证券代码：300199 证券简称：翰宇药业
深圳翰宇药业股份有限公司

投资者关系活动记录表

编号：2021-002

√特定对象调研 □分析师会议

投资者关系 □媒体采访 □业绩说明会

活动类别 □新闻发布会 □路演活动

□现场参观

□其他 （ ）

参与单位名称 华安证券 医药首席分析师 谭国超；

及人员姓名 华安证券 医药行业分析师 李昌幸；

长城证券 投资经理 赵浩然；

时间 2021 年 9 月 2 日下午 15:00-17:00

地点 公司六楼会议室

董事：曾少彬先生

公司接待人员姓名 副总裁、代理董事会秘书：杨笛女士

董事长助理：洪泽凌先生

公司业务介绍

杨笛女士：翰宇药业是一家专业从事多肽药物研发、生产和销售的国
家级高新技术企业，凭借在多肽领域的研发优势、过硬产品质量以及
国际标准生产基地的投入，在国内和国际市场拥有较高的认可度。

投资者关系活动 公司坚持以多肽原料药和多肽药物为核心，积极深化在消化止血、
主要内容介绍 妇产生殖、糖尿病以及肿瘤四大治疗领域的战略布局，并以“守护生命
健康”为公司使命，坚持“人才”、“仿创结合”、以及“市场”三大战略支
柱，大力推进内外资源整合，积极探索创新商业模式，优化升级产品
结构，提高公司战略韧性，形成在多肽特色原料药、多肽制剂及药械
组合产品等领域的技术、产品、营销和人才优势，矢志坚持创新。公
司将紧抓市场机遇，进一步发挥公司规模化及垂直整合的优势，为广
大投资者创造收益。
提问环节
（1）贵公司未来是否打算加大多肽领域的布局？行业竞争加剧， 贵公司的主要优势及竞争力何在？公司的战略目标及长期的发展方向是什么？
答：公司自成立以来，一直坚持以多肽原料药和多肽药物为基础与核心，并已成功打通从上游、中游、到下游的垂直产业链布局，形成了具有核心竞争力的多肽药物开发（高技术壁垒）、生产（质量、一致性评价、产能护城河）及商业化（营销队伍架构调整优化，加强自营团队打造）平台。未来会持续以“守护生命健康”为公司使命，通过“人才”、“仿创结合”以及“市场”三大战略支柱，来逐步实现围绕消化止血、妇产生殖、糖尿病以及肿瘤四大治疗领域的深度战略布局。

“人才”战略方面，公司坚持完善人才管理与人才激励，为公司提供人才保障；

“仿创结合”战略方面，翰宇药业作为我国多肽领域先进企业，公司坚持自主研发为基础，在原有仿制药产品管线的基础上，加大改良型新药及创新药物布局，最终实现消化止血（去氨压素、生长抑素、特利加压素、奥曲肽、利那诺肽、普卡那肽等）、妇产生殖（缩宫素、卡贝缩宫素、西曲瑞克、阿托西班、加尼瑞克等）、糖尿病（二甲双胍、艾塞那肽、利拉鲁肽、索马鲁肽、杜拉糖肽等）、以及抗肿瘤（胸腺五肽、胸腺法新、地加瑞克、曲谱瑞林、戈舍瑞林等）四大治疗领域的产品战略布局（备注，上述管线包含了已上市、注册、临床、制剂研发、原料药研发等各阶段）；

“市场”战略方面，公司将加大内外资源整合，充分挖掘自身优势，以 In/Out License（引进/对外授权）、技术引进、合作开发、合作推广、投资并购等模式，逐步开拓与国内外资源互补的优质药企、科研机构等合作，最终实现共赢。

（2）当前疫情下，公司如何开展海外市场？
答：海外业务以多肽原料药出口为主，多年来，翰宇药业一直陪伴着海外药企客户从早期研发、小试、中试、到放大生产、及未来商业化，一路共同成长。伴随着客户的制剂产品商业化进程逐步趋近成熟，以及全球疫情好转，多肽原料药产品的海外市场潜力将逐渐释放。
（3）前几天见到公司将西曲瑞克选择了与辉凌医药合作，这是基于什么考虑呢？
答：这对于公司来说，是“翰翔”战略三大战略支柱中的“市场战略”支柱有效落地的最好证明，翰宇药业通过内外资源整合，充分挖掘自身优势，以 In/Out License（引进/对外授权）、技术引进、合作开发、合作推广、投资并购等模式，逐步开拓与国内外资源互补的优质药企、科研机构等合作，最终实现共赢。

西曲瑞克是一种可注射的促性腺激素释放激素(GnRH)拮抗剂，用于辅助生殖，抑制早发黄体生成素（LH）峰。辉凌医药是一家以研究为导向的专业生物制药集团，致力于帮助世界各地的人们建立家庭，并过上更美好的生活。辉凌医药总部位于瑞士圣普雷克斯，是生殖医学、女性健康以及胃肠病学和泌尿学专业领域的引导者。 辉凌医药为母亲和婴儿研发治疗方法已经超过 50 年，并拥有一个涵盖从怀孕到分娩的完整治疗组合。公司创立于 1950 年，当下全球员工超过 6,000 人，在近 60 个国家拥有自己的运营子公司，产品销往 110 个国家。公司与辉凌制药的合作，不仅将注射用醋酸西曲瑞克中国上市许可转让给辉凌医药，同时辉凌中国将委托翰宇药业作为西曲瑞克的独家生产厂家，为期十五年，同时将委托翰宇药业对协议产品开展一致性评价技术服务。通过本次合作，辉凌医药引入了辅助生殖领域的大量全球化商业运作模式及生殖医学尤其是生育方面的经验。此次合作双方的强强联手将会进一步增强翰宇药业的实力，并将帮助改善中国数百万夫妇的生活。


（4）近期，公司高管团队频繁离职是出于什么原因呢？

答：公司部分人员变动属于正常的内部管理调整，特别是随着集采的
常态化推进，医保目录调整，对公司利润产生了一定影响。在新时代
发展背景下公司全力调整发展战略需要更优秀的高端人才，目前公司
已顺利完成管理层人事调整，迎来新鲜血液，同时通过“翰翔”战略三大
战略支柱中的“人才战略”支柱，培育了一批中坚力量，充实了管理层。
当前人员变动对公司生产经营方面影响是积极的。

（5）公司连续亏损，未来计划如何改善？

答：在过去一段时间里，我们在加强公司治理方面做了许多整改举措，
包括但不限于精细化招商拓宽销售渠道、严格管控客户回款账期、对
外投资和研发立项的强把控严监管、降本节耗等。未来，公司将紧紧
抓住市场机遇，推动“翰翔”战略具体快速落地，如“确保一致性评价高
效通过”、“降本增效落地”、“积极开展内外资源整理的创新商业模式实
现双赢”、“营销队伍改革升级”等，充分发挥公司规模化及垂直整合的
优势，积极回报广大投资者。

（6）公司龙华总部大楼建成了吗？什么时候能投入使用，有什么规
划？

答：正在装修中，预计明年上半年可以投入使用，主要是研发总部基
地，还有一部分员工公寓，在富余的情况下，有可能对外出租，增加
利润来源。

附件清单

（如有） 无

日期 2021 年 9 月 2 日