证券代码: 300144 证券简称:
宋城演艺宋城演艺发展股份有限公司投资者关系活动记录表
编号:
投资者关系活动类别
特定对象调研 分析师会议
媒体采访 业绩说明会
新闻发布会 路演活动
现场参观
其他 电话会议
参与单位名称及人员姓名
国信证券、
兴业证券、
中信证券、
国泰君安、
招商证券、
广发证券、中银国际证券、
长江证券、
中金公司、
中信建投证券、中信里昂证券、
西部证券、
东吴证券、
天风证券、
方正证券、安邦资产、安信基金、安信证券、保银基金、博时基金、渤海人寿、财通基金、
财通证券、诚泉投资、承珞资本、创金合信基金、CLSA证券、大成基金、邓普顿投资、鼎峰投资、
东北证券、东方阿尔法、东方基金、东海基金、东吴基金、东兴基金、
东兴证券、Doric Capital、敦和资管、敦颐资产、丰领资本、枫瑞资产、富邦股权投资、富国大通、富兰克林
华美基金、富利达基金、
高盛证券、Grandalliance、
光大证券、广证恒生、
国海证券、国泰人寿、恒生前海基金、红土创新基金、泓德基金、泓信投资、花旗环球证券、花旗银行、华安基金、华宝兴业基金、华美丰收、华商基金、华泰保兴基金、
华泰证券、华夏基金、汇理投资、汇添富基金、会理投资、吉富创投、嘉实基金、嘉兴银宏投资、金泰银安、金鹰基金、
景顺投资、九泰基金、九章资产、久安资产、巨杉资产、凯石基金、坤易投资、民生加银基金、民生证券、
摩根士丹利、摩根资产、南方基金、南华基金、
南京证券、诺安基金、鹏华基金、人寿养老、
山西证券、山楂树资产、陕文投集团、上海承周资产管理有限公司、上海鼎峰资产、上投摩根基金、上信资产、上银基金、
申万宏源、深圳榕树投资、施罗德基金、仕富资本、四川发展基金、台湾台新投信、
太平洋证券、太平资产、泰达宏利基金、泰信基金、
天安财险、天禾资产、天弘基金、通用投资、同犇投资、同方证券、温氏投资、西部利得基金、
西南证券、溪牛投资、贤盛投资、新格雷资产、新华基金、新时代证券、信泰保险、星石投资、兴聚投资、兴全基金、兴业全球基金、兴正证券、易方达基金、翼虎投资、银河基金、银华基金、长城基金、
长城证券、长江养老、长信基金、浙商保险、浙商资管、中国银宏、中海基金、中华基金、中华联合保险、中加基金、中欧基金、中信宝成基金、中意资产、中银基金、
中银香港资管、中英人寿等
时间 2019年10月24日
地点 公司会议室
上市公司接待人员姓名 总裁张娴、财务总监兼董秘陈胜敏、证券事务代表侯丽等
投资者关系活动主要内容介绍 公司今年三季报基本情况介绍
2019年前三季度,公司实现营收22.06亿元,实现业绩12.70亿元。不考虑数字娱乐平台及六花重组的财务数据,营收同比增长17.56%,归母净利润同比增长17.98%。2019年7-9月,公司实现营收7.89亿元,归母净利润4.85亿元,不考虑数字娱乐平台及六花重组的财务数据,营收同比增长19.67%,归母净利润同比增长24.05%。
一、珠海项目
Q1: 珠海演艺谷的背景及战略上的考虑?
