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厦门市美亚柏科信息股份有限公司投资者关系活动记录表
编号： 2018-06-05
投资者关系
活动类别
√特定对象调研 分析师会议
媒体采访 业绩说明会
新闻发布会 路演活动
√现场参观 其他
参与单位名
称及人员姓
名
博时基金韩茂华、 张建辉、 陈雷、 蔡滨、 李佳、 葛晨、 兰乔、 ；
兴业证券朱元彧、 邵景丽； 长江证券马先文等 10 人参与。
时间 2018 年 6 月 26 日 14:30-16:00
主办地点 厦门市软件园二期观日路 12 号美亚柏科大厦
上市公司接
待人员姓名
董事会秘书蔡志评
投资者关系
活动主要内
容介绍
一、 公司参观
参观公司 14 号楼展厅、 产品体验区、 2020 大数据实验室、 超
级计算中心（ 云计算中心） 、 大搜索实验室等。
二、 座谈交流
1、 招标主要由哪个部门主导？ 是采用自上而下的模式吗？
回复： 主要是由各个地市主导。 部里一般会出规范性文件指
导各个地方建设， 资金来源主要是各个地方的财政。
2、 大数据信息化平台只给公安部门使用吗？ 行业增速如何？
城市公共安全平台的产值如何？
回复： 大数据信息化平台： 除了公安行业， 近两年还发展出
了海关、 工商、 税务和城市安全等大数据平台解决方案。 公安大
数据平台方面， 近两年主要是协助客户实现多部门大数据能力的
同时， 实现数据融合和应用。 行业增速方面， 政法大数据行业增
速每年在 30%~40%左右。城市公共安全平台在厦门和沈阳分别上线
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和使用， 今年继续在各地推广。
3、 大数据信息化平台后续还会是增长最快的业务吗？
回复： 一方面， 2016 年及 2017 年， 部里均有发文要求全力推
进各个警种、 各个地方的大数据建设， 今年也应该是推进最快的
一年， 我们目前是部里大数据平台的主要参与单位之一。 另一方
面， 我们的大数据平台最早做的仅是某个省， 用了三年时间进入
了五个省、 二十几个地市。 到 2017 年我们新进入了五个省份、 若
干个地市， 主要以地市为建设单位。 今年我们也在包含像山东、
江苏、 云南三个省份拓展相关大数据的订单， 后续争取能够拿到
若干个的新增地市。 我们去年大数据信息化平台也进入深圳、 广
州、 北京。 通过近几年的发展， 大数据产品已经服务于全国大概
十几个省份、 三十几个地市， 公司的客户也从区域型逐步变成全
国性的业务布局。 大数据信息化是公司重点布局的业务模块之一。
4、 电子数据取证业务， 刑侦目前的进度如何？
回复： 刑侦从 2013 年左右开始采购， 结合十三五规划， 2017
年部里提出三年建设刑侦电子物证实验室的指导性意见。 刑侦对
电子数据的需求会越来越大， 政策对公司以及整个行业是利好的。
风险是政策执行不及预期、 市场竞争加剧及客户潜在组织架构调
整影响建设进度等。
5、 不同公司打造的不同数据平台可以打通吗？
回复： 刚开始主要是同部门跨地区的查询， 后来是同一地区
不同部门数据的交叉查询， 现在希望打通的是各个地市不同部门
数据的汇集互通。 基于应用和客户需求， 不同公司打造的不同数
据平台一定程度上是可以打通的。
6、公司电子数据取证业务达到10个亿大概是几年内的目标？
该业务的天花板大概在什么水平？
回复： 目前电子数据取证是网络安全的新兴业务， 大部分细
分的执法部门目前配置还较少， 根据美国纽约 TMR（ Transparency
Market Research） 研究机构的电子取证市场行业报告， 全球整个
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行业未来 5 年有平均近 10%的增长率。能否在近几年达到相应的收
入水平， 主要看政策落地的力度、 市场竞争程度和公司核心竞争
力等综合因素而定。
7、 电子数据取证各细分市场这几年的增速如何？
回复： 近几年的主要增长力量是来自公安各新进入的细分执
法部门， 以及海关缉私、 税务稽查、 证监稽查等新的行业客户。
8、 贵公司的核心竞争优势在主要在哪里？
回复： 电子数据取证业务我们的优势在于支持的产品设备最
多， 支持的产品类型最全， 投入的研发团队人员最多； 电子数据
取证是技术密集型和高门槛的行业， 目前国内没有第二家做电子
数据取证的上市公司。 大数据信息化平台的优势主要在于我们熟
悉全警种业务， 能够把大数据平台给到各个司法和执法部门使用。
9、 电子数据取证的更新需求如何？ 更新后产品的价格会提高
吗？ 目前收入代理占比多少？
回复： 电子数据一般 3 年一个更新周期， 功能没增加一般不
会涨价， 功能增加价格会保持价格稳定或往上调整。 近两年对于
一些新行业及区县区域， 电子数据取证较大比例收入依托代理商，
公司去年销售人员没增长， 今年我们会增加销售人员的招聘、 加
强直销的管理。
10、 公司近期人员招聘情况如何？
回复： 今年公司人员会保持持续增加的趋势， 公司去年 60%
左右的人员是研发人员。 今年研发和销售的招聘都会有所增加，
我们各产品线的招聘跟毛利率完成率以及人均毛利有关， 招聘重
点会根据业务的拓展情况滚动招聘。
附 件 清 单
（ 如有）
日期 2018 年 6 月 26 日