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厦门市美亚柏科信息股份有限公司投资者关系活动记录表
编号：2018-03-01
投资者关系活
动类别
√特定对象调研 分析师会议
媒体采访 业绩说明会
新闻发布会 路演活动
现场参观 √其他: 机会宝组织的机构线上调研
参与单位名称
及人员姓名
宝鼎投资张亮；北信瑞丰基金吴克伦；昶享投资徐幸福；创富汇刘燕；钉
铃资产林君杰；东方证券马继愈、浦俊懿、张颖；东莞证券包冬青；东岭
投资胡瑞；东吴证券陈晨；国泰君安徐紫薇；国信证券何立中；海熙融泰
高义；合众易晟黄桂容、邓睿、苏诗；恒越基金杨晓阳；弘悦资产庞晓斌；
红塔证券俞海海；华创证券康刘、庞倩倩；华金证券胡朗、蔡景彦；华夏
资本褚天；华盈椿股权投资艾晓峰；汇鼎盛唐李昕；金犇投资梁梓琪；金
泰银安王厚恩；康庄资产裘伯元；宽华投资唐春华；坤阳段越；罗夏资本
李贶；莽荒资产杨志华；民森王超；民生证券孙业亮；南京证券刘雨寒、
夏步刚；千般资本刘佳；千河资产黄能；上海华信证券陈晓晨；深圳市承
泽资产管理廖星；双良集团陆斌；太平洋证券徐中华；望正资产韦明亮；
温氏投资何帅；西部证券黄甲、常潇雅；信达证券袁海宇；兴业证券雷雳；
盈丰康伦李康、刘伟；宇轩创富陆世明；长城国瑞证券李志伟、刘亿；招
商证券刘玉萍、宋兴未；浙江赟景资产王宣；臻圣投资蒋超；中金公司黄
丙延；中信建投程杲、方涵之；中信证券刘雯蜀；泰达宏利孙硕、王鹏；
海富通基金徐斌、九泰基金刘越、宝盈基金李健伟、北京泓澄张弢；展博
投资陈俊斌等共计 70 人参与。
时间 2018 年 3 月 28 日下午 15:00-16:30
主办地点 厦门市软件园二期观日路 12 号美亚柏科大厦
上市公司接待
人员姓名
董事会秘书蔡志评、证券事务代表陈琼、证券部姚惠娟
投资者关系活
动主要内容介
一、董事会秘书蔡志评对 2017 年年报简要介绍：
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绍 尊敬的各位投资者，大家好，欢迎大家参加公司通过机会宝组织的机
构线上交流会，也谢谢现场的组织者小程协助我们组织这场交流会。
公司在 2018 年 3 月 23 日披露了 2017 年年度报告，我先介绍下 2017
年经营状况和业绩情况：2017 年公司实现销售收入 13.37 亿， 利润总额 2.97
亿元，归属于上市公司股东的净利润 2.72 亿元，较去年同期分别增加
33.94%、47.27%和 48.78%。公司围绕国内电子数据取领域龙头地位，持续
加大研发投入，巩固市场，有效推进以公安网安为基础向各个细分警种及
细分行业延伸。
分产品看：电子数据取证产品，2017 年收入约 7.3 亿，占营收比例
54.6%，增长 26%；比 2106 年实现更快速的增长。大数据信息化平台建设，
2017 年收入约 2.47 亿，占营收比例 18.49%，增长 56%；网络空间安全产品
2017 年收入约 8,535 万，占营收比例 6.39%，增长 152%；专项执法装备：
2017 年收入约 1.48 亿，占营收比例 11.08%，增长 16%。
成长动力：
电子数据取证针对市场及行业拓展需求，研发取证航母，帮助渠道下
沉在区县及较不发达地市、地区实现取证能力的建设；推出新一代的取证
塔、取证金刚等智能取证分析产品；通过升级换代提升取证效率。通过整
体研发的有效投入，满足了客户及行业的需求，促进了公司业务的增长。
从行业看，2017 年增量比较大的来自于公安传统行业、海关及税务稽查部
门。
大数据信息化平台建设方面，围绕大数据 打击犯罪、大数据 社会治
理持续展开业务，2017 年公司依托大数据公安的建设能力,形成了大数据
税务、大数据 海关等行业的解决方案。公司在大数据信息化平台建设上培
育了“城市公共安全平台”，2017 年实现了厦门第二期的建设，也顺利推
广到沈阳，希望 2018 年能实现 3-5 个新增城市的建设。
网络空间安全产品：依托互联网舆情，检验经营主体和互联网商业贸
易行为，为客户提升实体经济 互联网下政府监督管理和服务能力。另外，
公司控股子公司安胜网络主营信息系统安全检测、攻防演练系统及培训等，
跟未来国家安全、网军业务有关，2016 年收入 6000 多万，2017 年收入接
