您的 提升较快，从 2019 年占 ICL 收入的 25%，增至 2020 年的
构想下，未来三年，迪安 35%，再到 2021 年的 40%，未来，我们有信心进一步提高
诊断的特检比例会达到多 特检的占比。谢谢！

少，毛利水平如何？

请问刘总，凯莱谱的上市 尊敬的投资者，您好！凯莱谱于 2020 年 2 月引入投资人
14 时间表确定了吗？预计上 和明确分拆上市目标，目前顺利推进中，有关事项请关
科创板、创业板还是北交 注公司后续公告。谢谢！

所？

最近我国多地核酸检测常 尊敬的投资者，您好！公司高度支持国家针对新冠疫情
态化，昨日又有大城市 15 演变特征而实施的防疫政策，我们也会积极匹配产能，
15 分钟核酸检测圈提法，公 以专业的力量，协助各地政策抗疫防疫的实施。同时核
司如何看待核酸检测常态 酸检测常态化，有利于公司有规化性的统筹检测物量和
化趋势？核酸检测常态化 能力储备。谢谢！

对公司有何影响？

16 公司核酸检测业务的成本 尊敬的投资者，您好！公司业绩情况请关注公司定期报
大概是多少每管？ 告。谢谢！


后续有什么提振股价的措 尊敬的投资者，您好！短期股价受多种因素的综合影响，
17 施？树立龙头的良好形 公司以提升企业经营质量为着力点，以“真诚透明”的
象？ 信息披露原则与投资者交流，相信公司的成长价值终会
在股价上体现。谢谢！

公司是否做过压力测试， 尊敬的投资者，您好！公司已于 2017 年完成全国实验室
假若全面集采 公司的业 布局；大范围带量采购推进需要完成医疗产品的一致性
18 绩最低值是多少，哪一年 评价或唯一标识系统规则，根据目前医药卫生体制改革
会出现业绩最低点。未来 的步骤和进度合理预计，带量采购在体外诊断产品领域
新建实验中的规划，未来 的全面推行还需一定的时间。谢谢！

3 年内打算建多少？

尊敬的投资者，您好！博圣生物是公司参股公司，其作
为中国领先的出生缺陷防治整体解决方案提供商，为备
19 博圣生物上市进程到哪步 孕夫妇、孕妇、新生儿和儿童提供包括生化遗传、细胞
了？ 遗传和分子遗传等专业领域的临床检测服务和遗传咨询
服务。博圣生物 IP0 仍在推进中，具体进展情况可关注
浙江证监局官方网站公示信息。谢谢！

能否谈谈迪安的商誉问 尊敬的投资者，您好！目前公司存在商誉的公司经营情
20 题？ 况正常，公司每年年末会聘请专业的评估机构对存在商
誉的公司进行商誉资产减值测试。谢谢！

二季度业绩应该比一季度 尊敬的投资者，您好！公司一季度的经营业务呈现了稳
21 增加一倍吧 健的增长态势，基于良好的行业发展机遇期，我们有信
心继续保持持续性的高质量发展。谢谢！

郭总您好，面对近期各地 尊敬的投资者，您好！作为业内唯一覆盖”研产销检“的
的核酸检测费用的大幅降 全产业链企业，关于新冠检测业务，我们的自产产品可
22 低，贵公司作为核酸检测 以实现从耗材、提取液、扩增试剂、PCR 仪等试剂和设备
全产业链企业，是否还有 的闭环运作，相较于纯服务企业，我们有一定的成本优
盈利？毛利率现在大概还 势。谢谢！

有多少？

尊敬的投资者，您好！新冠检测属于普检项目，基于规
贵司如何看待新冠检测相 模化的成本优势，龙头企业会拥有优于行业平均水平的
23 关市场的利润持续性？ 利润空间；对于新冠检测业务，迪安将继续以专业的力
量，积极响应各地政府抗疫攻坚，早日实现清零目标。
谢谢！

尊敬的投资者，您好！基于 IVD 线下服务需求的天然属
性，工程维修、冷链物流、智能仓储、信息化供应链等
请问陶总，公司如何应对 服务，是国内医疗流通环节不可缺少的服务链价值。迪
24 体外诊断试剂集采 安的渠道，不同于传统的代销模式，我们积累了大量优
质客户资源，并拥有独立的线下服务能力，是 IVD 厂家
快速链接终端客户及提升产品体验度的最佳合作伙伴。
谢谢！

