证券代码：300242 证券简称：明家联合
广东明家联合移动科技股份有限公司投资者关系活动记录表
编号：2017-001
投资者关系活动类别
特定对象调研 分析师会议
媒体采访 业绩说明会
新闻发布会 路演活动
现场参观
其他 投资者交流会
参与单位名称及人员姓名 公司名称 姓名 公司名称 姓名
北京创优合华科技 翟峰 建信基金 付竹云
北京道睿择投资 赵骐 江西铜业（北京）国际投资 赵越
北京合正普惠投资管理 高琦祎 瑞银证券 丁晓
北京投融有道科技 吴晓旭 上海东呈投资管理 卢师维
北京中港融鑫资产管理 李枭立 上海申银万国证券研究所 周建华
东兴证券 张剑 申万宏源证券 苏进进
方正富邦基金 闻晨雨 拾贝投资 杨立
方正证券 陈梦竹 太平洋证券 倪爽
广发证券 杨晓峰 太平洋证券 李冰桓
国都证券 张小强 泰发基金 夏海生
国海证券 邵伟 泰康资产 马晓琳
国泰君安证券 吴斯 泰康资产 严志勇
国信证券 李伟 天风证券 王晓岩
国元证券 李芬 天盛金融集团 赵文辉
国元证券 胡晓慧 兴业证券 安一夫
海通证券 毛云聪 阳光保险 祁媛媛
华安财保资产管理 孙伯文 益民基金 张丽华
华菁证券 章翔 招商证券 王光兵
华融证券 柳小杰 中国人寿资产管理 陈柳
华泰证券 周钊 中融基金 黄小冬
中银国际证券 杨艾莉 中泰证券 宋易潞
中银基金 杨雷 中信建投基金 王战勇
中邮基金 国晓雯 中信证券 于聪
中邮基金 陈谦怡 中信证券 唐萤
中植启星投资管理 高永涛 中信证券 韩京
华融证券 李淼 中信证券 张赫黎
英大保险资产管理 聂秀欣 中信证券 李品科
长城证券 王静 中金公司 孟玮

时间 2017年1月5日10:00至12:00
地点 北京市海淀区清华科技园8号楼启迪大厦D座10层金源互动会议室
上市公司接待人员姓名 董事长、总经理周建林先生、副董事长何希先生、金源互动董事长甄勇先生
投资者关系活动主要内容介绍 第一部分：明家联合基本信息简介
一、介绍公司基本情况
公司2011年在创业板上市后，在2012年就考虑产业的转型升级，经过1年的摸索论证，决定向互联网方向发展，2013年初基本明确了通过数字营销切入到移动互联网行业，在2014年和2015年分别完成了两次重大的数字营销资产并购，在2016年初完成了传统产业的剥离，目前公司已经完成了业务的全面转型。随着人工智能时代的来临，大数据将成为人工智能的基础设施，而营销又是大数据变现的主要场景，基于移动大数据的智能营销将成为公司的核心发展方向。
2014年至今，明家联合通过“纵横联合”的发展战略，收购了金源互动、微赢互动、云时空三家公司100%股权，投资了tapjoy、小子科技、畅想互娱、勤诚互动等十几家互联网公司，初步完成了公司在数字营销产业领域的生态战略布局。金源互动提供移动管家一站式服务模式，目前服务客户在300 ，头部客户中，亿级客户数量接近10位数，千万级客户数量20 ，百万级客户100 ；微赢互动提供移动广告平台服务，整合了移动互联网各种类型的流量资源，为广告主快速、精准推广产品一站式落地服务，目前平台日均曝光、展示次数1亿 ，平台日活跃用户500万 ；云时空依托强大的媒体矩阵，整合了行业90%以上的媒体资源，其依托地理位置优势，与兄弟公司金源互动、微赢互动南北呼应，为客户提供全方位营销推广服务。
公司在营销板块上的布局完善，对收购公司采用“业绩承诺 股权激励”模式，深度绑定优秀人才。未来，将考虑通过团队整合、业务协同、技术研发、外延扩张的途径，为客户打造出一个多场景数据变现平台。

