证券代码：300199 证券简称：翰宇药业
深圳翰宇药业股份有限公司

投资者关系活动记录表

编号：2021-001

投资者关系 □特定对象调研 □分析师会议

活动类别 □媒体采访 √业绩说明会

□新闻发布会 □路演活动

□现场参观 □其他

参与单位名称

全景网线上参与公司业绩说明会的投资者

及人员姓名

时间 2021 年 5 月 20 日下午 15:00-17:00

地点 公司六楼会议室/全景 路演天下（http://rs.p5w.net）

董事长：曾少贵先生

董事、执行总裁：PINXIANG YU 女士

公司接待人员姓 董事、副总裁兼董事会秘书：朱文丰先生

名 财务总监 副总裁：魏红女士

独立董事：唐键先生

副总裁：唐洋明先生

1、公司目前有没有相关养老概念,或者针对老年化的产品？

答：公司在骨质疏松，糖尿病，心血管，免疫调节等适应症均有布
局，正在积极推进相关产品的临床试验/一致性评价/注册审批等进展，
不断完善慢病管理战略布局。

投资者关系活动 2、利拉鲁肽注射液专利何时到期，到期后利拉鲁肽原料药的市场
主要内容介绍 需求预计同比增加多少？

答：利拉鲁肽国际制剂专利 2024 年到期，国内制剂专利已经无效；
原料药随着专利到期仿制药上市，将会有较大增大。


3、请问曾总，2019 年、2020 年原料药收入 2,000 多万，武汉原料
药基地做这么大能利用上吗？毕竟公司原来增发做的坪山制剂，成纪药业的车间还有去年投产口罩生产线利用率都不高？

答：2020 年原料药销售受疫情影响，销售下滑，2021 年在逐渐恢复中。武汉子公司一直在进行产品技术转移验证，完成注册审批后方可放量销售。

4、请问余总，成纪的注射笔有无真实销量，每年销售额能到 1000万吗？

答：目前成纪注射笔主要是自用，少量外销。

5、请问公司有没有生产葡聚糖多肽?

答：目前没有。

6、请问曾董事长，国外销售的款追不回来了吗？难道不能通过法律途径追回。

答：个别国外客户没有回款，公司已发律师函，会考虑采取相应措施催款。

7、请问曾董,翰宇在医美这一块本有得天独厚的优势，为何不集中财力精力做大做强呢?

答：公司始终坚持以多肽药物为核心，全心全意做好药，同时基于自身多肽领域技术优势，紧密围绕多肽应用场景进行前期探索，积极在美容肽等新兴产业积极展开尝试。

8、多年来都是翰宇药业忠诚支持者，但是公司连年亏损，请问曾董会不会那天被强制退市？

答：根据《深圳证券交易所股票上市规则（2020 年修订）》，公司不存在上述规则所列风险警示情形。2021 年公司将持续推进核心药物的国内上市、集采、一致性评价进展，积极拓展国内销售布局，稳步推进国际注册工作，提升综合实力，用良好的业绩回馈全体股东。感谢您对公司的关注！


9、今年印度疫情严重，贵公司能否抢占一些印度厂家的原料药市场份额？

答：随着世界化学原料药生产中心向亚太地区转移，中国和印度已经成为化学原料药的主要生产国和出口国。印度受疫情不利影响，中国原料药企有望在国际原料药订单转移方面受益。公司坚持以特色原料药为突破口逐步切入国际主流市场，并寻求与海外优质客户的多种合作模式。

10、请问余总，2020 年研发人员相对 2019 年是减少的，是否说明
公司研发能力在下降？公司怎么执行创新药战略呢？

答：2020 年研发人员较 2019 年减少，主要是公司因市场变化及战
略调整等原因所致，但总体技术平台和研发领域没有减少，反而有加强。公司在研发投入和重视度方面没有减弱，高学历人员有适度加强。创新战略是公司随后加强的方向，在知识产权和新药战略方向，公司会有战略布局。

11、存货为什么那么高？存货有哪些构成，会产生减值损失吗，有没有计提？

答：2020 年，公司在疫情期，储备了部分抗疫药品和口罩等产品，因为国内疫情得到有效控制，公司销售这些产品缓慢，形成了一定的存货。

12、请问武汉工厂何时量产利拉鲁肽？如果国外没有订单，是否内销？用于化妆品吗？流动资金有吗？

答：武汉工厂具备利拉鲁肽量产的能力，根据订单排产，自 2019年中旬已经实现量产，正在进行项目转移，国外有订单。公司原料药产品国内国际均开放销售。

13、介绍一下医美产品的销售情况。

答：您好，公司聚焦多肽制药，在多肽多个应用场景上已开展探索尝试，公司的多肽护肤品现已在网络渠道形成销售，通过京东、有赞等网络平台均可获取翰宇原创产品信息，其他销售渠道正逐步拓展中，感谢您对公司的关注。


14、目前有多少挂网药品？

答：翰宇药业目前有十多个品种，二十余个品规的药品在全国挂网销售。

15、你好，日前国家药监部门发文禁止工业大麻在药品食品化妆品中使用，那么云南基地还有何用？

答：国家药监部门没有相关禁令，中检院有一个征求意见，关于工业麻素化妆品中运用的公告，但目前还没有下结论。总体上国家是鼓励麻素用于药品用途，中科院的科学家已经在 CBD 类药用方面开展研究，并有早期研究成果。云南基地的长远发展是工业麻素药物用途，与翰宇总部多肽药用研究会产生协同效应。

