证券代码：300234 证券简称：开尔新材

浙江开尔新材料股份有限公司投资者关系活动记录表
编号：2018-05-15
投资者关系活动类别
特定对象调研分析师会议
媒体采访业绩说明会
新闻发布会路演活动
现场参观
其他（请文字说明其他活动内容）
参与单位名称及人员姓名 证券时报（李欣）、浙江中农投资管理有限公司（徐柏其）、武汉枫红资产管理有限公司（杨洋、何婉如）、浙银汇地（杭州）资本管理有限公司（胡凯旋）、叶文旭
时间 2018年5月15日
地点 公司杭州总部
上市公司接待人员姓名 董事兼总经理郑根土先生、副总经理兼董事会秘书许哲远先生、财务总监马丽芬女士、证券事务代表盛蕾女士
投资者关系活动主要内容介绍 1、公司业绩下滑的原因
2017年，公司实现营业收入35,321.52万元，较上年同期下滑2.55%，实现营业利润-592.16万元，较上年同期下滑135.16%，实现利润总额-388.61万元，较上年同期下滑111.43%，实现归属于上市公司普通股股东的净利润-608.65万元，较上年同期下滑121.39%。期内，上述业绩情况主要系：
其一、公司金义都市新厂区投入运营，成本费用较前期大幅上升；
其二、珐琅板绿色建筑幕墙材料仍处于市场培育期，市场对产品认可度及价格敏感度参差不齐，不同项目间销售价格差异较大，产品毛利率存在波动。上一报告期末，公司为开拓该板块市场业务，新设全资子公司开尔装饰，本报告期内该部分业务销售收入同比略有提升，但因开尔装饰尚处于初创期，产品未形成销售规模，固定费用较高；
其三、工业保护搪瓷材料业务市场竞争加剧，超低排放类产品销售下降，房屋设备折旧等固定成本未得到有效摊薄，导致部分传统产品毛利率大幅降低，因此整体亏损较大；公司转型产品：烟道板、污水处理等新产品/项目业务，毛利尚可，但因目前销售规模有限，因此工业保护搪瓷材料业务综合毛利仍处于较低水平，较去年同期未得到有效提升；
其四、子公司杭州天润及晟开幕墙过去几年经营业绩未完全达到预期，出于谨慎性原则，公司对并购杭州天润及晟开幕墙产生的商誉进行减值测试，依据所编制的折现现金流预测、估计商誉的使用价值，计提了相应的商誉减值准备。
2、公司应收账款数额较大，账龄加长，有何措施
公司的客户主要是市政部门或为政府背景的国有企业，项目多数为政府或五大能源集团及其下属公司采购项目。但因其一，受政府采购计划和招标项目付款进度的影响；其二，公司所处行业具有建设周期长、产品验收环节多、结算程序复杂、分期结算货款等特点，所以公司应收账款数额较大。尽管客户具有良好的信用和资金支付能力，工程项目付款有保障，但仍存在应收账款发生坏账损失的风险。公司根据政府项目采购和建设在年度时间内的规律和特点，合理配置和使用资金，合理规划项目实施进度，加强项目应收账款的回收和管理。同时，公司将应收账款回款率纳入相关人员的KPI考核指标，与个人绩效紧密结合，明确责任，努力降低应收账款回收的风险。
3、公司是否有建立投融资平台？
公司目前参与投资了两个有限合伙企业，于17年初成立了开尔文化投资合伙企业，主要投资方向为泛文化产业领域，涵盖影音文化、阅读、动漫、音乐、体育等品类；于2018年初参与投资了杭州义通投资合伙企业，义通投资主要专项投资于与“危废处理”等相关环保产业，现已对外投资了江西祥盛环保科技有限公司并持有25%的股权。
4、公司去年收购沃驰科技终止，未来是否有重组计划，重组方向是什么？
并购重组方面，沃驰科技为公司参股子公司，属于TMT行业，去年尝试过并购，但因双方在主要交易条款上没能达成一致，没有成功，不过公司对该行业还是充分认可的，未来不排除在相关领域进一步尝试。此外，公司目前投资的两家有限合伙企业—开尔文化和义通投资，也是上市公司层面目前有涉及的方向。
公司未来发展规划：以“推动绿色建筑，构建环保中国”为己任，以新型功能性搪瓷材料“需求多样性”及“功能多样化”的优异特性为载体，抓住轨道交通行业、节能环保行业、绿色建材行业领域的良好发展势头，在着力打造内立面装饰搪瓷材料、珐琅板绿色建筑幕墙材料及工业保护搪瓷材料三大主营业务“并驾齐驱”的业务模式的基础上，深度挖潜“搪瓷”在更多领域的应用，加快实现公司由单一生产制造商向综合制造服务商的转变，建立涵盖新型功能性搪瓷材料全产业链的产品和服务提供平台；同时，以内生式增长与外延式发展并重方式，寻求更多创新经营模式，推进投资并购的整合升级，优化改善公司的业务组合和盈利能力，提高公司的可持续发展能力，切实提升上市公司的价值。
5、公司员工人数
合并范围内公司员工总人数为743人，母公司在职员工数为456人，详见2017年年度报告之“第八节董事、监事、高级管理人员和员工情况”。
注：接待过程中，公司接待人员与投资者进行了充分的交流与沟通，严格按照有关制度规定，没有出现未公开重大信息泄露等情况，同时已按深交所要求签署调研《承诺书》。
附件清单（如有） 无
日期 2018年5月15日