证券代码：300227 证券简称：光韵达
深圳光韵达光电科技股份有限公司
投资者关系活动记录表
编号：DY2018-003
投资者关系活动类别 特定对象调研 分析师会议
媒体采访 业绩说明会
新闻发布会 路演活动
现场参观
其他 （请文字说明其他活动内容）
参与单位名称及人员姓名 国金证券股份有限公司 智能制造与新材料研究中心研究员 卞晨晔
东北证券股份有限公司 电子行业分析师 刘金宇
深圳重器资产管理有限公司 研究员 苏晓伟
时间 2018年9月3日
地点 深圳市南山区高新区北区朗山路13号清华紫光信息港C座1层
公司会议室
上市公司接待人员姓名 董事长 侯若洪
证券事务代表 范荣
投资者关系活动主要内容介绍 董事长侯若洪先生感谢国金证券、东北证券、重器资产对公司的关注。侯若洪先生向调研人员介绍了公司基本情况、未来发展战略，并就行业情况、公司经营情况等内容与调研人员进行了沟通、交流，具体如下。
问：侯总对公司未来是如何定位的？
答：公司定位为激光智能制造解决方案提供商。激光 智能技术是未来制造业的趋势，产品的发展趋势，对制造技术的要求更高，而激光以其技术优势，将逐步取代传统制造模式并能突破传统制造模式的局限，成为制造业最重要的技术。公司成立以来，从最初的激光模板起步，逐步到各类激光技术的创新应用，在发展中不断通过自身的技术和经验，结合客户的需求，引领激光技术创新。未来公司将从应用出发，积极向中游的装备、上游的光源拓展，发展成激光全产业链解决方案提供商以及基于“激光无人工厂” “智能云控制”的智能制造服务提供商，目前公司已经开始布局。公司基本面良好，上市以来一直保持盈利，去年、今年上半年增长迅速，各项财务数据也很好，有足够的现金流，有资本市场带来的平台优势，公司将进入发展快车道。

问：侯总是激光行业协会的会长，对激光行业怎么看？
答：中国的激光产业市场空间巨大，近几年增速也很快。激光技术未来将会在3D打印、OLED面板（激光加工 检测）、动力电池（焊接 检测）、异形切割等领域成为热点，同时向传统领域渗透，激光行业前景广阔。

问：金东唐收购后，运营情况如何？收购后增加了哪些优势？
答：金东唐收购后，经营上非常良好，2016、2017年都实现了业绩承诺。2018年上半年经营情况也非常好，我对金东唐完成业绩目标很有信心。金东唐加入后，和光韵达在很多方面都可以融合共通、资源共享。双方在客户资源上可以共享，能扩大金东唐的客户群；产品策略上，逐步由定制化产品向标准件发展，可以进一步扩大销售；同时金东唐引入激光团队，搭建激光生产 检测一体化设备产线。金东唐未来的发展道路将更宽，是光韵达向激光产业链中游装备拓展的重要一环，我看好金东唐未来发展。

问：侯总对激光行业比较了解，目前国内激光加工设备用得比较多的是什么激光器？光韵达使用的设备产自哪里？
答：目前用的比较多的是光纤激光器和固体激光器。光韵达目前的设备大部分是进口设备，以德国居多，有一些是公司根据自身的要求向设备厂商订制的设备，同时公司自身也有研发设备。

问：公司的定期报告中披露，公司未来将向激光产业链上、中游发展，上游光源部分的激光器企业会通过并购方式吗？是否会考虑国内的厂商呢？
答：公司未来发展两条主线，内生、外延，内生是在现有基础上壮大，传统业务上大力拓展、研发的新项目产业化扩充规模；外延主要是并购，光源也会考虑并购的方式，国内国外的优质标的都会考虑，但是目前受贸易战的影响，感觉国外的标的可能会有一定的难度。

问：3D打印对接的主要是个人还是企业？公司目前的3D打印业务主要是在应用还是设备？
答：个性化产品主要面向个人，工业应用主要面向企业。公司目前的3D打印分三大块，一是面向工业应用，比如模具、汽车行业，公司的金属打印、设计能力都比较强；二是面向医疗的应用，在这一块积累了不错的口碑，在业界被认可；三是设备销售，设备销售主要是自己自行开发的陶瓷3D打印设备。3D打印虽然还没有盈利，但是收入在增长、亏损在逐步减少，未来3D打印的市场空间还是很大的。

问：公司的智能制造云平台 无人工厂项目进展如何？该项目主要是公司自用，还是会给公司带来销售？
答：云平台 无人工厂的研发项目是公司再融资的募投项目，通过“云端智能控制” “激光分布式无人车间”实现未来新型智能制造系统，替代集中生产方式，形成制造业生态链。目前该项目正在开发建设过程中，这一项目是基于公司自身需求设计的，先解决公司现有产品的智能制造，未来也会将这一技术复制推广，真正的实现引领智能制造体系。

问：假设公司重建，董事长您最想带走的重要因素是什么？
答：多年以来积累的客户基础，以及不同产品领域积累下来的工艺技术，这不是短时间可以复制的，是多年发展沉淀下来的宝贵资源，是公司发展的核心。

问：注意到公司半年报有1.96亿的应收账款，公司一般账期如何？会产生坏账吗？
答：不同的客户，会有约定好的付款周期，一般是公司生产交货，验收合格后对账，然后客户在约定的账期内支付货款。公司的应收账款控制在一个正常的水平，每年产生的坏账是非常小的；今年上半年有8000多万的现金净流入，这是一个非常好的数据，是公司良性发展的一个重要指标。

问：公司一年会采购多少设备？设备采购周期需要多久？
答：公司各事业部根据自己的需求，在产能不足或者有新的业务需求的时候会提出设备购买申请，每年设备采购台数不固定。我们与供应商长期合作，一般设备采购周期在2－3个月左右。

问：公司员工持股计划已经购买了，有多少员工参加？
答：是的，员工持股计划已经完成了股票购买，大约有接近一百名员工参加，主要是公司的中高层管理人员以及一些核心的技术、销售骨干。受资管新规的影响，没有配资，纯自有资金，但是员工的积极性还是非常高，他们作为一线人员了解公司经营情况，大家对公司发展还是很有信心。

问：公司再融资，大股东是否参与定增，对于控制权有没有考虑？
答：目前的再融资方案，大股东不参与定增，关于控制权，大股东会采取有效措施来确保控股地位。

问：公司此前曾公告并购基金，投资方向是什么？目前是否有投项目？
答：并购基金的投资方向主要也是精密激光智能制造这一块，目前还没有具体进展。
附件清单 无
日期 2018年9月3日