公告日期：2024-04-26

证券代码：300146 证券简称：汤臣倍健

汤臣倍健股份有限公司

投资者关系活动记录表

编号：2024-007

□特定对象调研 □分析师会议

□媒体采访 □业绩说明会

投资者关系活动

□新闻发布会 □路演活动

类别

□现场参观

其他：2024 年一季度投资者业绩电话会

参与单位名称及

详见附件

人员姓名

时间 2024 年 4 月 26 日 15:00-16:00

地点 广州市黄埔区科学城科学大道中 99 号科汇金谷三街 3 号公司会议室

上市公司接待人

公司董事会秘书唐金银女士

员姓名

公司于 2024 年 4 月 26 日披露《2024 年第一季度报告》，为便于广大
投资者进一步了解公司 2024 年第一季度经营情况及未来发展规划，公司
于 2024 年 4 月 26 日举行 2024 年一季度投资者业绩电话会，以线上会议
的形式与投资者进行互动交流，主要沟通内容如下：

Q：今年一季度整个行业在线上的表现如何

2024 年一季度行业整体在线上渠道表现出平台间分化，阿里、京东平
投资者关系活动 台 GMV 增速为个位数，抖音保持超过 80%的增速，引领整体电商渠道增主要内容介绍 长。但相比去年，线上各平台增速都有所放缓。

Q：去年三季度到今年一季度公司表现比较一般，除同期高基数原因外有
什么其他原因

公司 2024 年一季度业绩一方面受去年同期高基数的影响，另一方面公
司选择全渠道全品类布局，线上线下表现不一，线上各电商平台分化以及
各细分品类表现差异都为公司带来经营挑战。因线上渠道准入门槛低且电
商平台多元化，行业竞争激烈集中度低。

Q：后续的发力点

公司将通过重点品类聚焦、打造差异化多货盘、发力新零售、加强线下深度分销和渠道下沉等方式，巩固线下渠道竞争壁垒。同时公司将通过成立集团数字营销中心，搭建全网数字媒介中台、会员数字化平台，强化集团电商整体策略，赋能全渠道高质量增长；通过进一步强化品牌事业部全周期管理能力，增强品牌对业务的驱动作用，赋能全渠道业务增长。Q：公司在线上不同平台的占比、线上利润率是否有发生变化

公司在线上各平台的占比格局并未发生太大变化，虽境内线上兴趣电商占比持续提升，已超过 25%，但天猫和京东合计占比仍达到 50%左右。今年一季度收入同比下降 14.87%，利润下降幅度更大，存在数字媒体投放效率下降的情况。
Q：今年费用投放的重点品类是哪些

从费比来看，主品牌、lifespace 是今年重点投入的品牌。
Q：公司是否有拓宽品类计划，今年有无比较大的新品推出的计划

公司持续关注行业内表现较好的品类，目前暂无推出大的新品类计
划。科学营养战略已提出一段时间，公司希望能够将科学营养战略落实到产品力上，今年，公司会针对两款主要产品蛋白粉和健力多进行迭代升级，其中健力多的升级产品已推出，目前已开始对部分经销商发货。
Q：请问现在新功能申请进度

去年 8 月，在新功能开发方面，公司在行业内率先递交“有助于维持
正常的血小板聚集功能”的新功能申报及产品注册申请，目前在积极推动中。
Q：公司销售费用多少用在广告，多少用在投资者教育

公司按照品牌建设和销售转化区分 A 类费用和 P 类费用，主品牌的 A
类费用占比最高，接近一半，其他品牌视具体情况有所不同。
Q：未来几年对于海外拓展的计划

公司董事长曾在致股东信中提出“星辰大海”的企业愿……
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