证券代码：300244 证券简称：迪安诊断
迪安诊断技术集团股份有限公司投资者关系活动记录表
编号：2021-001

投资者关系活动 特定对象调研 分析师会议

类别 媒体采访 业绩说明会

新闻发布会 路演活动

现场参观

其他 （股东大会交流）

参与单位名称及 参与公司 2020 年度网上业绩说明会的投资者
人员姓名

时间 2021 年 4 月 20 日星期二

地点 全景网“全景.路演天下”（http://rs.p5w.net）

（本次年度业绩说明将采用网络远程的方式举行）

上市公司接待人 董事长：陈海斌

员姓名 董事、副总经理、董事会秘书：沈立军

财务负责人：师玉鹏

独立董事：丁国其

保荐代表人：周伟

公司于2021年4月20日采用网络远程的方式举行2020年度
投资者关系活动 业绩说明会，公司与投资者进行了互动交流和沟通，就投资主要内容介绍 者关注的主要问题进行了答复。（具体内容详见附件）

附件清单（如有） 2021 年 4 月 20 日业绩说明会交流详情

日期 2021 年 4 月 20 日


附件：

2021 年 4月 20日业绩说明会交流详情

序号 提问内容 回复内容

请问 陈总， 迪安和 金域相 比优势和劣 势 尊敬的投 资者，您好 ！公司围绕从 “产 品+服务 ”向“ 整合式营销”的转型，我
1 分别有哪 些 们的战略 定位是最终成 为“ 医学诊断整体 化解决方案的 提供者”，以满足不
同客户的 差异化需求。 金域专注于 ICL 业务。谢谢 ！

尊敬的投 资者，您 好！公司新的五年战 略规划中明确：围绕从“产品+服务”
向“整合 式营销”的转型 ，我们的战略定位是 最终成为“ 医学诊 断整体化解决
2 请问贵公 司未来的发展 重心是什么。 方案的 提供者”， 以满足不同客户 的差异化需 求。更进 一步，公司将凭借
产业生态 布局的综合优 势，借力科技 和数据/AI 驱动，围绕 多种疾病，从
检验走向 临床，成为具 有专业壁垒的 诊疗一体化服 务提供者。谢谢！

三个问题 请问董事长：1、公司应收账 款

金额 太高， 账期太 长，这 个问题会严 重 1、公司近年来一 直在强化应收账款 的回款力度，应 收账款周转天 数在持
阻碍 公司业 务的发 展，未 来如何改善 ？ 续改善， 成果已体现在 经营现金流的 改善中；

2、公司的 检测试剂经销业务，毛利率 也 2、DRGS、集采、阳光采购 平台等政策 会对传统的渠 道代理商造成较大
3 在 20%以上，如果 未来国家集采，这 一 压力，经过近 年的整合，持续打 造“医 学诊断整体 解决方案提供 者” ，且在
块的利润会有多大的影响？3、公司 竞争加剧 时有利于行业 集中度提升， 强者恒强。我 们对检验业务的理 解、
2020 年计提商誉的 原因是为了平滑利 润 专业性的 优势会使我们 在竞争中占据 更多机会；

故意 为之吗 ？未来 商誉继 续计提的风 险 3、公司每年的商 誉减值测均根据各 公司的经营情 况进行相关测 试，随着
有多大，尤其是检测试 剂集采的情 况下， 门诊常规 业务的恢复， 目前存在商誉 的公司暂未显 现新的减值迹象。

会不会出 现全额计提商 誉的情形？

4 请问：20 年 46 亿应收账 款中，有多 少 答：新冠 业务的应收账 款的回款周期 基本等于我司 常规业务的回款周 期，
是与新冠 检测相关的？ 所以 20 年应收 账款中的新冠 业务的余额与 新冠业务的收 入规模相关。

公司 一季度 新冠检 测量几 乎相当去年 全 一季度的 人份数与去年 几乎相当，随着国家 混检政策的变 化，使检 测例数
5 年， 净利润 为什么 仅三亿 多一点？与 金 和检测单 价快速下降。 与金域对比的 分析我们也正 在收集信息中。

域医学对 比很不正常。

尊敬的投 资者，您好 ！本次减持 将严格遵守 国家相关法律 法规、《 深圳证
请问 陈董一 直不断 的减持 ，什么时候 能 券交易所 创业板股票上 市规则》、《上市 公司股东、董监高减持股 份的若
6 够你 的资金 需求？ 这次减 持完了还要 减 干规定》、《深圳证券 交易所上市 公司股东及董 事、监事、高级管 理人员
持吗 减持股份 实施细则》等有关规定 减持公司股 票，并依 据计划进展情 况及时
履行信息 披露义务。谢 谢！

