证券代码：300213 证券简称：佳讯飞鸿

北京佳讯飞鸿电气股份有限公司
投资者关系活动记录表
编号：2018-04-02
投资者关系活动类别 √特定对象调研 分析师会议
媒体采访 业绩说明会
新闻发布会 路演活动
现场参观
其他 （请文字说明其他活动内容）
参与单位名称及人员姓名 招商证券 王林、赵锐媛；国泰君安 赵晖；万联证券 曾超巩；广发证券 张健；中航产业基金 唐骁、刘江。
时间 2018年4月2日上午10:00
地点 公司一层会议室
上市公司接待人员姓名 董事会秘书：王翊
证券事务部：孔祥星
投资者关系活动主要内容 一、公司董事会秘书王翊介绍公司基本情况：
王翊：欢迎大家参加佳讯飞鸿现场调研活动，我简要介绍一下佳讯飞鸿的基本情况。随着全球信息技术创新进入新一轮加速期，信息技术与传统制造领域交叉融合创新逐步展开，工业互联网等新业态加速突破，佳讯紧抓这个发展机遇，把新ICT技术逐步应用到公司现有领域，面向行业客户打造行业应用平台和行业应用解决方案，正在从一个指挥调度产品提供商稳步发展为智慧指挥调度全产业链综合解决方案提供商。
2017年，公司各项战略规划布局逐步落地，公司运用物联网、大数据、云计算、移动通信、无人系统、人工智能等技术，形成了具有智能感知、智能传输、智慧决策、智慧分析能力的全新的指挥调度系统、应急通信系统、综合视频监控系统、综合安全防灾系统、智能现场作业管理系统、铁路道岔缺口监测系统、海关智能监管系统、铁路通信安全监测系统及智能工厂解决方案等九大系列产品及解决方案，成功应用于交通、国防、政府、能源、工业企业等行业，助力客户实现智慧化运营管理。2017年度公司经营业绩也实现了稳步增长，实现营业收入117,262.38万元，同比增长11.85%；实现营业利润13,437.73万元，同比增长50.53%；归属于上市公司普通股股东的净利润11,621.08万元，同比增长12.60%。
二、问答环节：
1、请简要介绍一下公司国防行业发展情况？
答：2017年可以说是军民融合的战略性元年。中央军民融合发展委员会成立、军民融合纳入国家战略体系、军民融合创新体系首次提出、军民融合发展顶层设计初步形成体系、《“十三五”科技军民融合发展专项规划》印发，国防工业将引领中国新一轮产业升级。作为高端装备制造业的典型代表，国防工业创新需求迫切，未来发展空间较大，也将给公司带来更广阔的发展空间。在国防行业，公司致力于提供信息化、智能化的保障服务，在打造“数字国防”的道路上不断突破，继续跟进军民融合带来的各种变化。2017年，公司国防行业收入首次突破亿元，达到1.28亿，同比增长65.89%，未来随着部队军事体制改革，公司的技术优势将逐渐显现。
2、铁路行业未来发展趋势如何？
答：截止到2017年底，我国铁路营业里程达到12.7万公里，其中高速铁路2.5万公里。根据《中长期铁路网规划》，到2025年我国铁路网规模将达到17.5万公里左右。《铁路“十三五”发展规划》提出，要加强铁路信息化智能化建设，提升安全监控自动化水平，推进信息综合集成应用，积极推动北斗卫星导航、地理信息和大数据分析技术在防灾预警、应急救援等方面应用，加快完善铁路行业云数据中心和灾备中心建设。铁路建设将继续成为我国乃至全球重要的基础设施投资领域，随着铁路运营里程的不断增加以及铁路技术水平的不断提高，以及铁路总公司进一步深化体制改革对提质增效、专业融合的要求，铁路信息化、智能化的需求将呈现持续增长的趋势，这些都将给公司带来更广阔的发展空间。
3、工业互联网未来的发展空间如何？
答：在公司传统的优势领域中，由于人工智能的广泛应用，使得行业客户在获取信息的准确性与及时性上产生根本的变化，也随之引发了数据革命，信息来源的增加又引发了决策支持系统和决策分析系统的变化，可以说，将工业互联网相关技术成功应用于传统行业领域，已经为公司开启了全新的市场空间。根据工信部数据，2017年中国工业互联网直接产业规模为5,700亿元，2017-2019年年均复合增速为18%，工信部预计2020年其规模有望突破10,000亿元，公司未来在工业互联网方面存在广阔的市场空间。
