公告日期：2024-01-31

证券代码：300181 证券简称：佐力药业 编号：2024-003

浙江佐力药业股份有限公司



投资者关系活动记录表



投资者关系活动 □特定对象调研 □分析师会议



类别 □媒体采访 □业绩说明会



□新闻发布会 □路演活动



☑现场参观



☑其他 （线上会议）



参与单位名称及 2024 年 1 月 29 日：华安证券：丁冉；华泰证券：张云逸；财

人员姓名 通证券：俞剑秋；金库资本：沈良、姚炳峰；益恒投资：徐冠

华；约调研：李昌敬。



2024 年 1 月 30 日：亚太财险：王婷。



2024 年 1 月 31 日：财通基金：张胤、骆莹、王靖瑄；国海医

药：李畅，陈婧玮。



时间 2024 年 1 月 29 日 14:00-15:15



2024 年 1 月 30 日 15:30-16:30



2024 年 1 月 31 日 9:20-10:20



地点 公司会议室、线上会议



上市公司接待人 董事长：俞有强先生



员姓名 董事、常务副总经理兼董事会秘书：冯国富先生



问题一：公司打算如何把百令胶囊的市场做起来？



投资者关系活动



答：首先，百令胶囊属于国谈品种，也是市场上成熟的中药大

主要内容介绍 品种，销售规模最高时有 30 多亿，现在也有近 20 亿的规模，

市场较为广阔；其次，公司本身拥有产品百令片,有多年的百

令片销售经验，现公司百令系列在拥有两大产品的前提下，也有较好的医院端营销资源，公司会在百令片的基础上，采取自营、招商相结合的销售模式，并持续推进 OTC 端和互联网端的营销，后续将根据百令胶囊适合的销售模式进行调整和优化；此外，公司一直密切关注国家中医药政策，提前布局规划，抓住了国家同名同方药政策的机遇，同时，公司在百令胶囊的营销策划、包装设计、挂网等方面都已经做了大量的前期准备工作，公司会努力做好百令胶囊的上市销售工作。

问题二：百令片和百令胶囊的主要区别是什么？

答：百令片和百令胶囊的主要成份都是发酵冬虫夏草菌粉，主要的区别一是剂型不同，一个是片剂，另一个是胶囊剂；二是在同样的用药剂量下，服用数量不同，我们的百令片每次服用

数量为 5-15 片，百令胶囊每次服用数量为 2-6 粒；三是从 2024

年 1 月 1 日起，百令片的医保适应症更放宽，可广泛用于慢性支气管炎、慢性肾功能不全的患者，而百令胶囊依旧沿用之前的适应症：限器官移植抗排异、肾功能衰竭及肺纤维化。慢性肾功能不全涵盖了 CKD1-5 期的患者，而肾功能衰竭仅包含CKD3-5 期。

问题三：乌灵胶囊和百令片的毛利率分别是多少？乌灵胶囊2023 年销售了多少万盒？

答：乌灵胶囊的毛利率在 80%多，百令片的毛利率在 70%左右。2023 年的销售数量同比增长 17.51%，销售盒数约 3400 万盒，具体数据以公司后续披露的年度报告为准。

问题四：2023 年度业绩预告中的配方颗粒销售收入下降主要受哪些方面影响？公司对其未来有何规划？

答：1、2023 年中药配方颗粒由于国家标准和省级标准公布及

公司备案数量不足的原因，销售收入有所下降，目前配方颗粒行业正处于国标和省标的转换期，这是整个行业共同面临的问题，公司也处于国标和省标的备案阶段，目前已经完成 335 个国标和省标的备案，其中国标 208 个，省标 127 个。2、公司对中药配方颗粒未来的规划是从战略层面出发的，公司的战略目标是“一体两翼”，其中两翼之一就是中药配方颗粒。公司的产能是具备一定优势的，现在最主要的工作是尽快做好配方颗粒国标和省标品种的备案工作；同时，公司也会继续强化销售，开展配方颗粒在全国的营销工作，现公司已在山东、河北、江苏等26个省份进行备案工作；公司也引进了研发、生产、销售等方面专业的人才，提质提效，希望通过一系列措施来实现公司中药配方颗粒未来的增长。

问题五：乌灵胶囊收入已突破 10 亿，公司今后如何应对国家医保政策的收紧？

答：首先，乌灵胶囊在学术端的认可度非常高，目前已经进入63 个临床指南、专家共识及专著，这在中成药中非常少见；同时，乌灵……
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