证券代码：300166 证券简称：东方国信
北京东方国信科技股份有限公司投资者关系活动记录表
编号：2021-003

□特定对象调研 □分析师会议

□媒体采访 □业绩说明会

投资者关系

□新闻发布会 □路演活动

活动类别

□现场参观

√其他 （电话会议）

AIA Intl Ltd(Hong Kong):Hsu,Ashley

APS Asset Management:GONG,Changsheng

Bank Julius Baer&Co(Private Bank):Lam,Grace

FACT Capital LP:Guo,Gretchen/Liu,Qian/Meng,Joyce

Mighty Divine Inv Mgmt:Tang,Patrick

Oberweis Asset Mgmt(Asia)Ltd:Zhou,FangWen

参与单位名称及 Value Partners Hong Kong Ltd:XU,Jose

人员姓名 Value Partners Ltd:Ho,Norman

Beijing Gao Hua Securities Company Limited: Wu,

Sherry/Mi,Xujing

因本次投资者调研活动采取线上电话会议形式，线上参会
者无法签署调研承诺函。但在交流活动中，我公司严格遵守相
关规定，保证信息披露真实、准确、及时、公平，没有发生未
公开重大信息泄露等情况。

时间 2021 年 9 月 1 日 11:00-12:00

地点 公司会议室

上市公司接待

董事会秘书:刘彦斐

人员姓名
投资者关系活动 调研形式：电话会议

主要内容介绍

交流的主要内容：

一、介绍公司 2021 年半年度经营情况

公司实现营业总收入 8.69 亿元，较上年同期增长 23.31%；
净利润 1.06 亿元，较上年同期增长 21.52%，营收和净利润都
实现了增长，从订单增速上看，目前已经从疫情的影响中恢复
了，增长态势良好。公司的基本面，无论是技术实力、产品化
能力、业务布局还是业绩指标都是越来越好了。

上半年，电信、金融和工业互联网均保持了增长，政府板
块基本持平略有下降。2021 年公司在三大电信运营商总部侧
持续有新的突破，公司基于我们“平台+服务”能力优势，成
为联通五大中台建设的主要力量。在中国移动，公司一系列自
研核心产品例如数据采集与解析、数据开发与治理、服务管控
等产品成功入围中移信息 IT 直采目录，同时 CirroData 数据
库入围中移信息创新产品目录。在电信也是积极参与集团全域
数据中台建设，强化公司数据业务优势的同时首次跻身电信运
营商一线营销环节。

在银行领域，银行客户为国产化产品付费的意愿很强，上
半年公司延续大力推进公司自主研发软件产品的落地。国家开
发银行、华夏银行等原有重点客户进一步扩大合作范围，为客
户实施并完成 TD 以及 DB2 数据仓库到 CirroData 数据库的迁
移工作；CirroData 数据库新增部署节点翻倍增长。金融数据
云、金融科学云、金融营销云、金融绩效云等私有云解决方案
广泛落地。保险行业公司进入时间较晚，但业务发展很快。上
半年公司进入保险数据中台、CRM、核心系统等领域，实现关
键市场突破。

工业互联网是公司重要战略业务，上半年无论从研发还是
业务上均有快速的发展。工业互联网 Cloudiip 平台主要在人
工智能的 AI 网关、边缘侧、5G 专网等方面进行了持续研发和
提升。在市场和业务方面，在新能源、电力领域实现了重要案例的落地。在新能源方面，东方国信已具备提供新能源整体解决方案的能力。在火电领域，具备智慧电厂整体解决方案的能力。在水泥领域，公司的水泥控制优化应用系统已经在塔牌、金隅、山水水泥等领军企业落地，这些案例为工业互联网平台在该领域复制、推广打下坚实基础。

在政府领域，公司持续保持城市大脑、政务大数据平台及应用等核心优势。青海国税局、内蒙古住建厅、中央党史馆等实现了项目落地，开拓了行业大数据应用新方向和新赛道。二、问答环节

1、问：公司 SaaS 软件主要包括哪些，面向哪些客户？
答：东方国信通过多年的服务，深入理解运营商、金融等头部企业不同场景业务需求，沉淀了各个领域的诸多大数据软件产品，快速转变为 SaaS 产品和服务，优势明显。目前 SaaS市场主要以 ERP/CRM/OA 等资源管理和办公管理为主，数据类服务占比较小。在数智化时代，基于数据的价值挖掘占据非常重要的位置，数据类 SaaS 服务将是很有前景的细分市场。作为领先的大数据企业，东方国信在大数据技术、产品方面有较强的积累，发力数据 SaaS 服务优势巨大，有望快速抢占这个蓝海市场。此外，工业互联网平台也为用户提供多方面的 SaaS服务，例如和一些典型的示范企业合作来做整个 SAAS 端的工业的订阅服务，为中小企业实现大型企业的引领，比如纺织云等，东方国信云可以为各行业客户提供优质的云服务。

2、问：公司的云计算业务具体包括什么？

答：在公有云领域，公司丰富的数据中心和网络资源，有助于形成成本优势，提供更具价格竞争力的计算、存储、网络等基础 IaaS 资源。基于领先的容器技术，在 PaaS 平台方面获得一定突破，提供可用性更高的 PaaS 服务。在私有云、托管
云领域，2019 年中国私有云市场规模超过 600 亿，国内私有云大多处于待开发的状态，依托 IDC 资源和服务优势，以及大量的行业客户资源，东方国信云有望在私有云、托管云领域获得较大的突破。在云管理服务领域为客户提供云运维监控等服务以及在 SaaS 服务领域的 SaaS 产品和服务。

3、问：公司的云计算业务相比于同行业有什么竞争优势？
答：目前，公司的云计算产品还处于研发和市场推广初期阶段，市场占比不明显。但相比于其他云计算厂商，东方国信云的比较优势明显：大量的行业客户、丰富的 To B 尤其是大客户服务经验、深入的行业理解、丰富的数据中心和网络资源、公司已有大量的数据产品可转化为 SaaS 服务等。有大量的企业客户可以转化为云计算客户，在开辟新市场的同时提升了客户粘性。

4、问：公司在工业互联网领域的盈利能力如何？

答：公司工业互联网平台在业务经营层面已经实现盈利。2021 半年度，工业互联网业务毛利率为 47.04%，营收占公司总营收的比例为 17.61%，比去年占比增加。近两年工业互联网主要面向头部大 B 客户做行业性标杆项目，未来随着在行业内的复制，盈利能力仍有提升空间，业务营收占比也会持续增加。目前在工业互联网领域研发投入较大，为了保持竞争力未来还需要保持持续投入。

5、问：公司在成本管控方面有什么计划？

答：作为软件公司，公司的主要成本为人力成本。首先，公司从源头上严格控制人员数量的增长， HC 与公司业务规划目标相匹配；同时提高员工复用率及项目开发、实施效率，提升人效；成本方面严格落实全面预算管理，成本与经营目标合理匹配，动态监控成本发生情况，缩减不必要的成本支出；继续加强对业务部门现金流的考核力度，细化考核颗粒度，深入贯彻全员量化考核制度，严格执行考核结果，做到能升能降；

进一步建设公司内部资源共享机制，加强公司内部技术、产品
等信息与资源的传递和共享，避免资源的重复、浪费，强化业
务整体协同，提升公司运营效率。

附件清单（如有） 无

日期 2021 年 9 月 1 日