证券代码：300239 证券简称：东宝生物
包头东宝生物技术股份有限公司
投资者关系活动记录表
编号：2017-001
投资者关系
活动类别 特定对象调研 分析师会议
媒体采访 业绩说明会
新闻发布会 路演活动
现场参观
其他 （请文字说明其他活动内容）
参与单位名称
及人员姓名 国泰君安 孙金钜 吴璋怡 杨萍 刘佳
深圳清水源投资管理有限公司 蔡秋斌
中铁宝盈资产管理有限公司 肖文强
永诚财产保险股份有限公司 邓韵阳
时间 2017年4月26日10：20—12：00
地点 东宝生物办公楼会议室
上市公司接待
人员姓名 董事会秘书刘芳、财务总监赵秀梅、证券事务代表单华夷





投资者关系活动主要内容介绍


















投资者关系活动主要内容介绍




















投资者关系活动主要内容介绍

1、明胶行业的壁垒主要体现在哪几个方面？
明胶行业作为生产周期长、管理难度大、技术、资金相对比较密集的行业，其进入门槛和行业壁垒较高，尤其是在各项资质许可、生产管理、市场推广、技术创新等领域，需要长时间的积累和提升，才能对明胶生产的工艺、技术等融会贯通，并通过不断的技术创新优化工艺、降本增效。同时要不断提升品质和优化产品结构，满足用户多样化的需求。东宝生物一直致力于“专注胶原 持续创新 追求健康”的企业使命，并不断改进创新，为广大用户提供高标准的产品和服务。公司拥有近60年明胶生产历史，积累了丰富的明胶生产管理经验，形成了行业领先的经营管理能力，在生产经营中持续发挥着重要作用。公司核心管理团队非常稳定，对于明胶市场的未来发展把握较为准确，能够捕捉行业发展的大好机遇，在合适的时机进一步提升规模，最终实现以规模优势、品质优势、成本优势、技术优势、品牌优势等提升效益，不断稳固和提升行业地位，为用户提供更好的产品和服务，从而打造“世界级现代胶原生物技术企业”。
2、明胶行业的整合现在处于什么阶段？
自从2012年“毒胶囊”事件爆发以来，国家从政策层面对行业的监管力度日趋严厉，同时，下游市场对药用食用明胶的品质要求也越来越高，给明胶生产企业提出了更高的标准和要求。而分散较广不规范的作坊式企业在原料、生产条件、环保等方面均难以达到日趋严厉的标准，也难以满足用户需求，势必被关停和淘汰。随着市场的不断规范和发展，行业集中度还将进一步提升，规范的大型明胶生产企业市场份额将进一步扩大。东宝生物也将紧紧抓住行业整合机会，提品质、扩规模，加大技术创新力度，进一步提升行业领先地位，实现更好的经济效益。
3、“七业七新”政策对公司未来发展将产生怎样的影响？
2017年初，内蒙古自治区党委十届二次全会提出“七业七新”，即“培育打造新能源、新材料、节能环保、高端装备、大数据云计算、生物科技、蒙中医药”等七个战略性新兴产业，公司作为内蒙古地区生物科技行业的领先企业，将积极主动把握各项政策支持带来的市场机遇，紧密围绕政策方向，加快下游延伸产品的研究开发进度和产业化进程，积极开展明胶和胶原蛋白在医疗领域应用的前瞻性研究，加大产品与市场对接的紧密度，加强市场开拓，创造更好的效益，回报广大投资者。
4、圆素骨肽推广情况及未来规划？
公司在终端胶原蛋白圆素骨肽的营销业务方面，经过几年的努力，目前已经形成了良好的基础，圆素骨肽销售呈现逐步增长的良好势头。2017年，公司将积极借助外部专业机构力量，共同合作，加大渠道开发、品牌推广、用户维护等工作，并进一步加大力度拓展互联网业务，做好终端胶原蛋白营销业务。依托区域独特的天然、绿色旅游资源积极开发旅游市场，借助于原料胶原蛋白的销售挖掘、宣传自主品牌的核心价值，从而快速提升终端产品的品牌竞争力，全方位发力做好终端胶原蛋白产品的销售渠道开发工作，打造胶原蛋白行业领导品牌。
公司还将积极开展资本运作，积极与市场对接，寻求能快速形成销售渠道、释放终端胶原蛋白产能的合作方，进行优势对接，实现新的效益。

5、胶原蛋白毛利率暂时不太理想的原因？
公司胶原蛋白产能暂时没能完全释放，对应的毛利率暂时没达到正常水平。随着胶原蛋白市场的好转和公司在胶原蛋白营销方面的持续努力，胶原蛋白的产能将进一步得到释放，毛利率将进一步提升。胶原蛋白的市场推广是公司今年的重点工作，从一季度经营情况来看，原料胶原蛋白市场推广成效显著，对公司利润的提升起到了较好的促进作用，随着大健康市场的快速发展，胶原蛋白市场需求将逐步显现出来，公司胶原蛋白产能将进一步得到释放，毛利率将有进一步的提升。公司还将积极研究胶原蛋白市场需求的变化趋势，根据市场需求情况适时增加胶原蛋白产能，争取实现最佳规模效益。
6、募投项目何时开始贡献利润？
目前，3500吨新工艺明胶项目已完成了土建、设备安装、调试等工作，目前处在带料调试阶段，二季度中期项目全线试生产。公司将全力采取措施，加快项目达产，提高当年产能利用率，并做好生产管理、成本控制等关键工作，提升综合效益。
7、一季度销售收入下降原因？利润继续大增是基数较低因素还是延续2016年高增长？
受益于大健康产业的快速发展，明胶市场出现上升趋势，明胶2017年一季度受库存量减少和库存品种结构的影响，特定客户的发货量略有减少，与上年同期相比，对营业收入稍有影响。公司将积极做好明胶业务的品质把控、增值服务和成本控制等工作，提升盈利能力。公司利润增长的主要原因是市场好转，明胶销售较好，尤其是原料胶原蛋白销售较以往有了较好的突破。公司还将根据市场和行业发展趋势的变化，按照公司战略目标，逐步进行明胶和胶原蛋白产能的提升工作，并不断拓展新的应用领域，以抓住市场机遇，获得更好效益。
附件清单（如有） 无
日期 2017年4月26日