证券代码：300193 证券简称：佳士科技
深圳市佳士科技股份有限公司

2021 年 3 月 31 日投资者关系活动记录表

编号：2021-001

特定对象调研 分析师会议

媒体采访 业绩说明会

投资者关系活动类

别 新闻发布会 路演活动

现场参观 一对一沟通

其他 （请文字说明其他活动内容）

参与单位名称及人

员姓名 网上投资者（佳士科技 2020 年度网上业绩说明会）

时间 2021 年 3 月 31 日

地点 公司财务会议室、网络平台（约调研）

董事长兼总经理潘磊先生、副董事长/副总经理兼财务总监夏如意先
上市公司接待人员 生、董事兼副总经理罗卫红先生、副总经理兼董事会秘书李锐先生、
独立董事马敬仁先生

互动交流问题：

问题 1：公司净利同比去年下滑 21.73%，具体是哪个模块的业
务导致的。

您好，净利润下降的主要原因如下：（1）人民币对美元汇率升
投资者关系活动主 值，公司汇兑损失较上年增加约 5500 万元；（2）报告期内现金分
要内容介绍 红支出增加，公司用于现金管理的资金余额减少，同时理财利率下
行导致公司利息收入较上年减少约 1500 万元；（3）报告期内公司
对外捐赠 500 万元用于新冠疫情的防控；（4）报告期内公司计提股
权激励和员工持股计划费用约 1600 万元。剔除上述对利润指标的影
响因素，报告期内由于公司营业收入的增长，经营利润总额保持正
增长。谢谢！


问题 2：增收不增利的主要是哪些因素导致的？今年净利率还
会下降吗？

您好，公司营业总收入较上年增长 5.67%，原因为销售的增长；净利润较上年下降 21.73%，下降的主要原因如下：（1）人民币对美元汇率升值，公司汇兑损失较上年增加约 5500 万元；（2）报告期内现金分红支出增加，公司用于现金管理的资金余额减少，同时理财利率下行导致公司利息收入较上年减少约 1500 万元；（3）报告期内公司对外捐赠 500 万元用于新冠疫情的防控；（4）报告期内公司计提股权激励和员工持股计划费用约 1600 万元。剔除上述对利润指标的影响因素，报告期内由于公司营业收入的增长，经营利润总额保持正增长。谢谢！

问题 3：海外疫情逐步得到控制，公司的出口这块现在销售情
况环比同比是怎样的，可以介绍一下吗？

2020 年度公司海外实现销售收入 4.66 亿元，较上年增长 7.51%。
目前公司海外订单饱满，谢谢！

问题 4：请问潘董事长：本年度询单和订单，与 2018/2019 同期
相比，客户意愿是否更频繁？

公司目前在手订单饱满，已排产到今年 6 月份，与 2018-2020
年同期相比有大幅度提升，谢谢！

问题 5：请问夏总，去年美元有明显的汇兑损失，请问今年美
元汇兑财务上的处理策略如何？会不会主动进行汇兑锁定或对冲？
尊敬的投资者您好！由于美元汇率波动形成各年度汇兑收益或汇兑损失，在人民币贬值周期形成汇兑收益、升值周期形成汇兑损失，公司密切关注汇率波动情况，在人民币贬值周期，公司将以结汇为主。公司将借鉴专业机构的意见，按流程作出相关的决策，降低汇率波动对公司财务报表造成的影响。谢谢您的关注！

问题 6：原材料大幅上涨，导致公司利润降低，目前有无具体
的应对措施？

今年各类材料上涨较多，对成本影响比较大。我们目前正在组
织研发做进口器件国产化替代验证等工作、如果顺利，可以在一定程度上减轻成本压力。

问题 7：未来新的业绩增长点体现在哪些方面？

您好，首先公司多年来持续研发投入，已经储备了一定的技术优势，随着新技术转换为产品推向市场，公司竞争优势将逐渐增强，公司将进入快速发展通道；其次公司制定了清晰的战略布局，聚焦在焊接相关领域实现多元化发展，公司焊割设备、焊接材料、焊割配件和焊接机器人业务的同步发展将会提升公司未来业绩；再次公司精耕细作，进行销售渠道布局，销售网络遍布世界 80 多个国家和地区，渠道将为公司未来的增长提供保障；最后经过多年发展，佳士品牌在市场上已具有很高的知名度和美誉度，品牌优势也将成为公司未来实现增长的重要方面。谢谢！

