证券代码：300239 证券简称：东宝生物 编号：2021-001

包头东宝生物技术股份有限公司

投资者关系活动记录表

(2020 年年度业绩说明会)

投资者关系活 特定对象调研 分析师会议 媒体采访

动类别 √业绩说明会 新闻发布会 路演活动

现场参观 其他

参与单位名称 参与公司 2020 年年度业绩网上说明会的投资者
及人员姓名

时间 2021 年 4 月 27 日下午 15：00—17:00

地点 网络形式(全景网“投资者关系互动平台”，http://ir.p5w.net/）

上市公司接待 董事长王军、总经理王丽萍、董事会秘书刘芳、财务总监郝海青、
人员姓名 独立董事俞有光、保荐代表人徐露

公司于 2021 年 4 月 27 日采用网络远程的方式举行了 2020 年年度报告
网上说明会，针对投资者关心的问题进行了回复，本次说明会问答环节内容
如下：

1、请问公司有哪些措施准备加大对医美行业的投入？有考虑和当地医
疗机构的合作吗？

答：公司致力于实现世界级现代胶原生物技术企业的战略目标，秉持“专
注胶原、持续创新、追求健康”的企业使命，全面搭建业务架构，提高市场
布局效率，实现在“医（药）、健、食、美”领域的布局。公司与上海揽微
医学科技有限公司的合作，是基于揽微医学的微针透皮给药技术以及公司明
投资者关系活 胶在高附加值领域的应用价值，是公司深入布局医美/医疗领域的一次努力和动主要内容介 尝试，公司全力推进与上海揽微的项目研发进度和后续合作，发挥合作各方
优势，逐步拓展双方合作的广度和深度，实现更好的业绩回报广大投资者。
绍 2、请问董事长：能用数字说明公司医美产品的销售情况吗？谢谢！

答：尊敬的投资者，您好！

上海揽微医学的医美微针已经上市了，公司会全力推进与上海揽微医学
的研发进度和后续合作，发挥合作各方优势，逐步拓展双方合作的广度和深
度，为后续进军医疗相关市场铺垫好基础。

3、"上海揽微医学的医美微针已经上市了",所用胶原产品系
公司提供?

答：尊敬的投资者，您好！

上海揽微医学已完成了公司明胶原料替代测试，正在对接使用，后续合
作过程中仍存在不确定性，请投资者注意投资风险。感谢关注。


4、请问贵公司有打算与当地医疗机构开设医疗美容中心吗？

答：尊敬的投资者，您好！

公司目前没有规划。感谢您的建议，每一位投资者的建议我们都会慎重考虑。再次感谢!

5、请问我们公司的明胶、胶原蛋白产品库存足不足？会不会因为医美等业务开展，导致产能不足。

答：尊敬的投资者，您好！

目前公司明胶年产能 13500 吨、胶原蛋白年产能 4300 吨，产能规模位
居行业领先。产品库存结构合理，公司会根据市场情况合理安排生产经营计划，不会导致产能不足。

6、公司的人造肉什么时候上市，可以进行品尝？

答：尊敬的投资者您好，公司人造肉休闲食品类产品已完成研发，目前小型生产线配套已经完成，正在试运行和办理生产许可证阶段。已启动人造肉休闲食品品牌、销售等前期工作，后续还将继续研发红烧肉、西式快餐产品，打造全营养系列的人造肉产品。感谢关注！

7、公司有哪些相关技术储备?如何加快成果转化,改变长期微利状态?有无计划加大市场推广力度,扩大市场影响力?微针项目具休进展如何,何时可以见效?

答：尊敬的投资者您好，公司始终高度重视胶原及其延伸产业的新技术、新工艺研发和产业化工作，多年来研发投入在行业位居前列。公司积极与市场对接，力求新品研发满足市场快速发展的需求。公司目前储备有上海揽微医学科技有限公司合作项目、新型人造肉工艺和产品研发项目、生物抗菌肽的提取与性质研究等（详见公司在巨潮资讯网发布的 2021 年第一季度报告）。
公司将紧抓大健康市场发展的黄金机遇期，集中资源开发多样化渠道，零售胶原蛋白着重代加工业务开发、线下实体店铺、直播渠道、线上(含跨境电商)等方面，多元渠道的开发为新的一年全面拓展销售渠道、提升销售收入做好了充分准备。原料方面，面对特殊的市场环境，全力推进产业联盟战略合作工作，牢牢抓住下游重要用户，建立战略合作关系。顺利推进与下游优质客户的合作，以良好的生产、质控、品质优势增强客户粘性，提升产品市场认可度。公司同上海揽微医学科技有限公司合作项目，进一步拓展了明胶在高附加值领域的应用。公司将全力推进该项目的研发进度和后续合作，充分发挥合作各方优势，逐步拓展双方合作的广度和深度，为后续进军医疗相关市场奠定良好基础。感谢您的关注！

