汤臣倍健股份有限公司 投资者关系活动记录表
证券代码： 300146 证券简称：汤臣倍健
汤臣倍健股份有限公司投资者关系活动记录表
编号： 2018-005
投资者关系活
动类别
特定对象调研 分析师会议
媒体采访 √业绩说明会
新闻发布会 路演活动
√现场参观 其他（ 请文字说明其他活动内容）
参与单位名称 广发基金、国海富兰克林基金、富国基金、南方基金、华夏基金、
光大保德信基金、安信基金、博道基金、博时基金、财通资管、大
成基金、国寿安保基金、国投瑞银基金、华商基金、汇添富基金、
建信基金、交银施罗德基金、景顺长城基金、民生加银基金、农银
汇理基金、诺安基金、 国泰君安证券、国信证券、申万宏源证券、
中金公司、中信证券、华泰证券、东吴证券等投资者与分析师
时间 2018 年 7 月 31 日
地点 珠海市金湾区三灶科技工业园星汉路 19 号汤臣倍健珠海园区
上市公司接待
人员姓名
公司董事长梁允超、 CEO 林志成、财务总监吴卓艺、 董事会秘书唐
金银、 公司全资子公司汤臣倍健药业有限公司副总经理尹昕、 市场
中心总监董莹。
投资者关系活动主要内容介绍：
一、 参观珠海透明工厂
二、 公司汇报环节
（一） 董事会秘书唐金银围绕 2018 年半年报向各位与会人员汇报了公司 2018 半年
报业绩总览：
2016 年下半年公司开始进行的业务整合和调整在 2017 年基本完成，为公司
增长奠定了良好基础，开启了新一轮增长周期。 2018 年上半年公司实现营业收
入 216,966.67 万元，较上年同期增长 45.95%；归属于上市公司股东的净利润
70,460.71 万元，较上年同期增长 21.01%。 其中主品牌“汤臣倍健” 营业收入
16.21 亿，同比增长 30%，健力多收入 4.2 亿，同比增长 308%，电商渠道收入 3.99
汤臣倍健股份有限公司 投资者关系活动记录表
亿，其中汤臣倍健和健力多线上收入之和同比增长 72%。
（二） 公司全资子公司汤臣药业市场中心总监董莹回顾了 2018 年上半年的营销推
广活动：公司不断升级营销模式，大单品战略下第一个大单品“健力多” 已经
发展成为骨健康品类市场份额第一， 第二大单品“健视佳”已在重点省份试点，
“ 汤臣倍健” 主品牌下各大品类均有良好表现。
“健力多”在 2018 年上半年的营销推广活动大致可总结为以下五点：
1. 广告对健力多有很强的拉动作用，央视打高度，卫视广覆盖，重点省市深度
覆盖；
2. 与央视权威养生电视栏目《健康之路》 深度合作，全年每天栏目硬广宣传，
利用背书开展线下大讲堂覆盖百强连锁药店；
3. 按照独具健力多特色的“健步舞天团” ，传递品牌主张——关节好，玩到老，
提升品牌偏好；
4. 口碑营销： 针对核心老年人，通过微信社群运营，全年积累 4000 个 KOL 真实
口碑，沉淀在万人关节护卫队平台，扩大口碑影响力；
5. 品类教育：持续关节养护