7 怎么没画 面和声音 尊敬的投 资者，您好！ 本次会议采用 文字交流形式 ，谢谢！

公司 参股的 博圣生 物已经 上市辅导好 几 尊敬的投 资者，您好！ 博圣生物 IPO 正在积极推进中，目 前已处于准备
8 年了 ，请问 是否上 市遇到 什么阻碍？ 预 申报阶段 ，具体进 展情况请关注浙江证 监局官方网站 公示的辅导工 作进展
计何时可 以完成上市？ 谢谢。 报告。谢 谢

尊敬的投 资者，您好！减 持主要用于偿 还质押融资借 款；根据证监 会相关
9 作为董事 长，为什么每年都 减持? 为什 么 减持规定，通过集中竞价 方式减持的，任 意连续 90 个自然 日内减持股份
不一次性 减持? 的总数不 超过公司股份 总数的 1%；通过大宗 交易方式减持的，任意连续
90 个自 然日内减持股份的总 数不超过公司 股份总数的 2%。谢 谢！

10 请问如何 观看，仅仅是 在线提问吗？ 尊敬的投 资者，您好！ 本次交流会采 用文字交流形 式，谢谢！

1、介绍一 下去年的资产减值情 况，请 问 2020 年度资产减 值的情况可在年度报 告中具体查询 ，公司每年会 根据各
11 今年是否还会存在大额资产减值的可 公司的经 营情况对商誉 资产进行相关 评估确认是否 存在减值迹象。1 季度
能？ 的情况可 以关注后续 1 季度报告.谢谢！


2、公司预告今年 1 季度净利润 3.1-3.4

亿， 请问其 中新冠 核酸检 测业务所贡 献

的占比有 多大？

请问 ，随着 新冠疫 情的逐 步缓解。在 没

有新 冠贡献 利润的 情况下 。公司其他 的 尊敬的投 资者，您好！ 公司传统 ICL 业务（扣除新冠的诊 断服务）已经
12 业务 利润是 否会顶 上来， 达到公司利 润 恢复，渠 道业务良好发 展，公司业绩 在不断增长中 ，谢谢！

持续增长 ？

请问 陈总， 一季度 核酸检 测业务量和 确 公司 2021 年一 季度业绩预 告已经披露， 具体详情请见后续披 露的 2021
13 认的 收入？ 特检和 普检收 入，以及相 比 年第一季 度报告。

于 19 年一季度 的增速？

14 请问 陈总， 一季度 新冠核 算检测量和 检 公司 2021 年一 季度业绩预 告已经披露， 具体详情请见后续披 露的 2021
测收入？ 年第一季 度报告。

15 还没开始 ？ 尊敬的投 资者，您好！ 公司 2020 年度业绩说明会已开 始，谢谢！

陈董好， 公司已 5 年没有 送转股份， 却

在公司资 金及其紧张的 情况下连续 5 年

分红 ？这是 基于什 么考虑 ？公司要把 资

16 金用在刀刃上？今年公司分配方案一 尊敬的投 资者，您好！公司 2020 年利润分配 方案已是近几年最高 ，转增
出，股 价应声下 跌’。说明市 场和股民 不 股份从二 级市场表现来 看并不一定提 振股价。谢谢 ！

欢迎 这样的 分配方 案。希 望管理层顺 应

市场 和股民 的心意 ，调整 分配方案取 消

现金分红 ，改为转增股 份。谢谢。

截至 2020 年底，陈董的股 权质押率约 为

24.38%，杭 州迪安的质押率 12.92%，

质押 率均较 低，为 何减持 原因还是偿 还 尊敬的投 资者，您好！我 本人非常看好 公司的发展。本次减持原因 是偿还
17 质押 融资借 款？在 相对比 较金域医学 估 质押融资 借款、杭州迪 安控股有限公 司股东个人资 金需求等。谢谢！

值比 较低的 位置， 陈董不 增持，但是 不

减持 也是对 企业有 信心的 最好体现， 可

是频繁减 持，让投资者 有点信心不足

18 为什么减 持 尊敬的投 资者，您好！本 次减持原因是 偿还质押融资 借款、杭州迪 安控股
有限公司 股东个人资金 需求等。谢谢 ！

19 股东人数 多少？ 尊敬的投 资者，您好！ 根据公司披露的 2020 年年 度报告，截至 2020 年
12 月 31 日 公司股东人数 为 28702 人。谢谢！