8、王总:代血浆进展

答：尊敬的投资者，您好！ 东宝生物已具备代血浆明胶的生产条件，
相关资质正在办理中，因涉及到关联评审和一致性评价，需要的周期较长，请多多理解。公司会持续跟进相关资质的办理进度，争取早日取得相关资质，实现销售，提升业绩回报广大投资者。

9、请问王总公司凝胶是美容院光子嫩肤所用的凝胶是一种产品吗？

答: 尊敬的投资者，您好！

公司主营产品明胶、胶原蛋白。其中明胶主要用于药用空心胶囊和食品添加剂的生产，胶原蛋白主要应用于食品、保健品、化妆品等行业。

10、王总好，请问公司明胶、胶原蛋白下游主要客户为哪些行业的企业？
答：尊敬的投资者，您好！公司明胶、胶原蛋白下游客户主要包括医药、
食品、美妆、保健品等行业，感谢您的关注！

11、另外公司发展战略中，有无外围的收购或者并购？

答：尊敬的投资者您好，公司始终致力于实现世界级现代胶原生物技术企业的战略目标，秉持“专注胶原、持续创新、追求健康”的企业使命，紧抓“胶原生物核心原料、服务供应商”的主线，侧重高附加值产品的研发、生产、销售，通过技术创新、对外合作等举措，推进企业的升级、转型，凝聚品牌形象，为企业发展赋能。同时，公司将全面搭建业务架构，提高市场布局效率，实现在“医(药)、健、食、美”领域的布局，提升盈利能力和抗风险能力。

12、公司是否在陆续开展国外如欧洲的业务？

答：尊敬的投资者您好，公司明胶已经取得欧盟出口明胶注册登记资格，因国外疫情反复，公司出口业务暂时受到一定影响，公司积极利用电商、互联网等渠道，开展公司品牌宣传等工作，为后期开拓国外市场做好基础工作。面对市场的变化，公司努力开拓思路，强化产品研发，积极应对新冠疫情带来的后续影响和挑战。同时，公司也充分做好后疫情时代的市场研究工作，立足长远，坚定胶原在“医（药）、健、食、美”等领域的多样化深入应用和广阔市场空间拓展，推进骨健康、生态环保、胶原蛋白升级改造等重大项目，为后续快速发展、进一步提升盈利能力夯实产业基础。

13、请问，公司现在面膜的销量如何，如何打开市场

答：尊敬的投资者，您好！

公司充分利用内蒙古的优势资源，持续推动品牌建设工作，深耕呼包鄂市场，打造区域强势品牌，树立“中国好胶原”的大众品牌形象，以优质的客户口碑和品牌形象带动区域销售；加大胶原蛋白国际、国内市场的开发力度，做好电商（含跨境电商）、微商、社区新零售等渠道建设、资源共享和品牌推广工作，推行“合伙人”机制，调动消费者积极性，实现“消费即推广、即受益”，进一步提升新客户转化率和老客户复购率，提升销售额；加大力度寻找优质资源、推进股权、业务双合作，在经济发达地区发展战略合作伙伴，开辟零售产品新的销售路径，争取实现更好的经济效益。目前已经在杭州合作设立销售平台，着重推进零售系列产品的渠道开发和业务拓展，充分发挥线上平台和线下门店的力量，做好产品宣传和推广，推进零售系列产品和渠道多样化布局，争取实现更好的销售和效益，回报广大投资者。
近年面膜销量基本持平，胶原蛋白面膜在天猫商城“圆素官方旗舰店”，微信“圆素直营商城”小程序、微信公众号“圆素胶原蛋白”均有销售，您也可以拨打 0472-6208688 销售热线进行咨询或购买体验。除此之外，公司也分别在“抖音”、“快手”平台开通了“东宝圆素”账号，进行公司的宣传及产品推广，欢迎关注。