A:珠海项目是公司的战略思考和重要布局,不论从公司自身发展的阶段、国外百老汇、狂人国等演艺集群成功的案例、或是创作创意和运营保障的闭环优势,也从中国的消费需求提升、深厚的文化积累和文化现场消费产品供应不足的矛盾来看,该项目都是公司当前乃至未来3-5年战略发展和提升的关键。
另外,从珠海项目的选址、投资额和时点三个维度来看:
1)公司过往已经验证的项目来看,大选址和小选址都非常重要,大选址侧重自带流量的一二线旅游目的地;小选址主要是项目具体的区域位置、交通等,对项目的快速成功有很大的影响。这一轮阳朔和
张家界的成功也进一步验证大小选址的重要性。
珠海项目的选址和以往有所不同。首先举三个成功的案例论证一下:一是法国狂人国,距离巴黎4.5小时车程,距离南特市1.5小时车程,这么偏的地方能够吸引200多万的游客量(法国总人口才6700万),主要还是因为内容的强大吸引力;二是国内长隆珠海项目,虽然珠海不是一线旅游目的地城市,但通过海洋主题+酒店配套的特色营造,长隆成功打造出了自身的内容、品牌;再来看美国奥兰多,正是因为主题公园的集聚效应,使其从一个非主流城市成为全球性的旅游目的地,奥兰多各个主题乐园都在不断修建新的景点和娱乐、体验设施以吸引更多游客。
公司认为,店多隆市,宋城珠海项目定位为演艺集群,最核心要素是差异化的、特色的、富有竞争力的内容以及能够让游客停留下来的相关配套,才会真正成为全国型的演艺休闲目的地。此外,珠海是粤港澳大湾区的核心区域,该大区人口众多、人均GDP超过2.2万美元,达到中等发达国家水平,项目所在地交通可进入性强,涵盖能力广,具有强大的辐射能力。
2)从投资额和资产的轻重来看,2017年公司推出宁乡项目无疑是最轻的模式,轻资产的项目推进速度及为公司带来的现金流确实非常快,也能够体现出宋城的品牌能力,但是在品牌维护以及与自营项目的关系上,公司是有持续平衡和考量的;自主投资的体量上面,第一轮项目的投资额其实并不少,比如杭州,之前上了2号剧院,现在接下来要上3/4号剧院,三亚、丽江的二号剧院已经达到了可使用状态,其他景区也都在持续投入,单项目的投资从之前的5-6亿元上升到了8-9亿元。明年杭州宋城本部的多剧院模式,将会看到更多公司自己编创的新节目以及采购的剧目等内容,都是在为做好珠海演艺谷做准备和铺垫。珠海项目24个剧院,28个大大小小的演出,相对其剧院数量和占地规模与现有项目相比,这个总投资其实不算多,珠海项目的硬件投入是为了更好的服务内容多元化,同时公司在项目的规划上也将持续优化、部分考虑分期投入。资产的轻重不是仅以投资额来判断的,关键在于资产所产生的价值、效益。公司有信心通过规划、建设、编创、运营等能力让珠海演艺谷项目的投入产出比达到预期的效果。
3)做演艺谷的时点。随着明年西安、上海项目开业后,公司可选择的旅游、都市型目的地越来越宽广,比如以前提过的成都、南京、北京等,为什么在现在这个时点就要去选址珠海,做一个比较大的投资项目?站在未来三到五年的维度看,珠海演艺谷的布局,对公司牢牢占据世界演艺第一是非常重要的。公司既要一方面做存量项目模式的全国布局,同时也要在战略上立足更远,做2-3天的演艺目的地产品,才能在未来竞争中持续占据最有利的地位、并引领中国文化演艺产业的长期、高质量发展。
Q2: 珠海演艺谷的内容编创设计和构想?
A:珠海演艺谷剧目的形态、内容都非常丰富,从内容出品角度上看,分为三块:
1)结合广东、珠海的本地文化(海上丝绸之路、名人、战争、功夫、客家文化等),以及大中华的历史、神话故事,由公司自主编创的室内外大型演出。其实除了大家最为熟知的“千古情”系列剧目外,宋城团队在二十多年的发展过程中曾前后推出很多优秀的剧目,如情景剧汴河大战、好汉劫法场,科技秀水幕电影,竞技表演龙舟大赛、水上舞狮,以及杭州乐园的海盗大战、大型马战实景剧目等等,后来由于公园面积较小容量有限,才集中力量打造千古情,以提高游客周转率,因此公司实际上在多元化、自主的创作上非常有经验。珠海项目用地面积较大,所以有很大空间可以发挥,可以打造各种室内外演出,走动式交互式表演,露天以及各种场景等,这些剧目会构成演艺谷的核心内容。
2)公司也会和业内接地气的编创团队进行充分的合作,在演艺谷推出丰富的特色剧目。
3)演艺谷也会有引进采购的、和大型表演团队、个人艺术家合作的节目、装置、项目等,来丰富演艺谷内容。
通过三个方式的结合,公司能够把20多台秀有机的结合起来。同时,公司也会将演艺谷定位为演艺文化的国际交流平台,计划举办世界级的演艺节庆活动,成为艺术的盛宴、狂欢的海洋。
Q3:珠海项目投入规模更高一些,分期投入节奏控制的计划?
A:市场对公司现有景区的投入产出有较强的信任感,其实对于战略性项目,公司投入的精力远比一个单一公园和演出项目要多的多,而且随着项目规划设计、内容创作的不断深化、优化, 投资额还是有一定的可控空间的。同时,以公司的资金实力,20亿多其实没有大家想象中那么大,要对宋城的规划能力、成本把控和投资能力有信心,更要对中国的文化消费市场有信心。
Q4:不同于过往景区依附当地客流发展的模式,珠海演艺谷项目更多需要依靠自身来创造客流,这也对公司提出了更高的要求,公司宣传营销方面有何计划?
