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探秘聚光科技"小步前进"推动海外并购
2016-06-02 浙江在线 作者：黄云灵
如今再说起4年前收购荷兰Synspec公司，聚光科技(杭州)股份有限公司(以下简称“聚光科技”)投资总监钟文明仍然记忆犹新。
聚光科技是一家由两位斯坦福大学留学生创办的高新技术企业，于2011年4月在深圳创业板上市，是国内领先的环境综合服务供应商。
2012年6月8日，聚光科技与荷兰SpecHolding公司签订《股份购买协议》，约定以393.75万欧元收购荷兰BohnenBeheeer公司75%股权，从而实现间接控股荷兰Synspec公司。
“这是一个自然而然的事情。并购之前，聚光科技是Synspec公司中国总代理，我们已经成功合作了7年。在合作中，我们帮助Synspec公司一步步开拓中国市场，使其成为行业领先者。”钟文明回忆，当时，聚光科技收购synspec公司，主要看上了它成熟的技术产品和广泛的全球品牌知名度。
实际上，早在这之前的2006年，聚光科技就迈出了以资本方式整合行业内优秀企业的步伐。似乎自彼时起，在浙江这片民营经济繁茂的土地上，已经开出了“并购之花”。
商组团赴外十天考察近百项目
2016年4月，浙江上市企业负责人组团从杭州出发，开启为期十天的英国、德国、以色列考察之旅，钟文明就在其中。
谈起此行的感触，钟文明表示收获极大。“很感谢朱副省长和省金融办促成的此次考察。这次考察规格高，日程安排紧凑，针对性与实用性强，对企业很有意义。”
据他介绍，这次的考察队伍看了近100个项目，其中，英国的高端服务业、德国的工业制造业、以色列的生命科学和国防业是让钟文明印象最深刻的。“后续有几个项目我们正在跟进之中，后期将安排他们来杭州考察交流。”
此外，通过与国外政府部门和海外专业中介机构的亲密接触，钟文明表示大家对当地的投资环境有了更清晰的认识，为后期接洽投资并购做了很好的铺垫。“这次考察坚定了浙江企业家走出去的决心，也让浙江企业家们认真思考海外之路该怎么走。”
十年并购路聚光科技实现产业链快速延伸
从2006年收购北京摩威泰迪科技有限责任公司，到去年年底收购重庆三峡环保(集团)有限公司，聚光科技的并购之路已走了整整十年。
据记者统计，这十年中，聚光科技共完成12笔投资并购(上市前4起，上市后8起)，其中海外公司2起。
用钟文明的话说，在聚光科技所属的行业，行业细分特别多，每一个细分行业有很高的门槛。因而，通过并购的方式快速进入这些行业，强化聚光业务板块的竞争力，是非常恰当的战略选择。
“兼并收购是市场经济发展到一定阶段，必然高频出现的整合行为。”钟文明向记者表示，行业发展到了一定程度，随着竞争加剧，企业需要不断进行产业链和价值链的拓展，提升企业战略发展空间和竞争力。
“自行孵化往往需要非常长的时间。中国的市场变化又特别快，时间机会成本非常高，用资本整合的方法则可以比较便捷快速地进入行业。”
以聚光科技的实验室业务(主要面向政府、高校、企业等实验室，提供高端分析仪器和耗材)为例，从销售额和净利润来看，公司的这块业务在国内企业中排名第一。这个行业第一主要是依靠并购与整合构建起来的。聚光先后收购了北京英贤仪器有限公司、北京聚光盈安科技有限公司、北京吉天仪器有限公司和上海安谱实验科技股份有限公司等四家公司，同时借助于公司自身强大的研发力量和销售力量，整合板块资源，最终发展成为行业龙头。
“先行者”谈海外并购：浙江企业拥有先天优势
作为聚光科技投资总监，钟文明每年花不少时间奔赴国外考察项目。对于海外并购，他认为，浙江很多企业家对海外并购已经有了清晰的思路、判断和认知，许多企业如吉利、万向等也有很好的成功经验。聚光也一直在向他们学习。“浙江企业做海外并购有两个突出的天然优势，第一，浙江省拥有大量的民营上市公司，务实且机制灵活，这使得我们跟国外企业谈合作时更便利，透明度更高；第二，浙江人天生就有走出去的勇气，浙江人遍布全球，很早就开始和老外做生意，’外面的世界’对于浙江人来说并不陌生。”
“海外并购现在非常火，但其实非常难，主要难度在于并购后的整合。与国外企业相比，我们在语言文化、思考方式、管理经营等方面存在诸多差异，在法律、劳工、政策等方面差异更大，因此并购整合还是存在非常高的失败风险。当然，只有我们不断地走出去，这些问题才会慢慢得到解决。这有一个学习的过程。”
“我们浙江的企业有个特点，很多是国内行业第一。因为历史和资源的原因，浙江企业很早就走向全国市场。我相信，未来浙江的企业会越来越多地成为国际第一。在我看来，企业要想成为国际第一，海外并购是必由之路。”
对于海外并购之路如何走？钟文明认为，“结合聚光科技自身的情况，我们采取的策略是大胆设想，小心求证。前期以小项目开路，锻炼队伍，平衡好风险与收益。随着团队的成熟和整合经验的丰富，未来我们会采取更加主动的方式，伺机而动，不再局限于小项目。”
“我认为这一点也同样适合于浙江大部分企业。最后，我想强调一点，海外并购既没有很多人想的那么美好，也没有大家想的那么可怕。它就是企业战略拓展的一个部分。因为害怕而不去拥抱，或因为冲动而盲目，都是我们需要避免的。”
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