尊敬的投 资者，您好！ 在特检业务领 域，随着 2021 年 3 月 LDT 模式合
法化政策 的出台，我们将迎来新 的发展契机。在以肿 瘤、感染、慢病、妇
请问 贵公司 现在精 准中心 的拓展是不 是 幼为重 点开展学 科建设的同 时，我们 将持续走好“合作共 建+精 准中心”这
20 重点。介 绍介绍 条迪安诊 断特有的道路 。随着 2020 年度浙 江省内 7 家精准 中心提前达成
年度指标，精准中心模式正在迈 入全国复制 阶段。全 球范围内伴随 诊断业
务正在迅 猛增长，我 们也已经率先 与阿斯利康 、罗氏、信达、默沙 东等大
型药企建 立了战略合作 关系。 谢谢！

陈董 减持股 份为何 不引进 机构投资者 ？ 尊敬的投 资者，您好！ 我的减持是有 部分由机构投 资者承接的。谢谢 ！
21 这样对二 级市场的冲击 要小很多。
22 建议 公司在 发展的 同时， 适当关心二 级 尊敬的投 资者，您好 ！感谢您的 建议，我 们会努力经营 ，并以更好 的业绩
市场股价 ，回报投资者 。 回报投资 者！谢谢！


23 什么时候 涨停。 尊敬的投 资者，您好！股 价的波动是受 到综合性因素 的影响，既有 大盘因
素，又有 公司业绩因素 ，还有宏观因 素。感谢您的 关注！

24 没有视频 ？只是文字交 流？ 尊敬的投 资者，您好！ 本次业绩交流 会是文字交流 形式。谢谢！

今年 的市场 行情怎 么样？ 国内疫情基 本 尊敬的投 资者，您好！ 公司传统 ICL 业务（扣除新冠的诊 断服务）已经
25 结束 对公司 主要有 什么影 响？是下滑 还 恢复，渠 道业务良好发 展，公司业绩 在不断增长中 ，谢谢！

是上升

26 既然没什 么人！ 尊敬的投 资者，您好！ 我们一直在线 。欢迎您提问 。谢谢！

@董 事长陈 海斌这 几年迪安都 有大笔 的 公司的投 资都是根据战 略考虑、市场布局等 开展的；公司也一直在 实施加
27 对外 投资， 今年还 这样吗 ？？什么时 候 强技术研 发、提高服务 质量和市场占 有率等内生式 增长策略。

进入内部 挖潜阶段

请问 ，今年 疫情基 本结束 对公司有什 么 尊敬的投 资者，您好！ 公司传统 ICL 业务（扣除新冠的诊 断服务）已经
28 主要影响 ，会不会业绩 下滑 恢复，渠 道业务良好发 展，公司业绩 在不断增长中 ，谢谢！

尊敬的投 资者，您好！我 本人非常看好 公司的发展。公司新的五年 战略规
划中明确 ：围 绕从“ 产品+服务”向“整 合式营销”的转型 ，我们 的战略定位是
最终成为 “医学诊断 整体化解决方案的提 供者” ，以满足不同 客户的差异化
请问 大股东 每个季 度都连 续减持。到 底 需求。我们也 明确了从普 检到特检，再到 To C 业务的 三条成长曲线 ，在
29 是不 看好公 司的未 来。还 是因为其他 原 普检业务 发展趋稳的情 况下，目前特检 和 To C业务上的 布局已初见成效。
因 更进一步 ，公司将凭借 产业生态布局 的综合优势，借力科 技和数据/AI 驱
动，围绕多种疾病，从检 验走向临床，成为具有专业 壁垒的诊疗一 体化服
务提供者。本次减持原因是偿还 质押融资借 款、杭州 迪安控股有限 公司股
东个人资 金需求等。谢 谢！

今年 继续商 誉减值 的可能 性多大，大 概 商誉减值 测试会根据各 公司经营情况 进行相关测试 ，随着门诊常规 业务的
30 会减多少 恢复，目 前存在商誉的 公司未显现新 的减值迹象。

公司客户 主要为公立医 院，坏账 风险较低。公司将强 化应收账款的 回款力
31 公司 2020 年应收帐款帐款 高达四十 六 度，加大过程管控，建立 应收账款跟踪 机制，加强对 业务人员回款 考核和
亿之多， 是否有收不回 的风险？ 激励，从而保障合理的 应收账款结构，减少资金占用 ，有效控制坏 账的发
生。感谢 您对迪安诊断 的关注，谢谢 ！