迪安诊断和兰卫医学有什 尊敬的投资者，您好！短期股价受多种因素的综合影响，
25 么区别？为什么股价差别 公司以提升企业经营质量为着力点，以“真诚透明”的
那么大呢？ 信息披露原则与投资者交流，相信公司的成长价值终会
在股价上体现。谢谢！


补充一下，新冠结束后， 尊敬的投资者，您好！新冠检测是公司 2800 多项检测项
26 新冠这部分业绩，公司目 目之一，目前，公司 38 家实验室绝大部分已进入稳定的
前现有的检测业务能否弥 扭亏为盈期，再叠加特检业务和自产产品业务的高速发
补这部分利润？ 展，公司的收入和利润均将呈现稳健发展。谢谢！

尊敬的投资者，您好！公司 2020 年初制定了 5 年战略规
划，在 5 年内，我们希望诊断服务板块的收入每年复合
您是否可以预计，新冠疫 增长达到 20%以上，这两年受新冠对医院门诊量的影响，
27 情结束后，公司检测业务 21 年诊断服务业务收入（剔除新冠）相较于 2019 年，同
增长速度？ 比仍有 37%以上的增速，符合公司的战略规划目标。后疫
情时期，我们仍非常有信心实现高于行业平均水平的增
长趋势。谢谢！

迪安公司业绩年年增长， 尊敬的投资者，您好！短期股价受多种因素的综合影响，
28 公司股票表现一般，请问 公司以提升企业经营质量为着力点，以“真诚透明”的
主要是什么原因？ 信息披露原则与投资者交流，相信公司的成长价值终会
在股价上体现。谢谢！

29 陈总今年是否还有减持股 尊敬的投资者，您好！非常感谢您的关注，目前本人尚
票计划？ 没有相关计划安排。谢谢！

迪安诊断在回馈投资者方 尊敬的投资者，您好！公司非常重视投资者，希望通过
30 面有什么考虑 自身经营业绩的健康发展，与投资者共享公司价值的成
长。谢谢！

请问陈总，公司如何应对 尊敬的投资者，您好！公司十分关注应收账款的回款，
31 每年高增长的高比例的应 今年由 CEO 牵头成立了专门的项目组，加快与客户的对
收款带来的现金流压力？ 账及结算工作，年内目标缩短逾期率以缓解应收的增加
和周转天数增加可能造成的资金压力。谢谢！

尊敬的投资者，您好！公司搭建了包括高通量基因测序
技术在内的多元化的综合技术平台，分子检测服务覆盖
肿瘤精准诊断（检测癌种覆盖呼吸系统、消化系统、生
请问陶总，高通量基因测 殖系统以及泌尿系统等多种器官系统的肿瘤类型）、遗
32 序技术在迪安诊断中的应 传病、妇幼、基因体检、肠道微生物等系列，能够针对
用有哪些？ 不同的样本类型进行测序分析，具备生信分析、报告解
读、遗传咨询、研发等综合能力。公司已于 2015 年获国
家首批肿瘤诊断与治疗项目高通量基因测序技术临床应
用试点。谢谢！

请问黄总、陶总：贵公司 尊敬的投资者，您好！公司一季度的经营业务呈现了稳
33 2022 年上半年的业绩与 健的增长态势，基于良好的行业发展机遇期，我们有信
去年同比预估会增长多 心继续保持持续性的高质量发展。谢谢！

少？

请讲讲上海的检测情况， 尊敬的投资者，您好！我们牢记并践行“为国人平等分
34 上海市要调查核酸检测中 享健康”的使命，坚守质量和合规是行动的高压线，以
的问题，对公司有没有影 追求零缺陷为目标，为业务健康发展保驾护航。谢谢！
响?