第二部分：自由交流环节
问题1：2017年公司整体战略的规划和布局？
答：公司一直坚定地在移动数字营销领域深耕细作，构建基于商业智能的大数据基础设施是2017年的规则和主要方向。

问题2：公司在大数据领域的发力方向？公司的优势？ 子公司如何协同？
答：公司在大数据领域的发力方向：1）数据源；2）数据加工画像。公司的优势是营销变现能力。目前3个子公司的业务在数字营销的细分领域各自发展，金源在搜索、媒体代理方面优势明显，主要服务头部客户以及整合主流媒体资源，微赢拥有强大的流量平台，聚合了各种类型的流量资源，可以为各种客户提供一站式的分发服务，云时空依托强大的媒体矩阵和其地理位置优势，与兄弟公司南北呼应，可以为客户提供全方位的营销推广服务。

问题3：三家子公司的业绩情况？
答：三家公司业务发展良好，根据2016年1-11月份财务数据显示，预计全年能达到业绩要求。

问题4：公司如何提高毛利率和客户粘性？
答：目前移动营销行业仍属于高增长期，但媒体和广告主都很强势，营销公司处于中间环节，从长远来看毛利率会下滑，因此如何帮助广告主提升转化率成为关键，这也是明家重点布局大数据的原因之一。

问题5：公司在海外的布局打算？
答：我们从2015年已经开始关注海外的项目，目前已经投资了tapjoy,这是一家老牌的广告平台公司，平台有好几亿的月活跃用户。

问题6：大数据的布局主要是在那一方面？
答：主要是布局数据加工画像以及数据源方面。

问题7：移动营销相对长尾，参与者很多，但单个公司的市场占有率较低，公司如何提高市场占有率？
答：公司的业务全部定位在移动端，公司在2016年初定的营收目标是16亿，实际前三季度便完成了21亿。从营收数据来看，我们的市场占用率肯定是在提高， 在移动端，我们的市场占有率肯定是第一的。

问题8：公司与竞争对手相比有哪些优势？
答：与竞争对手相比，我们更专注，我们只做移动端；我们的业务布局更清晰，目前三公司的业务基本上涵盖了数字营销领域的大部分环节，三个公司各自的业务优势很明确，不会构成业务竞争；我们的战略规划更明确，通过构建移动大数据的基础设施，打造多场景的数据变现平台。

问题9：金源互动在子公司中发展最快、业绩最超预期，金源的优势有哪些？
答：在上市公司的支持下，金源互动已成为移动互联网的先锋者，在移动分发领域占有率第一。今年百度的核心代理公司从49家减至20家，而金源仍在其中；小米、VIVO等手机端，金源的占有率为第一。未来金源将继续跟着上市公司的布局走，与后续的并购兄弟公司做好产业链，管理层对金源未来的业绩非常有信心。
金源的优势在于起步时即定位精准，只做移动端，比其他市场参与者提前了2-3年，积聚了很大的市场影响力。目前金源已有300多家客户，涵盖电商、旅游、网络、优化软件、金融等，除了医疗、教育、家居行业之外基本都覆盖。

问题10：金源互动的资金周转、垫款和回款情况如何？
答：与整体行业情况基本相同，20%的收入用于媒体预付和客户垫款。款期正常半年，长则一年。

问题11：金源互动高管近期减持是什么原因，高管对剩余股权的处理和考虑？
答：减持原因是为了改善团队生活水平，未来剩余股权会根据上市公司的规定，整体安排来处理。

问题12:公司对金源互动超额完成业绩有什么安排？
答：按照最初的条款约定，超额的40%归团队，同时我们也早已制定员工股权激励计划。

附件清单（如有） 无
日期 2017年1月5日