证券代码：300234 证券简称：开尔新材

浙江开尔新材料股份有限公司投资者关系活动记录表
编号：2019-03-12
投资者关系活动类别
特定对象调研 分析师会议
媒体采访 业绩说明会
新闻发布会 路演活动
现场参观
其他 （请文字说明其他活动内容）
参与单位名称及人员姓名 新加坡新思路投资管理公司 New Silk Road Investment（洪逸伦、罗慧丽、魏莹等）
时间 2019年3月12日
地点 公司杭州总部
上市公司接待人员姓名 董事兼总经理邢翰学先生、副总经理兼董事会秘书许哲远先生、证券事务代表盛蕾女士
投资者关系活动主要内容介绍 1、新型功能性搪瓷材料核心工艺及优势
新型功能性搪瓷（“珐琅”，国外称之为“珐琅”）材料是指注重搪瓷（珐琅）作为一种复合材料所具有的优良化学和物理属性，以坚韧性好、抗冲击度强的钢板为基材，在此基础上采用新工艺、新技术开发具有特定功能可以应用于传统日用品以外多个领域的搪瓷材料，具有“需求创造性”及“功能多样化”等优异特性，属于超强耐腐、易清洁易维护、美观大方、色彩灵活、长效保真、无毒无辐射、使用寿命长的绿色环保新材料。
公司产品尤其适应复杂环境要求，考虑公共场所对安全、防火、耐用、美观等方面迫切需求，公司产品在地铁、隧道领域综合性价比高，30年零维修，市场认可度也随丰厚业绩逐步提升；电厂节能环保设备对高耐腐等方面的特殊要求，公司产品的稳定性对电厂运营效率的有效提升也有充分、积极的影响，颇受好评。
2、公司主要产品及应用领域，目前主要的生产基地
公司主要产品包括：内立面装饰搪瓷材料、工业保护搪瓷材料、珐琅板绿色建筑幕墙材料。内立面装饰搪瓷材料主要应用于城市轨道交通、地铁隧道等地下空间装饰，已持续稳固行业龙头地位。工业保护搪瓷材料应用于火力发电等行业的节能环保（脱硫、脱硝、清洁排放）领域，自主研发产品包括MGGH、珐琅烟囱及外壁、12米超长珐琅管。外幕墙珐琅板承接范围涉及商业地产、企业办公楼、综合体等高端物业楼宇，根据业主需求进行个性化定制，主要保证建筑美观。
目前的主要生产基地包括金义都市新厂区和子公司合肥开尔生产基地。
3、公司去年业绩亏损的原因，是否因为去年订单量少
公司主营业务采取“以销定产”的生产经营模式，且具有收入确认时点滞后于供货进度的特点，产品供货、安装到结算完毕大约需要6-12个月，故报告期主营业务业绩多体现为以前年度营销拓展成果。
亏损，一方面，受市场形势、低价中标等因素的影响，前两年公司主营业务订单量减少，体现在本年的收入大幅下降；另一方面，因上一轮贡献较大的脱硫脱硝等传统产品市场需求萎缩，且新进的市场竞争者较多，以至于本轮超低排放类产品市场竞争激烈，而本期新增订单业绩尚待体现，从而导致电厂业务营业收入下降。
4、目前市场情况及预期
十三五期间，国家对轨道交通、节能环保、绿色建材方面产业投资的大力推进，未来公司产品的政策背景较好。作为地铁隧道类业务龙头企业，公司业务在全国大中型城市均有广泛辐射，尤其是一线城市，该类产品市场认可度一贯较高，新增地铁隧道数量快速提升，18年下半年以来订单量持续增加，超过近年平均水平。从去年市场情况来看，该类业务尤其隧道类项目预计未来市场空间呈现放量增长态势，仅杭州，围绕保障亚运会建设要求，将新增8条过江通道，而以往几年才能遇见一条大隧道，如公司历史业绩上海长江隧道、青岛胶州湾海底隧道、港珠澳桥隧工程等，因此公司也在竭力跟进相关项目，期望获得丰硕成果；
工业保护搪瓷材料市场也呈现回暖趋势，一方面，以前年度燃煤电厂脱硫脱硝改造进入更换周期，由于公司产品在高耐腐等优异特性、在技术质量的综合优势，客户认可度持续提升，存量改造市场还将有所作为；另一方面，随着国家对超低排放、大气治理方面的大力推进，脱硫脱硝及超低排放改造已经从燃煤电厂扩展到钢铁、建材、石化、冶金、水泥等非电行业，公司凭借自主创新优势及丰富的技术储备，不断进行业务拓展，对该类业务前景充满信心。

注：接待过程中，公司接待人员与投资者进行了充分的交流与沟通，严格按照有关制度规定，没有出现未公开重大信息泄露等情况，同时已按深交所要求签署调研《承诺书》。
附件清单（如有） 无
日期 2019年3月12日