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近 1 个亿，这块收入成长比较明显。
专项执法设备：包含图像识别及便民设备、安保机器人，针对税务及
工商的核查设备、无人机发现反制设备等，有效促进专项执法和便民惠民
业务的增长。
整体而言，公司业务围绕行业持续横向拓展，不断叠加技术，持续提
升产品综合解决能力，在渠道里不断成功复制新的赛道,同时在新的赛道里
往省、市、区县逐级下沉和区域覆盖。
展望 2018，市场提供了更多的发展机会：
在电子数据取证业务板块，网安在 2005 年出台第一版电子数据取证实
验室建设标准，2015 年出台第二版标准，对比原本标准功能要求增长 1 倍
以上，包括云取证、网络取证的新需求；业务量较大的刑侦警种，2017 年
出台了电子物证实验室相关标准；经侦也在收集电子物证实验室的建设标
准。结合客户的建设需求，公司也在开发及升级电子数据取证相关产品，
希望在 2018 年公安的其他细分警种里头能够实现增量销售。
监察委正式挂牌，预计恢复建设的步骤，也给公司的业务带来了增量
的机会。
大数据信息化建设方面，围绕产业政策，公安大数据及行政执法部门
信息化建设会迎来更好的机会。今年 4 月“数字中国”将在福州举办。公
司也在积极调整组织架构，希望能抓住机会持续带动公司增长。
公司基于对未来发展的信心，以及回报股东的角度出发，提出了 2017
年度利润分配预案：以 496,803,986 股为基数，向全体股东每 10 股派发现
金红利 2.00 元（含税），以资本公积金每 10 股转增 6 股。
二、交流环节
1、公司去年资产负债表预收帐款比去年同期略有下降？公司预收帐款
的主要构成由哪部分业务引起的？
回复：公司主要业务集中在第四季度，预收帐款并不代表我们的在手
订单，预收帐款收入不同比例增长也并不代表在手订单跟它有相应的同比
关系。预收帐款的主要结构跟现有的收入结构比较接近的。今年现金流的
净额比 17 年有一定程度的降低，主要是因为大数据信息化业务一个是合同
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金额比较大，第二是客户付款跨年度付款，所以我们在快速项目完成之后
就会有比较多的应收帐款。
2、毛利率的趋势判断？
回复：电子数据取证产品的毛利率，因为投入的研发比较多，特别是
32 位到 64 位的升级以及人工智能等等技术的引用，它的护城河还是比较高
的。2018、2019 年毛利率不会有往下走的趋势，应该是稳得住的；大数据
信息化产品的毛利率变化主要是 2017 年项目有接近一半是升级和补充。如
果是新增的合同，毛利率就比较高，如果是原有项目做升级和补充，那硬
件设备会多一些，毛利率就相对低一点。今年新增合同预计会比较多，我
们评估整体毛利率不会有太大的变化。
3、大数据信息化业务 2017 年订单增速相对较快，那 2018 年整体业务
规划、哪些省市预计落地？
回复：大数据信息化这块业务 2017 年保持了比较高的订单增长。从年
初看全年的大数据信息化的订单机会，金额是去年五六月份看全年的
170%-180%，基本上有接近一倍的机会，公安部在 2017 年 6 月份召开部长
级会议，向全行业传递了大数据信息化建设的指导意见，另外 2018 年 1 月
份新的公安部部长履职之后也召开了大数据信息化的会议，强调公安里面
不同警种要打通数据共享和分享瓶颈。公司 2014 年开始就介入公安大数据，
主要差异化竞争点以及我们的优势，恰恰就是围绕公安的网安大数据给公
安刑侦、经侦、反恐、缉毒等等警种来提供更好的服务，同时提升其他细
分警种大数据应用能力的基础。2018 年行业政策和行业展望会有更多的机
会存在，我们也希望整个业务能够保持这个趋势。公司的业务是全国性的、
目前有多个省市在接洽，还不好说具体哪些省市。
4、公司目前在企业端的扩展情况？
回复：企业的客户类别主要是代理商。电子数据取证产品拓展新的区
域或者新行业的时候，会依托代理商来实现。代理商会影响公司的毛利率
和净利润，2017 年公司加大了对代理商的管理，也区别销售的考核，希望
能促进直销比例的提升。
面向企业端，公司推出了“企业信息风险管控解决方案”，可应用于
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企业商业秘密泄露、反舞弊反欺诈、违规