针对近期政府投入巨量的 尊敬的投资者，您好！我们 C 端业务并未利用政府投入
35 便民核酸采样点网络，迪 建设的便民采样点，“晓飞检”已在全国 125 个城市自
安诊断是否有除新冠检测 建了采血点。谢谢！


以外的 C 端业务利用该网

络？

分拆上市后难免会降低母 尊敬的投资者，您好！分拆上市有助于细分领域的龙头
36 公司盈利能力，如何不损 企业获取更多的品牌溢价和资本先发优势后的加速发
害原股东合法权益 展，有利于分拆子公司在业内长续盈利能力的提升。谢
谢！

国际化目前取得哪些进 尊敬的投资者，您好！目前公司新冠病毒抗原检测试剂
37 展？ 盒已在德国、奥地利等欧洲国家销售；现阶段国际业务
重心在于建立海外销售渠道和体系。谢谢！

基金 1Q22 持股比 2H21 大 尊敬的投资者，您好！公司会积极做好经营管理，努力
38 比例下降的可能原因有哪 以良好的业绩回报广大投资者，同时公司将积极开展投
些？ 资者的交流活动，增强机构投资者对公司投资价值的认
同。谢谢！

39 38家ICL实现盈利的实验 尊敬的投资者，您好！目前 ICL 实现盈利的实验室有 34
室多少家？ 家。谢谢！

今天发改委印发《“十四

五”生物经济发展规划》。

加快发展高通量基因测序

技术，推动以单分子测序

为标志的新一代测序技术 尊敬的投资者，您好！公司在基因诊断业务，建立了核
创新，不断提高基因测序 酸质谱、高通量测序、基因芯片、FISH、荧光定量 PCR、
40 效率、降低测序成本。加 数字 PCR 等高端检测相关平台，开展与肿瘤、生殖遗传、
强微流控、高灵敏等生物 感染、慢病等相关的基因检测项目，有效提升精准诊断
检测技术研发。请教公司 技术、完善高端分子检测项目、提高科研水平及学术能
是否有以上基因相关技术 力。谢谢！

与产品或服务?市场地位

如何?在这个大好政策下,

公司在基因测序相关方面

有何发展计划?

1.最近我国多地核酸检测 尊敬的投资者，您好！公司高度支持国家针对新冠疫情
常态化，昨日又有大城市 演变特征而实施的防疫政策，我们也会积极匹配产能，
41 15 分钟核酸检测圈提法， 以专业的力量，协助各地政策抗疫防疫的实施。同时核
公司如何看待核酸检测常 酸检测常态化，有利于公司有规化性的统筹检测物量和
态化趋势？2.核酸检测常 能力储备。谢谢！

态化对公司有何影响？

尊敬的投资者，您好！公司一季度经营性现金流净额为
公司一季度经营活动产生 负数的主要原因是：公司经营性现金流具有季节特性，
42 的现金流净额为负，原因 第一季度为春节假期，属于客户回款的低谷期，同时，
是什么？ 2022 年 1 季度国内新冠疫情加重，公司相应加大了新冠
检测设备的投入，购买商品支付的现金较多，使得经营
活动现金流入小于支出。谢谢！

43 公司是否存在商誉减值风 尊敬的投资者，您好！目前公司存在商誉的公司经营情
险？ 况正常，谢谢！


业务粘性在逐步提升。提 尊敬的投资者，您好！非常感谢您的支持！公司以提升
44 前祝福迪安诊断市值过千 企业经营质量为着力点，以“真诚透明”的信息披露原
亿。请问陈总，有市值管 则与投资者交流，相信公司的成长价值终会在股价上体
理计划不？ 现。谢谢！

请问迪安对不明儿童肝炎 尊敬的投资者，您好！目前不明儿童肝炎致病原因尚不
45 有无相关技术储备，业务 明确，我们也会积极关注相关检测。谢谢！

有无相关性。感谢！

公司去年第四季度净利润 尊敬的投资者，您好！公司年底对相关资产组进行了减
46 出现亏损是什么原因？ 值测试，按独立评估公司的评估结果，公司计提了 2.71
亿长期股权投资减值准备。谢谢！

尊敬的投资者，您好！杭州亚运会虽然延期，但“健康
杭州亚运会延期会公司有 同行 值得等待”，作为杭州亚运会官方健康检测服务独
47 影响吗？ 家供应商，我们会责任担当，以专业的力量为杭州亚运
会保驾护航；公司主营业务不会因此受到任何影响。谢
谢！

IrisLIMS 病理全流程协 尊敬的投资者，您好！IrisLIMS 系统的上线，进一步优
48 同管控系统上线对公司有 化了全国病理实验室的管理模式及效率的提升。谢谢！
哪些意义？

公司新冠抗原检测盒申请 尊敬的投资者，您好！子公司迪安生物的新冠抗原检测
49 进展到哪一步了？ 试剂注册正在积极申请，目前尚未获取可在国内销售的
注册证。谢谢！