问题 8：请问罗总，今年电子元器件涨价是否对成本控制有压
力，公司怎么应对？

是的，您说的对，今年电子元器件价格上涨较多，对成本影响比较大。我们目前正在组织研发做进口器件国产化替代验证、已经国产化的电子器件做多家供方器件替代验证等工作。如果顺利，通过以上工作，可以在一定程度上减轻成本压力。

问题 9：查看公司财务报表，公司手中大概有十几亿的自由资
金，请问夏总，财务上未来怎么使用这部分资金，是每年继续高分红回馈股东，还是积极进取再投入自身的业务或别的业务？

您好，公司自有资金的使用方向主要有以下几个方面：（1）在国内外寻找并投资可以与主业协同的优质资产，做强做大主营业务；（2）持续加大研发投入，进行技术储备，保持技术领先优势；（3）根据公司目前产能和发展状况，做好购买土地扩大产能的准备；（4）根据《公司章程》的规定和公司三年分红规划，实施分红，积极回报投资者。谢谢！

问题 10：潘总认为公司未来 1-3 年发展的机遇和挑战在哪？

公司未来发展的机遇主要在于以下两点：（1）公司已连续多年
持续研发投入，随着产品技术的成熟，公司将力争实现在高端领域的产品的进口替代；（2）随着国家“一带一路”政策的推进，公司将积极参与沿线国家的基础建设，这将为公司提供更多的市场机会。
公司未来发展面临的挑战主要在于由于国际国内环境不确定性的增加，汇率波动和贸易争端以及部分器件的供应受到影响，对于公司销售及国际化进程将产生不利影响。

问题 11：目前公司的订单交付和回款周期是多长？

您好，公司订单的交付周期大约 35 天左右，2020 年度应收账款
周转率 7.72 次，较上年度提高 1.85%。谢谢！

问题 12：在欧洲设立的子公司，是负责哪部分的技术和产品研
发？目前进展如何？

您好！佳士欧洲子公司主要负责公司中、高端电焊机技术与产品的开发，此类产品的特色是采用全数字控制技术，具备软件远程升级等功能。主要市场面向海外、国内工业电焊机领域。目前进展基本正常。

问题 13：公司在高端焊接领域的优势体现在哪？谢谢。

公司的愿景是“引领通用焊接市场，拓展高端焊接领域，确立国际一流品牌地位”。目前公司优势的细分市场主要在通用焊接领域，高端焊接领域是我们的努力方向。公司在几年前已布局高端电焊机的研发，预计未来会在高端焊接领域占有一席之地。

问题 14：公司去年净利受新冠疫情，汇兑损失增加，如何对冲
该风险？

尊敬的投资者，您好！公司出口订单以人民币作为报价，公司汇兑损失主要是由于美元资产汇率波动造成的，在各年度形成汇兑收益或汇兑损失，在人民币贬值周期形成汇兑收益、升值周期形成汇兑损失，公司密切关注汇率波动情况，在人民币贬值周期，公司将以结汇为主。公司将借鉴专业机构的意见，按流程作出相关的决策，降低汇率波动对公司财务报表造成的影响。谢谢您的关注！

问题 15：公司对于人才激励和人才招募有什么具体的计划吗？

您好，公司一直加强对人才的引进和培养，关于人才招募计划欢迎大家关注各招聘平台和公司官网发布的佳士招聘信息。对于公司骨干员工和核心人才，除了正常的薪资和福利之外，公司还推出了股权激励计划或者员工持股计划，以增加员工收入。公司欢迎广大有识之士加入佳士大家庭。谢谢！

问题 16：能否具体介绍一下公司特色的企业文化。

您好，公司一直大力倡导人文精神，致力于成为一家有温度的公司，公司采取多项措施加强对员工的关爱：1）设立爱心基金，为生活上遭遇重大变故的员工提供资金支持；2）启动“圆梦”工程和“匠心”工程，为职工提供技能提升课程；3）设立职工成长专项资金；4）设置音乐之家、职工书屋、健身运动馆等多个功能场所；5）组织“六一亲子活动”和“生产旺季加餐活动”等，以增强员工幸福感和归属感。公司欢迎广大有识之士加入佳士大家庭。谢谢！