16、贵公司利拉鲁肽生产申报进度如何，预计多久可以上市？目前利拉鲁肽注射液国内首仿出现了吗？咱们翰宇今年能实现生产吗？

答：2019 年 11 月 19 日公司完成 PK 试验后向 CDE 申报, CDE 意见
反馈为需补充 PD 临床试验，本次已完成 PD 试验拟申报 CDE。

目前利拉鲁肽国内还没有首仿，翰宇药业的利拉鲁肽视审评进度决定。

17、今年一季报净利率提升，请什么产品的贡献？

答：主要来自于注射用生长抑素和注射用特利加压素的贡献。

18、公司的口罩生产线收回成本了吗？去年收入多少？今年以来产能利用率多少？利润率多少？

答：20 年口罩实现销售收入 2,218 万元，公司根据市场需求合理释
放产能。

19、翰宇二季度销售回款情况如何？

答：感谢您的关注，目前公司正常经营，销售回款详情请关注公司后续的半年报信息。

20、深圳的翰宇大楼今年能投入使用吗，怎么规划用途？

答：今年下半年可以投入使用，主要是研发总部基地，还有一部分员工公寓，也有可能对外出租。


21、公司特利加压素 2020 年实现销售暴增 283.05%。请问为什么
会出现这么大的增长？

答：公司在 2019 年针对该产品投入了较多的市场推广活动，加上2019 年基数不高，故而在 2020 年实现了高增长。

22、华东医药、四环医药、爱美客都已布局利拉鲁肽在医美减肥方面的研究，贵公司也有利拉鲁肽，是否会考虑布局医美领域？

答：利拉鲁肽会申报减肥适用症。

23、公司产品这么高的毛利，一季度、二季度、三季度都是盈利，为何连续 3 年最后年报都是亏损的？

答：您好，2020 年疫情影响，外部政策和市场环境发生了变化，公司基于会计核算谨慎性原则，对科信必成项目进行费用化处理，以及对部分海外客户的应收账款单项计提信用减值损失是 2020 年出现亏损的主要原因。面对外部环境的挑战，公司正加快战略调整，不断夯实自身实力。感谢您的关注！

24、手环是什么进展，今年底会减值计提吗？

答：投资的普迪目前正常经营，第二代手环技术在优化中。公司对普迪医疗的投资，2020 年根据其股权变动，已经做了相应的股权变动账务处理。在今年，如果普迪医疗存在大的变动，公司将按照会计政策正常处理。

25、2020 年度成纪公司业绩如何？

答：成纪公司这几年业务稳定，基本维持在 1 亿多的收入。

26、第七次人口普查数据公布，国家生育政策预计将逐渐放宽，公司的生殖产品线亮点颇多，在辅助生殖领域有什么相关产品？像卡贝缩宫素已经完成一致性评价，何时能产生很大收益？阿托西班和西曲瑞克推广的如何？

答：公司在辅助生殖领域布局的药品有：缩宫素注射液、卡贝缩宫素注射液、阿托西班注射液、西曲瑞克注射液等产品。

卡贝缩宫素已进入第五批集采。阿托西班和西曲瑞克 2021 年开始逐步放量。


27、公司领导你们好：我想了解下公司的战略目标及长期的发展方
向。

答：公司始终坚持以多肽药品为基础与核心,积极深化在糖尿病、消
化、肿瘤和妇产四大治疗领域的战略布局，推动从国内发展走向国际突
破，以人才、仿创结合和市场作为战略目标实现的三大支柱，未来将继
续优化升级产品结构，持续推进核心药物的国内上市、集采、一致性评
价进展，积极拓展国内销售布局，稳步推进国际注册工作，提升综合实
力，形成在多肽特色原料药、多肽制剂、高端制剂等领域的技术、产品、
营销和人才优势，取得行业领先的竞争地位。

28、请问公司 CBD 加工基地建设进展如何？什么时候投产？请简
介公司在工业 CBD 方面的具体布局？

答：CBD 基地一期建设已经完成，产品试生产也已经完成，目前处
于申请报批状态。

工业 CBD 主要作为药用用途，已经在 FDA 和欧盟作为癫痫治疗药
物批准。CBD 还具有广泛的药用用途和其它用途，公司在工业 CBD 的
长远规划作为新药开发，短期会在化妆品、宠物食品和出口方向布局。
29、注射用生长抑素上市 20 年了，还作为贵公司销售收入的主要
品种，难道贵公司的产品管线里都没有可上市的主打新品种吗？

答：公司多肽产品管线丰富，很多产品具有良好潜力，如卡贝缩宫
素、依替巴肽、去氨加压素、阿托西班、西曲瑞克等，目前主打产品特
利加压素、生长抑素等主要是内分泌消化线产品，虽然生长抑素上市多
年，但该产品的临床疗效和作为重症胰腺炎的急救用药，目前临床依然
作为一线用药，广泛运用。

附件清单（如有） 无

日期 2021 年 5 月 20 日