1 / 6
厦门市美亚柏科信息股份有限公司投资者关系活动记录表
编号： 2018-03-02
投资者关系
活动类别
√特定对象调研 分析师会议
媒体采访 业绩说明会
新闻发布会 路演活动
√现场参观 其他
参与单位名
称及人员姓
名
东方证券浦俊懿； 国泰君安徐紫薇； 泉州银行张志辉、李锦雄；
匹克投资叶来全；兴业证券曾焕清； 敦和资管吴来迪；国元证券
宗建树、 周雷； 天风证券葛婧瑜；久联资产许宏圣； 上海证券之
星张川、欧敏、罗智通； 国都证券余卫康；鑫鹏泓投资林琛；安
信证券吴宇焘； 光大证券卫书根；吴瑞投资刘青林； 安信证券戚
友石；申万宏源黄忠煌；银河证券钱劲宇；海通证券杨林； 益箐
汇资产陈杰及个人投资者游步三、 陈森龙、 肖耿东、杨连枝、 王
辉荣、徐聪华等共 30 人；
时间 2018 年 3 月 30 日下午 15:00-17:30
主办地点 厦门市软件园二期观日路 12 号美亚柏科大厦
上市公司接
待人员姓名
总经理申强、 董事会秘书蔡志评、 证券部姚惠娟
投资者关系
活动主要内
容介绍
一、 公司参观
参观公司产品体验区、 2020 大数据实验室、超级计算中心（云计
算中心）、大搜索实验室。
二、董秘对公司进行简要介绍
电子数据取证行业从全球看： 北美最领先， 欧洲紧随其后， 欧洲
celebrite 只做手机取证， 2016 年收入 8 个亿元人民币。据美国
纽约 TMR（ Transparency Market Research）研究机构的电子取证
市场行业报告，全球电子数据取证 2016 年市场规模接近 28 亿美
金（约 189 亿人民币），预计 2025 年可达到 66.5 亿美金（约 439
2 / 6
亿人民币）规模。
国内电子数据取证起步较晚，虽然 2005 年开始制定行业标准，但
在 2012 年才将电子证据做为一个有效司法证据列入刑事诉讼法、
民事诉讼法。
从公司业务发展历程看， 2013 年前公司业务主要围绕公安网安部
门， 该年开始进入刑侦、 经侦等细分业务领域， 2014 年开始逐步
拓展到海关、 工商，之后逐步进入到证监会、 税务稽查等行政执
法部门。 随着城镇化和互联网的快速发展,现在打击犯罪除了传统
的手段外主要是看摄像头、 手机和电脑，电子数据成为主要信息
化手段，所以这方面的需求越来越普及。我们认为在网络信息化
建设行业、 取证设备应该属于后周期的产业， 先是网络设备普及
之后， 防火墙等内外网隔离设施得到应用，后续若网络安全出现
问题， 主要是通过电子取证方式获取证据，因此电子数据取证是
网络安全的新业务。 公司这几年业务主要是围绕司法机关打击犯
罪提供电子数据取证设备及网络空间安全解决方案，随着信息化
的普及、大数据及人工智能的兴起，运用大数据及人工智能手段
的电子数据取证能力逐渐演变为各司法机关业务警种及行政执法
部门信息化的基础能力。
三、 座谈交流
1、预收账款增长较慢的原因？
回复：主要是大数据信息化平台的收入占比不断提升。 大数据信
息化平台单个项目金额高、毛利率也更高，但实施周期会长一些，
而且对需求方而言，资金不一定一时能完全到位，可能分几期付
款。
2、 国家机构改革对公司订单和收入的影响？
回复： 我们的大部分客户都是政府部门，政府机构的调整对我们
的业绩肯定是有影响的，这是客观的存在。影响分两方面看待，
有启动需求的， 也有影响业绩的。 比如检察院的组织机构变革，
原先反贪、 反渎都是我们的客户，但因为机构改革需求基本消失，
3 / 6
所以过去两年需求已经下降很多。 但现在监察委落地了，把纪委
合并进来， 我们之前没怎么拓展过纪委的业务，通过这次调整，
监察委设备基本上要新采购了， 对我们来讲是带来了销售的增量
机会。同时也要看到机构调整可能会影响到原来一些在建或者预
建项目的进度，有些项目可能会推迟，甚至取消。但这种影响只
是阶段性的，阵痛过后，可能带来更大的增量机会。比如税务的
合并，可能与之前检察院机构改革类似，短期需求可能会下降，
这块主要影响到江苏税软的业务。我们也希望机构改革落定下来
之后能带给我们新的增量机会，同时我们也在积极挖掘新的商机，
开拓新的受机构调整影响小的部门或者领域。比如考虑在民用领
域为企业提供更多的产品如税务筹划； 面向经侦行业提供产品 （应
用需求其实和税务稽查是类似的） ； 拓展海关行业（关税相关）
等。 另外，三检合并，对我们来说也是有一定影响的，主要是美
亚商鼎面向的行业，对我们而言，只要进入一个行业，其实未来
就可以进入到合并后的大部门， 美亚商鼎去年参与制定了质检行
业的标准，合并之后这个标准应该可以面向更大的领域和空间。
3、公安刑侦的电子取证实验室目前的进展？
回复： 去年发的文，执行需要一定的过程，去年一些部门在制定
2018 年预算的时候就进行了考虑，因为是地方财政的投入，所以
跟当地财政情况相关。现在已经有一些地方报了预算，在 2018 年
我们认为几个亿的商机还是有的，大概在 2 季度后半期才会启动，
3 季度才会清晰方案的沟通， 4 季度才会招标及实施。
4、 维权这一块的收入一直没有起来的原因？
回复：目前国内的维权环境还不够成熟，去年只有几百万的收入，
标准化的程度也比较低。 我们还是会继续培育。
5、存证云业务情况？
回复： 这款是面向企业端在培育的业务，包括电商平台、产权交
易平台，金融平台等电子合同存证等，比如 P2P 必须要有第三方
电子合同平台和存证平台，我们现在有累计 100 家企业客户，存
4 / 6
证合同数从 2017 年 1 月份的每月服务新增 3000 多份到 2017 年 12
月底大概每个月 40 多万份， 2017 年的收入是几百万。美国的
DocSign 公司，做的就是这块的业务。 公司面向企业端培育的业务
还有“企业信息风险管控解决方案”，可应用于企业商业秘密泄
露、反舞弊反欺诈、违规