问题 17：预计一季度业绩情况如何？

您好，公司今年一季度生产经营情况良好，一季报于 4 月 17 日
披露。谢谢！

问题 18：未来有没有在海外市场进一步扩产的计划？

尊敬的投资者，根据公司 2020-2022 年发展战略，国际化已纳入议事日程，由于全球疫情影响了我们的进展，疫情结束后，公司将尽快实施相关战略。谢谢您的关注！

问题 19：投资并购方面公司的考量是什么？

您好！公司投资并购方向主要是围绕公司主业焊接设备领域，同时公司也将对相关的焊机配件、焊接耗材等领域进行投资。谢谢！
问题 20：公司 2020 年研发投入同比有所减少，请问是什么原
因？

您好！公司 2020 年研发费用 5,906 万元，较上年同期略有增加，
研发费用占总收入 5.79%。谢谢！

问题 21：董事如何看待公司如今的市值情况？

您好！公司目前静态市盈率 20 倍左右，市净率不到 2 倍，市值
状况由市场多重因素影响，未来公司将提高业绩的同时，积极回报投资者。谢谢！

问题 22：公司的高管和核心骨干未来是否有股权激励计划？
您好！公司一贯重视高管和核心业务骨干的激励，于 2020 年 7
月公司推出了《关于公司<2020 年限制性股票激励计划（草案）>及其摘要的议案》及《关于公司<第二期员工持股计划（草案）>及其摘要的议案》，具体激励范围和业绩考核指标请查阅公司公告。谢谢！

问题 23：目前行业平均增速大概多少？

您好！根据行业协会提供数据为2019年国内行业平均增速约5%左右，2020 年尚未取得行业增速相关数据。谢谢！

问题 24：公司未来打算聚焦于哪一项业务，具体有什么措施？
您好，公司未来将聚焦通用焊机技术的进步与革新以及高端的电焊机产品。为实现该目标，公司将加大研发投入，进行技术开发，目前公司技术中心承接了国内国贸全新一代产品的研发，部分新产品已逐步投入市场，这将极大增强公司的市场竞争力，同时公司将视现有产能情况，提前考虑未来产能扩张计划，向政府申请用地筹建新的智能工厂。谢谢！

问题 25：能否介绍一下公司的销售渠道的布局情况？

您好，公司实行“全代理制”的销售模式，目前公司在海外 80多个国家和地区建立了营销网络，遍布亚太、中东非、独联体、欧洲和南北美等；国内销售渠道涉及 30 多个省份，涵盖 200 多家一级经销商和近 3000 家二级经销商。谢谢！

问题 26：目前公司的账期大概多久，应收账款是否可控？

尊敬的投资者，公司出口销售、国内销售有不同的回款政策，
2020 年度，公司应收账款周转 7.72 次，平均回款周期 47.3 天，公司
应收账款管理规范，应收账款总体可控。谢谢您的关注！

问题27：面对下游市场需求不景气，公司是否有采取补救措施？
您好！目前公司在手订单饱满，产线处于满产状态。谢谢！


问题 28：能否介绍下公司未来的发展战略计划？

您好，公司未来的业务布局为焊割设备、焊接材料、焊割配件
和焊接机器人，未来的业务发展方向为“多元化、专业化、国际化”，
公司未来产品和技术将涵盖焊接行业中高低端市场，公司的愿景是
“引领通用焊接市场，拓展高端焊接领域，确立国际一流品牌地位”。
谢谢！

问题 29：潘董如何看待公司的市值状况？

您好！公司目前的市盈率及市净率都低于机械行业和创业板的
平均市盈率及市净率。谢谢！

问题 30：请问持股 5%以上大股东近期有没有减持计划？

您好！公司目前未接到持股 5%以上股东减持计划！谢谢！

问题 31：公司现金流优秀，货币资金客观，还有不少金融资产，
考虑一下回购提振股价吧？

您好！公司 2018-2019 年使用自有资金回购 32,188,851 股，支
付的总金额为 2.56 亿元。公司目前的资金安排主要是扩大生产及回
报投资者分红等，公司未来将结合市场情况及资金用途安排等因素
考虑回购事项。谢谢！

问题 32：贵司截止 3 月 30 号的股东人数是多少？

您好！公司一季度末的股东人数将在 4 月 17 日的一季度报告中
披露。谢谢！

接待过程中，公司接待人员与网上投资者进行了充分的交流与沟
通，严格按照有关制度规定，没有出现未公开重大信息泄露等情况。

附件清单 无

日期 2021 年 3 月 31 日