公告日期：2023-11-20

证券代码： 300194 证券简称：福安药业



福安药业(集团)股份有限公司投资者关系活动记录表



投资者关系活动 □特定对象调研 □ 分析师会议



类别 □ 媒体采访 √ 业绩说明会



□ 新闻发布会 □ 路演活动



□ 现场参观



□ 其他 （请文字说明其他活动内容）



参与单位名称及 投资者网上提问

人员姓名



时间 2023 年 11 月 17 日 (周五) 下午 14:00~17:05



地点 公司通过全景网“投资者关系互动平台”（https://ir.p5w.net）

采用网络远程的方式召开业绩说明会



上市公司接待人 1、董秘汤沁



员姓名 2、财务总监余雪松



投资者提出的问题及公司回复情况



公司就投资者在本次说明会中提出的问题进行了回复：



1、根据公司发布的报告，前三季度公司的营业收入同比增加

了 11.17%，而净利润更是增长了 85.13%，请问是哪些业务

板块推动了这样的增长？公司有没有在某些领域取得了突

破性的进展？另外，对于未来的发展，公司有没有制定出相

投资者关系活动 应的战略来保持这样的增长势头？



主要内容介绍 公司前三季度业绩增长，一方面公司营收有所增长，另一方

面公司集采中标产品逐步供货，销售费用占比下降。此外公司除

主营业务外，投资收益也保持了稳定增长，综合以上因素，前三

季度，利润增长幅度较大。



2、我对公司的销售方式有一些疑问。按订单销售方式是否对

公司的客户开发产生了积极的影响？这种销售方式是否有

助于提高公司的市场占有率？另外，相较于其他销售方式，

按订单销售方式是否有更多的优势和潜力？谢谢！





对于公司参与国家或地方集采中标的产品来说，中标会有助于提高公司相关产品的市场占有率，也会在一段时期内具备稳定的订单来源，销售费用也会降低，有助于产品效益的提高，谢谢！

3、近年来，医药行业的竞争越来越激烈，市场需求也在不断

变化。公司是否进行过市场调研，以了解消费者需求的变化，

并据此调整产品研发和销售策略？在市场调研中，公司是否

发现了哪些新的消费者需求？是否有计划推出新的产品或

服务来满足这些需求？另外，公司在调整销售策略方面有哪

些具体的举措？谢谢！



作为制药企业，公司不可避免要面对激烈的市场竞争，产品研发当然需要具有前瞻性和持续性，销售策略既要能够因地制宜。不断巩固和拓展市场，谢谢！



4、您好，请问福安药业海外销售业务方面未来有没有什么布

局



你好，公司目前主要还是以国内市场为准，近几年海外销售业务保持稳定，未来公司将积极开拓海外市场。



5、贵公司在 2019 年花费 4 个多亿收购一个市值仅一千万的

小公司，有投资者质疑这是否是变相的转移公司财产。请问

公司能否详细解释这次收购的背景和目的？是否存在财产

转移的嫌疑？这个小公司的价值和潜力在收购时是否被充

分评估？此外，公司是否有明确的整合计划和战略，以确保

这次收购能够为公司带来持续的增长和价值？



关于收购的背景和目的，公司在收购时的相关公告里进行了相应描述，公司没有，也不会进行违法违规行为，对于收购中的风险因素会进行评估，但也不能做到百分之百避免，公司也会从中学习和吸取经验教训，谢谢！



6、投资者提到这个小公司几年过去了没有一分钱产出，是否

意味着这次收购并没有带来预期的收益？公司是否有具体

的计划和措施来改善这个项目的运营状况？是否有时间表

和目标来实现投资回报？另外，公司在面对这种情况时是否





考虑过其他解决方案，比如寻找合作伙伴或者……
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