尊敬的投资者，您好！公司将持续推进五年战略规划，
以“成就客户”为导向，锚定“医学诊断整体化解决方
50 公司的发展规划是什么？ 案提供者”的战略定位，通过技术创新和业务模式创新
交替升级，打造具有综合壁垒的一体化服务产业链，为
各类医疗机构提供院内/院外解决方案。谢谢！

请教陈总，这两年我们因 尊敬的投资者，您好！在后疫情时期，公司仍会坚守“医
为疫情赚了很多钱，有非 学诊断整体化解决方案提供者”的战略定位，深化“研
51 常好的起点。在疫情之后， 产销检”一体化的产业链优势，加快自产产品的报证速
明年、后年，我们迪安的 度 ，推动以精准中心为特色的特检业务，实施全面数字
常规业务利润，董事长有 化转型对运营效率的提升。谢谢！

哪些规划？

公司的销售费用及管理费 尊敬的投资者，您好！公司近几年持续加强研发投入的
52 用远高于研发费用，今年 力度、2021 年研发投入 4.24 亿元，较上年增长 33.11%；
是否会提高研发投入的比 22 年一季度公司的研发投入为 1.15 亿，同比增长 53%，
重？ 谢谢！

53 公司是否有并购的计划？ 尊敬的投资者，您好！公司如有重大并购事项，我们会
及时发布公告。谢谢！

现在这么赚钱，有没有大 尊敬的投资者，您好！我们并不知情您所提及的问题。
54 资金在收购公司股份，想 谢谢！

做野蛮人

55 剔除核酸检测业务后，公 尊敬的投资者，您好！2021 年度剔除核算检测业务后，
司的收入情况如何？ 诊断服务收入业务收入 40.14 亿元，谢谢！


56 各地做核酸的价格一样吗 尊敬的投资者，您好！目前各地核酸价格由各地政府指
导标准价格所定，呈现区域性的差异性。谢谢！

公司今年的研发项目有哪 尊敬的投资者，您好！公司以”技领未来“为长期战略
57 些，预计将投入多少资 目标，近 5 年，研发费用投入均高于收入增长，在今年，
金？ 我们仍会加大研发投入，围绕着四大学科及公司优势的
技术平台，以技术驱动业务长续发展。谢谢！

贵公司 2022 年上半年的 尊敬的投资者，您好！公司一季度的经营业务呈现了稳
58 业绩与去年同比预估会增 健的增长态势，基于良好的行业发展机遇期，我们有信
长多少？ 心继续保持持续性的高质量发展。谢谢！

请问迪安公司，目前在海 尊敬的投资者，您好！去年公司新冠有关产品在德国及
59 外的业务布局怎样？那笔 香港等区域已有销售，今年我们会继续加大在澳洲、东
海外贷款开始使用了吗？ 南亚及欧洲等地的渠道布局；IFC 项目涉及的海外贷款目
前还没有使用。谢谢！

请问陈董，新冠检测体量

这么大的情况下，利润肯 尊敬的投资者，您好！受到疫情的应急需要影响，部分
60 定越来越薄，从回款周期 省市的医疗机构在费用结算上出现一定时间的延期，但
的角度来看，各地方新冠 新冠检测的客户主要为各级政府机构，信用较好，所以
检测回款是否符合预期？ 坏账风险相对较低。

坏账几率如何？

公司是否更多的加大医疗 尊敬的投资者，您好！公司已在业内完成了“研产销检”
61 器械设备业务，为我国医 一体化的产业链升级，我们会继续加大在自产产品上的
疗器械设备国产化做点贡 研发投入和报证产业化，加固“产品+服务"的差异化竞
献？ 争优势。谢谢！

尊敬的投资者，您好！DRGS 的改革，会使医院检验科逐
请问公司预计 DRGS 改革 渐从多利润中心变为少利润中心，甚至是成本中心，从
将会对公司的诊断产品和 而推动医院基于成本考量，将更多的检验业务外包给
62 诊断服务板块业务造成什 ICL，以进一步有效降本增效。针对该改革，我们积极与
么样的影响？公司是否有 合作客户制定围绕疾病的整体化解决方案，以更符合医
相应的措施来应对？ 疗路径的检验项目组合，满足医院精准性治疗的判断需
求。谢谢！