14、请问现在面膜的销售如何，如何打开市场

答：尊敬的投资者，您好！

公司充分利用内蒙古的优势资源，持续推动品牌建设工作，深耕呼包鄂市场，打造区域强势品牌，树立“中国好胶原”的大众品牌形象，以优质的客户口碑和品牌形象带动区域销售；加大胶原蛋白国际、国内市场的开发力度，做好电商（含跨境电商）、微商、社区新零售等渠道建设、资源共享和品牌推广工作，推行“合伙人”机制，调动消费者积极性，实现“消费即推广、即受益”，进一步提升新客户转化率和老客户复购率，提升销售额；加
大力度寻找优质资源、推进股权、业务双合作，在经济发达地区发展战略合作伙伴，开辟零售产品新的销售路径，争取实现更好的经济效益。目前已经在杭州合作设立销售平台，着重推进零售系列产品的渠道开发和业务拓展，充分发挥线上平台和线下门店的力量，做好产品宣传和推广，推进零售系列产品和渠道多样化布局，争取实现更好的销售和效益，回报广大投资者。
近年面膜销量基本持平，胶原蛋白面膜在天猫商城“圆素官方旗舰店”，微信“圆素直营商城”小程序、微信公众号“圆素胶原蛋白”均有销售，您也可以拨打 0472-6208688 销售热线进行咨询或购买体验。除此之外，公司也分别在“抖音”、“快手”平台开通了“东宝圆素”账号，进行公司的宣传及产品推广，欢迎关注。

15、您好，公司的科研投入占比多少？

答：尊敬的投资者，您好！公司 2020 年研发投入占比为 3.37%，具体情
况请您详见公司已公告的 2020 年年度报告，感谢您的关注！

16、现在胶原蛋白的销量怎样，2020 年报，坦白的销售只占了百分 20
答：尊敬的投资者，您好！2021 年 1 季度胶原蛋白销量较上年同期有较
大幅度增长，具体情况请您及时关注公司已公告的 2021 年 1 季报报告，谢谢您的关注！

17、增发时间有没有具体时间计划

答：尊敬的投资者，您好！公司向特定对象发行股票相关事宜正在推进，如有最新进展情况公司会按照深交所要求披露，感谢关注。

18、什么时候增发可以完成，有那些单位(个人)参与

答：尊敬的投资者，您好！

公司正在全力推进再融资项目的发行工作，如有最近进展，公司会根据深交所的要求披露相关公告，感谢关注。

19、请问董事长：延迟增发是是否意味着有新的定增项目？

答：尊敬的投资者，您好！

公司正在全力推进再融资项目的发行工作，如有最新进展，公司会根据深交所的要求披露相关公告。感谢关注。

20、我妈妈前天被开水烫伤了，请问如果用你们的胶原蛋白，能修复我妈妈被烫伤的手臂吗？

答：尊敬的投资者您好，生活中有胶原蛋白修复烫伤的案例，您可以参
考 2011 年 2 月发布于《中国美容医学》第 20 卷第 2 期的《胶原蛋白凝胶促
皮肤创面修复的临床研究》及相关论文，感谢您的关注！

21、公司 10 大股东有华融资产管理，但华融是处置国有不良资产的，
公司并非国有企业，为何华融会持有公司股权？

答：尊敬的投资者，您好！

华融资产管理公司认购公司 2019 年非公开发行的股票成为公司股东。
感谢关注。

22、公司 3.19 公告减持，之后股价不跌反涨，请问如何解释这样的走势？
答：尊敬的投资者您好，股东减持计划是基于个人资金安排，二级市场的股价表现则受多重因素共同影响，感谢您的关注！

23、请问贵公司什么时候披露一季报

答：尊敬的投资者，您好！公司 2021 年 1 季报于 2021 年 4 月 23 日已
公告，请您及时查阅证监会指定网站巨潮资讯网，谢谢您的关注！


24、请问杭州中科润德公司，代血浆是否已经生产？

答：尊敬的投资者，您好！ 东宝生物已具备代血浆明胶的生产条件，
相关资质正在办理中，因涉及到关联评审和一致性评价，需要的周期较长，
请多多理解。公司会持续跟进相关资质的办理进度，争取早日取得相关资质，
实现销售，提升业绩回报广大投资者。

25、请问杭州中科润德公司，代血浆是否已经生产

答：尊敬的投资者，您好！

东宝生物已具备代血浆明胶的生产条件，相关资质正在办理中，因涉及
到关联评审和一致性评价，需要的周期较长，请多多理解。公司会持续跟进
相关资质的办理进度，争取早日取得相关资质，实现销售，提升业绩回报广
大投资者。

26、我的直播怎么不播放？

答：尊敬的投资者，您好！

公司本次业绩说明会是以文字的方式进行，您可以通过全景网投资者互
动平台进行提问，公司收到您的问题后会实时回复。

27、请问公司的胶原蛋白可以作为象玻尿酸一样的填充剂使用吗

答：敬的投资者，您好！

胶原蛋白可广泛应用于医（药）、化妆品、食品、保健品等行业，我公
司胶原蛋白主要用于食品、化妆品、保健品等行业，目前公司胶原蛋白产品
尚未涉及到填充剂方面，感谢您的提问。

28、什么时候开始

答：尊敬的投资者，您好！本次业绩说明会于 4 月 27 日下午 15：00 正
式开始，欢迎提问！

附件清单（如 无
有）

日期 2021 年 4 月 28 日