32 请问 ：公司 成长性 不错， 为什么市场 会 尊敬的投 资者，您 好！感谢您的认可。我们认为，公司的股价是被低估 的，
给公司如 此低的估值？ 在成长性 的赛道，估值 不该偏离太久 。谢谢！

尊敬的投 资者，您好！ 根据公司 4 月 披露的《关于控股股 东及其一致行
33 陈总什么 时候减持结束 动人减持 股份的预披露 公告》，本次减持结 束时间为 2021 年 11 月 6 日。
谢谢！

34 如何参 加 5 月份的 股东大会 尊敬的投 资者，您好 ！公司 在 2021 年 4 月 10 日披露的《关于召开 2020
年年度股 东大会通知的 公告》中有详 细介绍。感谢 您对公司的关注！

不把 新冠检 测的利 润算里 面，请问一 季 公司 2021 年一 季度业绩预 告已经披露， 具体详情请见后续披 露的 2021
35 度增加了 多少利润！ 年第一季 度报告。谢谢

请问 贵公司 精准中 心省外 拓展项目进 展 尊敬的投 资者，您好！目前全国 已有 20 家精准诊断中心 ，其 中 7 家实现
36 的顺 利吗？ 精准中 心实验 室大概几年 可 盈利。精准中心实验室 根据地区和业 务量不同，盈利 也会不同，平 均盈亏
以实现盈 利？ 平衡周期 为 2-3 年。谢谢！

请问 贵公司 为什么 收账款 每年都大幅 增 随着公司 经营规模的扩 大，营业 收入增长会 带来应收账款 的增加，公司近
37 加。有什 么改善措施吗 ？ 年来一直 在强化应收账 款的回款力度 ，应收 账款周转天数 在持续改善，成
果已体现 在经营性现金 流的改善中。 感谢您对迪安 诊断的关注，谢谢

38 2020 新 冠检测利润是多少 2020 年 度新冠检测收入约 20 亿， 利润情况与行 业内公司相当


尊敬的投 资者，您 好！公司新的五年战 略规划中明确：围绕从“产品+服务”
公司 战略上 从哪些 方面加 强与金域医 学 向“整合 式营销”的转型 ，我们的战略定位是 最终成为“ 医学诊 断整体化解决
的竞争，如何提高检测 实验室的签 约率， 方案的 提供者”， 以满足不同客户 的差异化需 求。我们 也明确了从普检到
39 现阶 段主要 是扩大 检测规 模还是提高 检 特检，再 到 To C 业务的 三条成长曲线 ，在普检业务 发展趋稳的情况下，
测服 务收益 率，你 认为公 司今后的核 心 目前特检 和 To C 业务上的 布局已初见成 效。更 进一步，公司将凭借产业
竞争力在 哪里，有没有 护城河 生态布局 的综合优势， 借力科技和数 据/AI 驱动，围绕多种 疾病，从检验
走向临床，成为具有专业壁垒的 诊疗一体化 服务提供者。有关公司 的核心
竞争力请 参见《2020 年年度 报告》第 14 页核心 竞争力分析。 谢谢！

1、华南区是国内 最大的医疗市场之 一，但公司来自 该区域的收入 和利润
公司 过去几 年渠道 扩张带 来大量商誉 ， 比重偏少 ，为提高公司 在华南区 IVD 市场的占有率，加大 了对华南区优
渠道与 ICL 业务之间的协 同做的并不 理 质渠道商 广州迪会信的 投资。未 来从优势渠 道导入自产产 品，有助 于自产
想，20 年底收购渠 道商迪会信是出于 什 产品的市 场渗透。

40 么考 虑？对 于两票 制、集 采等压缩医 药 2、DRGS、集采、阳 光采购平台等 会对传统的渠道代理 商造成较大压 力，
产业 链政策 ，公司 如何看 待渠道商的 未 经过近年 的整合，持续打造“ 医学诊 断整体解决 方案提供者”，且在竞争加
来发展前 景？ 剧时有利 于行业集中度 提升，强者恒 强。我们对检验 业务的理解、专业性
的优势会 使我们在竞争 中占据更多机 会，同时战略布 局业绩的逐步 释放会
带来更大 的估值提升； 谢谢！

41 请问公 司 2020 年股权激励 的业绩目 标 尊敬的投 资者，您 好！公司 是在 2020 年一季度筹划的股权 激励并制订的
为何定的 那么低？ 考核业绩 指标。谢谢！