证券代码：300195 证券简称：长荣股份
天津长荣科技集团股份有限公司投资者关系活动记录表
编号：2019-003
投资者关系活动类别
√特定对象调研 分析师会议
媒体采访 业绩说明会
新闻发布会 路演活动
现场参观 其他
参与单位名称及人员姓名 渤海证券（李皓、张冬明、蒋臻良、刘同舒、李玫慧、张群、黄磊、许俊芝、邓勇、张军、郭鑫、张宏魁、吴小生、张明泽、刘千、郝彦、石建伟）、个人投资者（张福勇、李楠、周桂英、崔玉凤、徐强、张立元、刘砚午）
时间 2019年7月23日14:00
地点 天津长荣科技集团股份有限公司 会议室
上市公司接待人员姓名 董事会秘书 刘俊峰
证券事务代表 王岩；战略投资部经理 王广龙；证券事务助理 刘德辰；证券事务助理 赵文宇；战略投资部 许佳
投资者关系活动主要内容介绍 一、介绍公司基本情况
天津长荣科技集团股份有限公司成立于1995年，经过20多年发展，从中国制造到中国创造，成为行业公认的中国印后品牌佼佼者。自2008年起，公司连续多年蝉联印机行业综合效益指数行业第一，是中国印机行业的领军企业。2017年，公司更名为“天津长荣科技集团股份有限公司”，确立四位一体多轴协同发展的综合产业集团。2017年，公司完成定向增发约15亿元建设新型智能绿色装备制造产业示范基地。
近两年来公司亮点频现，2018年度公司海外销售实现2.76亿元人民币。长荣赛鲁迪R983系列凹版印刷机成功推向市场，天津北瀛、马尔巴贺长荣、长荣激光等多家子公司正式投产运营。
公司确立了“以印刷装备为主导，拓展高端装备制造，产业链多轴协同，成为中国第一、全球一流的印刷产业生态圈的引领者和综合服务商”战略，以“智慧印厂”为目标，为行业客户提供整体解决方案和综合服务，由单纯的设备供应商向综合服务商转变。不断尝试在各细分市场和客户群的多领域服务业务升级和服务模式转变，聚焦核心国际市场，结合多种营销渠道，提升长荣品牌国际影响力。
高端印刷装备制造业务是公司核心主业，目前公司正在坚定推进国际化战略，2018年度海外销售实现2.76亿元。公司产品在市场上具有核心竞争优势，双机组模切烫金机获得全球独家专利，首创了双机组全清废模切机，烫金机国内市场占有率高达90%。在新产品开发方面，公司新研发的Digimatrix 60FC机型被认定为国际先进水平；Duopress power 106CSB被认定为国际领先水平，至此，公司共完成国际先进和国际领先研发项目18项。
公司围绕印刷装备业务多轴协同发展，推出融资租赁业务，产融结合助力行业发展；开发智慧印厂整体解决方案，引领印刷装备智能制造；印刷+互联网模式带动下游印刷行业转型升级。
公司于2019年3月完成对海德堡的股权投资，成为海德堡单一最大股东。双方签署了战略合作协议，在共同推进数字化、智能化转型，双向分销、双向供应，高端零部件和耗材市场布局，共建工业4.0标准智能制造基地和人才培育计划，以融资租赁，推进按张收费新模式等方面继续深化合作，在包装印刷市场上携手并肩。
二、投资者互动主要内容
1、提问：公司2018年上半年的业绩预告中显示净利润下滑，如何看待这个问题？
刘俊峰：现阶段公司业务处于升级转型期。公司目前在烟包、酒包等行业的印后装备领域处于领先地位，拥有大量稳定的客户。为扩大市场容量，公司基于印后领域优势向印中市场进军。公司与赛鲁迪合作推出中国首台长荣赛鲁迪凹版印刷机，标志着公司从印后领域向印中领域进军。凹印机的售价、毛利率等相比于印后设备更高，目前，长荣Cerutti R983十色组卷对卷凹版印刷机推向市场累计实现过亿元销售额。在印中市场开拓阶段、在公司数字化转型阶段，公司投入较大，对净利润有一定的影响。
2、提问：公司目前产业布局较多，如何做到产业间协同？
刘俊峰：公司在2018年梳理了发展战略，确立了“以印刷装备为主导，拓展高端装备制造，产业链多轴协同，成为中国第一、全球一流的印刷产业生态圈的引领者和综合服务商”战略。公司始终围绕印刷装备业务上下游进行产业布局，各核心业务板块与主业息息相关、互生共赢。
公司子公司天津北瀛拥有高水平技术团队，是华北地区最大的绿色高端铸件生产基地，在环保政策趋严的环境下，高端铸件拥有庞大的市场。天津北瀛投产后将保障公司印刷装备业务的铸件需求，同时进一步开发风电设备核心铸件、高端机床设备核心铸件、发动机减速机转子等核心铸件、石油管路固定装置等核心铸件等高端铸件市场，开发高附加值铸件产品，未来将形成公司新的利润增长极。目前，天津北瀛已为美国哈斯、德国西门子、英国Landis、美国维特利等国际厂商提供高端铸件。
公司子公司长荣华鑫围绕印机行业为客户提供融资租赁服务，与海德堡探讨共同开拓国内融资租赁市场。子公司马尔巴贺长荣生产并销售应用于包装行业的模切工具、模切材料等，生产高端配件。子公司长荣激光建设智能化钣金生产基地，提供高端钣金制造。子公司荣联汇智荣联汇智致力于印刷行业软件开发与应用，为公司智能化战略发展和“智慧印厂”提供软件支撑。随着子公司的逐步建设投产，公司数年的产业布局已初见成效。但是在印刷行业，不是所有项目都能立即产生效益，公司在投资过程中对项目进行梳理，逐步进行产业优化。
3、提问：怎么看待子公司长荣云印刷一直处于亏损状态？
刘俊峰：长荣云印刷有相对长的开发期，公司也结合我国云印刷市场实际积极探索云印刷业务新的运营模式，逐步完善云印刷内部管理模式建设，调整云印刷业务的管理团队。
4、提问：凹印机的生产周期大概多久？
刘俊峰：凹印机售价在2,000万元左右，生产周期较长，公司根据客户需求，做个性化的定制服务，从签单到交付接近半年的时间。随着凹印机技术的进一步成熟、工艺流程改善、操作技术熟练，凹印机的生产周期将逐步缩减。
5、提问：公司2018年海外收入达到总收入的20%以上，公司未来对海外市场有怎样的规划？
刘俊峰：公司在过去20年的发展中，在国内做到了进口设备的替代，打破了国内高端印后设备依赖进口的局面。在海外市场上，公司的印刷装备在质量及性价比上有竞争力。公司通过与海德堡的合作，使“MK”品牌在国际上有了一定的口碑。未来公司将继续深化与海德堡的战略合作，使民族品牌在国际上得到进一步的认同。海外市场有巨大空间，对长荣来说既是机遇也是挑战。
附件清单 会议纪要；承诺书
日期 2019年7月23日