证券代码：300145 证券简称：中金环境
南方中金环境股份有限公司投资者关系活动记录表

编号：20240719

☑特定对象调研 □分析师会议

投资者关系 □媒体采访 □业绩说明会

活动类别 □新闻发布会 □路演活动

□现场参观 □其他

元大投资：李明蔚

明世伙伴：何德健

陕 国 投：杨燕熙

茂典资产：杨宇豪

基明资本：区 晓

参与单位名称及 大虎基金：梁 铮

姓名 丹寅投资：彭 琳

鲲鹏私募：王 艳

古曲基金：常先通

冲和投资：刘 飞

怀信资产：蔡玉娇

东北证券：白 雨、蔡文清、吴 鑫、柴舒林、吉莉莉、李屹昆

时间 2024 年 7 月 18 日 16:00-17:00

地点 无锡市经开区金融八街无锡商会大厦 15 楼会议室

公司副总经理兼董事会秘书：徐金磊

上市公司接待人 公司证券事务代表：夏奕莎

员姓名 公司财务部部长：薛晨

投资者关系活动 本文中所涉及的未来计划、发展战略等前瞻性描述不构成公司对投
主要内容介绍 资者的实质承诺，敬请投资者注意投资风险。公司于 2024 年 7 月 18 日

接待了投资者调研，公司副总经理兼董事会秘书徐金磊向来访者介绍了公司基本情况，并与来访人员进行互动交流，主要交流内容如下：

提问一：在同行业中公司对标的国内上市、非上市公司有哪些？

答：公司在证监会行业分类中属于通用设备制造业，公司的泵类业务同行业上市公司还有大元泵业、凌霄泵业、利欧股份、泰富泵业等，非上市公司有上海凯泉、上海连成等。每家公司主要产品侧重各有不同。公司瞄准行业中高端市场，对标国外如格兰富、赛莱默、KBS 等同行业竞争者。对比国外品牌，公司产品在功能性、性价比方面更有优势。

提问二：近两年影响订单销量最主要的因素是什么？

答： 主要受宏观经济、下游行业市场需求等不同层面的变化影响。
公司的泵产品可应用于环保水处理、市政水利、暖通空调、给水排水、新能源、智能装备、海水淡化、食品饮料、医药化工、冶金电力等领域。随着国家“十四五”战略规划的部署，新能源、液冷等新兴领域都对泵产品有着较大的需求，因此公司适配该领域的产品订单较以往有所增长。未来，公司亦会积极部署、关注、研发新兴产业领域的产品应用。

提问三：公司泵产品在各行业领域的销售占比如何？

答：根据 2023 年度报告数据的统计情况，环保水处理占比约 36%，
主要包含为环保企业、水处理企业做配套；其次是工业应用约占 20%，业务涵盖各个行业；此外，市政给排水领域近 8%，业务包含水厂建设、地下管网改造所需的泵站；其他还有一些机械配套占比超过 6%。

提问四：公司泵类产品下游涉及的环保产业客户主要有哪些？

答：客户主要分为配套客户和终端客户。配套客户采购公司泵产品作为组成设备，具体用途较为分散；终端客户主要包含市政、半导体、环保、新能源等领域重要客户，需要通过招投标形式获取订单。

提问五：公司在经济下行时期还可以保持稳健发展的主要原因是什么？

答： 主要是两个方面，一是产品端的不断扩充，不仅仅是纵向扩充
单一系列产品的多型号，还有横向扩充公司产品的应用场景，凭借公司的直销优势，新产品推广非常迅速；第二就是下游应用场景的持续深耕，随着竞争逐步激烈，客户定制化需求增加，公司立足打造系统化解决方案，以满足不同客户的个性需求。

提问六： 公司数据中心、液冷方面有怎样的布局？

答： 公司十分关注泵行业新的应用场景，与泵的传统应用领域相比，
数据中心、液冷领域所需的泵产品对品牌、品质要求相对较高。近年来，


公司泵产品在该领域的应用不断提升，针对液冷领域已开发布局诸如
NFXCN-CHM 储能、液冷专用卧式多级离心泵等产品，并在 2023 年取得一
定的销售业绩，未来公司将加大该领域深耕力度，力争抓住液冷发展机
遇，抢占更多市场份额。

提问七： 公司的销售费用在同行业中占比较高的原因是什么？

答：公司制造业在泵行业深耕三十余年，已形成了一套独特且成熟的
销售体系。公司制造业的销售以直销模式为主，在国内设立华东、华南、
华西、华北 4 个销售大区，国内近 400 个直属办事处，销售团队 1500 余
人，销售网络遍布全国。而同行业公司更多的是采用代理模式为主，所以
公司的销售费用较同行业水平较高。

提问八： 公司应收帐款计提比例是多少？

答：公司对应收账款计提较为审慎，公司的应收款项坏账计提比例是
严格根据会计准则要求并结合公司行业特点制定的。泵类业务、危固废处
置业务的应收账款账龄在 3 年以上的，进行 100%计提；其他环保类业务
则是账龄在 5 年以上的进行 100%计提。具体计提比例请见公司年度报告。
提问九：德清智能基地建设情况如何了？

答：目前该项目土建工程已基本结束，正在进行设备招标及安装阶
段。

提问十：公司生产周期、回款账期分别多久？

答：公司泵产品多数是标准化通用产品，基本可满足 48 小时内发货，
交付周期快。回款账期根据客户类型不同略有区别：配套客户一般完成交
付即可回款，账期较短；终端客户则需在完成调试、验收后才进行回款，
所以回款周期较长。

提问十一：公司产品使用寿命有多久？

答：公司泵产品使用寿命与其使用环境及维护保养情况有密切关系。

附件清单 无

日期 2024 年 7 月 18 日