4、公司原有业务集中在指挥调度通信系统领域，公司面向工业互联网的架构下，做一些行业的解决方案时，切入点和优势是什么，怎么打开一些具体的行业空间？
答：随着各行业信息化水平的不断提高，行业客户在获取信息的准确性与及时性上产生根本的变化，也随之引发了数据革命，信息来源的增加又引发了决策支持系统和决策分析系统的变化，为公司开启了全新的市场空间。我们以前做的指挥调度通信系统是核心决策层，公司深耕行业客户20余年，清楚了解用户需要的是什么，知道哪些数据能够真正为用户创造价值。
新产品“接触网无线测温系统”研发成功并年全面参与了产品标准的制定工作，实现了工业互联网相关产品在铁路系统的落地实施；公司与中国铁路总公司、南昌铁路局签订了科技研究开发计划课题合同，建立防灾大数据中心，在高速铁路灾害监测信息大数据分析及维护技术等方面进行深化研究，对提升灾害检测系统的运用及维护具有重要意义，这些都是2017年度公司基于工业互联网架构下的行业应用。此外公司基于智慧调度的可视化调度系统、多媒体综合调度系统、无线宽带集群调度系统以及基于智慧防灾的综合视频监控系统、防灾安全监控系统、周界入侵报警系统等，使得公司能够抓入口、集数据，为物联网及工业互联网与行业应用的结合打下坚实基础。
5、在政府信息化领域，目前的发展情况以及公司取得了哪些业绩？
答：十三五”时期是信息化引领全面创新、构筑国家竞争新优势的重要战略机遇期，国家将进一步加大创新应用互联网、物联网、云计算、大数据等技术的普及推广，进一步提升政府信息化水平。其中，2017年是海关行业信息化具有里程碑意义的一年，海关总署完成了“金关二期”的整体验收，全国通关一体化业务改革，推出了多个全国统一版信息系统。同时，2017年以来，海关总署推进“智慧海关”的信息化建设，着力部署新一代通关系统的研发。在海关行业，公司在对优势业务进行深挖细作的同时，多个重点项目顺利通过了验收。2017年，“昆明综合保税区信息化系统建设项目”顺利通过国务院联合验收组的验收，标志着公司为海关信息化领域提供的系统服务达到更高水准；公司承建的深圳快件监管中心通关服务系统正式上线，该系统为FEDEX、DHL、顺丰、中外运等国内外知名快件企业提供最便捷、高效的国际化服务，标志着公司在海关信息化领域的业务已经向纵深发展。
6、请介绍一下公司海外业务发展情况？
答：公司紧随国家“一带一路”倡议，已为全球10多个国家和地区的客户提供了系列化产品和解决方案。目前公司主要是与华为等合作伙伴一起参与海外铁路通信项目。国家“一带一路”走出去的铁路项目中的指挥调度系列产品全部由佳讯提供。公司承建的尼日利亚城铁、肯尼亚铁路、埃塞亚吉铁路、安哥拉国际铁路培训系统已经正式投入使用，这些项目的成功实施提升了公司参与国际竞争的能力，为拓展海外市场做出积极准备。
7、各行业每年市场空间主要来自那些方面？
答：分存量市场和增量市场两个方面。比如在交通领域，公司立足客户实际需求，以数字调度、隧道应急、防灾、信号监测、传输等产品解决方案为主，挖掘既有市场存量；同时，加速推进防灾大数据、下一代智慧指挥调度等应用，布局新的增长点。另一方面，公司在保持铁路和轨道交通行业既有存量市场稳步增长的同时，积极布局民航、公路等行业，提升经营业绩。在国防、政府、能源等领域也是如此。另外公司维保服务类业务营业收入也有大幅上升，能够为客户持续提供更优质的服务。
8、公司2017年财务报表中，2017年末应收账款增加较多的原因是什么？
答：应收账款较年初增长61.80%，主要是由于2017年度公司业务规模逐步扩大，且合同执行期主要集中在第四季度，第四季度实现营收6.38亿，应收账款尚未到结算期所致。
9、2017年末，公司短期借款由1.65亿增加至3.45亿的原因是什么？
答：3.45亿为正常水平，期初数少主要是因为2016年度公司非公开发行股票募集资金中有2亿补充流动资金。
10、2017年公司计提资产减值准备5,672万元，主要是因为什么？
答：主要是因为应收账款计提资产减值准备5,025万元所致。本次计提资产减值准备符合《企业会计准则》和公司相关会计政策，依据充分，体现了会计谨慎性原则，符合公司实际情况。
附件清单（如有） 无
日期 2018年4月3日