证券代码:300220 证券简称：金运激光

武汉金运激光股份有限公司投资者关系活动记录表
编号：2019-002
投资者关系活动类别
特定对象调研 分析师会议
媒体采访 业绩说明会
新闻发布会 路演活动
现场参观 其他
参与单位名称
及人员姓名 国信证券：丛明浩、谢琦；华安基金：曾广钧；平安资产管理有限公司：向蓓尔；高正投资：苏文权；常州新发展实业公司：许晨坪；常州投资集团：祝慧
时间 2019年6月5、6日下午
地点 会议室
上市公司接待人员姓名 董事会秘书：李丹；数字化新兴业务开发中心总监：梁伟
投资者关系活动主要内容介绍
主要交流内容：
一、公司整体经营情况
公司业务包括两大块：高端数字激光装备制造即工业智能板块、智能零售终端即商业智能板块
1、工业智能板块，高端数字激光装备依然聚焦于柔性材料和金属材料两个领域的应用，突出的产品为三类：（1）全自动光纤激光管材切割机；（2）高速激光裁床，在工业过滤布细分领域应用和需求增长较为明显；（3）3D激光熔覆，三维激光应用市场空间会随着技术成熟而进一步打开，近两年，公司在该业务上的收入逐渐增加。（注：具体每类业务的详细情况同公司已披露过的定期及临时报告相关内容。）
激光业务为公司保持稳定增长的板块，正常按年20——30%幅度业绩增长，以打造产品竞争力为着重点，做深细分市场。
工业智能板块的快速扩张，采取内生基础上有协同的外延并购方式，合适的标的将在智能制造相关的领域收集。
2、商业智能板块，系公司通过开发智能零售终端设备为新零售应用方全方位赋能（硬件+软件+内容+服务），从而全力打造的新利润增长点。
公司首要发力应用于IP衍生品领域的智能零售设备以及相关的配套软件（总控后台、各角色SAAS软件、“上帝之眼”等），经过下游合作方“玩偶一号公司”试运营的过程测试和需求深层次发掘，公司对智能终端的软硬件均进行了不断地优化以贴近市场高效运营。至目前，硬件方面，公司研发出第六代智能零售终端；软件方面（为公司优于其他终端硬件提供商，能依据近几年研发数字技术应用上积累的实力，可根据市场需求，开发与销售管理方面有关的服务软件，从而为客户提供无鏠对接的软硬件综合解决方案），比较有特色的精准营销策略平台——上帝之眼，系应用人脸识别、人工智能、大数据方面的技术，对线下的人货场时进行精准匹配、促进销售、提高成效的一款软件，现37.OVS版已开始应用于线下一些点位，后期将根据积累数据进行迭代优化以达到设计要求。
关于区块链技术应用研究方面，聚焦于场景应用并和商业智能终端关联起来，拟通过智能合约而防篡改地对商业终端所产生的收益进行记帐和即时透明地分配，2018年，公司已申请了4项专利，2019年3月已向网信办申请了相关备案工作且完成，进入公示程序。
公司对于两块业务，工业智能为保持现有市场下向细分龙头、高端产品及服务商努力，而商业智能是未来重要的发展方向，全方位配备资源推进
二、与主要下游合作方合作的情况
鉴于目前主要应用行业为IP衍生品，且合作方主要为公司参股5%的“玩偶一号公司”，则该方面的主要经营情况与合作方发展进度与景气度有一定的关联。目前情况为：智能零售终端已基本升级定型，全系列配套软件也初步完成，后期将不断优化迭代；同消费者互动的内容已在线下启用，为合作方赋能的服务队伍初步组建，开始为合作方提供培训服务。“玩偶一号公司”作为公司首个新零售赋能项目，公司高度重视，紧密跟踪、互动配合以完善相关产品。
“玩偶一号公司”聚焦IP衍生品的新零售，希望通过IP聚集粉丝流量，未来成为超级流量入口。公司根据合作方这一战略目标，积极跟进赋能，帮助其快速落地。“玩偶一号公司”通过试运营，根据运营数据，选取IP盲盒为销售突破口，即将在线下商圈快速布点智能零售终端。对此，公司已作好了较充分的产能准备。
三、公司面对市场不确定性的应对措施
1、公司激光业务产品有明显细分特点；设备行业涉及柔性材料和金属材料，行业风险有一定分散；销售为国内和国外各占半格局，市场风险不集中，国外客户触及60余个国家，贸易战影响有限；较早进入3D激光熔覆领域，无论是技术、市场方面都有储备，有利于逐步发力。
2、商业智能零售终端业务，为B2B2C，比2B、2C更为广泛，销量会更大。公司从自身优势出发，立足为新零售赋能，从设备硬件和软件、服务等方面实现获利，一定程度上回避下游运营投入风险。零售行业广泛，长期来看，应用打开后复制空间大，客观上可期更好更快速的业务增长。
附件清单（如有） 无
日期 2019年6月6日