A:珠海演艺谷定位为全国目的地项目,但首先还是会从当地市场切入,仅广东省一地人口就超过1.1亿,项目倚靠粤港澳,交通便捷、消费能力强、消费意愿强。以深圳周边一小时的某温泉酒店为例,并非知名的旅游目的地,依托温泉和酒店,4000间客房,酒店入住率能达到65%左右,其中入住旅客中相当部分为广州深圳地区打工一族,从此也可知粤港澳地区人口的消费力非常强。所以项目初始推广期间,粤港澳大区会成为公司的营销重点。
二、存量项目
Q1:各项目今年前三季度的大致情况?三季报杭州和三亚的数据有压力,对存量项目增长的能力和增长的展望?
A:1-9月宋城景区基本持平;三亚个位数下降;丽江增长较好,同比增长接近30%;桂林去年开业,今年实现飞跃,日均3场左右;张家界6月底开业后即进入暑期旺季,结合开业系列活动,日均达到3.7场;两个新项目很好的增厚了公司的业绩。
未来,杭州宋城三四号剧院将建成,并持续增加新的内容,所以宋城还有很大的空间。三亚今年主要受大环境和自贸岛的政策影响,导致入岛区域整体客流下滑, 最新三亚政策也有调整,未来随着区域客流的改善也会增加。同时,未来三亚项目内容不断丰富后经营业绩也会得到进一步提升。
景区的持续成长主要来自三个方面的驱动,人数驱动、价格驱动以及内容驱动。内容创作符合需求,公司的创作能力没有问题;中国的演艺市场环境也没有问题;尽管消费大环境会承压,但总的来说游客接待量和一定周期内提价具有空间。同时,内容的丰富提升带来逗留时间增加、游客二次综合消费能力的提升,所以公司也在考虑景区内的生态打磨;存量项目保持稳定持续的增长是方向。存量项目的持续增长能力也通过宋城景区过去20多年的良好经营得到了强有力的验证, 其间尽管增幅有高有低、甚至也有过下降,但大趋势是不变的,2007~2018 年杭州宋城的营收复合增长率超过20%。此外,品牌的持续深入可以提升演出转化率。
Q2:张家界、桂林新项目的情况?团散比的情况?
A:张家界因为选在了6月底旺季来临前开业,情况较好,日均 3.7 场,同时因为开业市内活动等因素影响,目前营收占比来看,团散占比是45:55。
桂林目前日均是3场左右。从营收端来看,散客占35%,团客占比 65%。
Q3:张家界景区在经营中如何应对其他演艺项目竞争?
A:丽江、九寨沟、桂林等现有景区均存在演艺项目同业竞争,但是这些项目运营都很好,被证明是成功的项目。张家界景区除去千古情演出,未来会推出《爱在湘西》,演艺节目增多有利于公司提高区域影响力和对客流的吸引力,培养出自己忠实的客户群。
公司在九寨曾经收购了《藏谜》演艺项目,不同于千古情项目拥有公园等配套,通过不同层次的演艺产品布局来满足游客需求,这个思路也同样适用于《爱在湘西》,宋城项目发展模式是灵活多样的,用不同的产品占领不同的市场。
Q4:在杭州、三亚客流承压的情况下,两地新开剧院打算采取何种措施保障公司客流?
A:宋城景区二号剧院在2013年推出之时,一年使用天数累计不到30天;但是消费者的习惯是逐步培育的,宋城千古情到现在景区客单价和日均演出场次早已实现突破式增长。同时今年公司也对各景区提出新的要求,重点培育各景区中午、下午场,以阳朔景区为例,公司目前消费者白天观演的习惯培育较为成功。因此,新剧院的启用并不一定要立马达到使用峰值,首先解决黄金时间段的同步演出需求,同时起到阶段性客流转化率提升效果,随着游客习惯培养、丰富演出内容再逐渐提高剧院使用率。
对三亚而言,2号剧院启用首先解决春节前后最旺季需求的问题,同时丰富演出节目。宋城景区3、4号剧院也会为千古情服务,1、2、3是重点,而4号剧院初期可能使用频率低些,但随着自主内容的不断丰富、同时引入外来剧目等,会逐步提升使用效率,为景区持续提升客流、口碑做好硬件准备。
Q5:轻资产的结算进度?
A:一般是项目开业前后结算完成收入的60-70%,今年前三季度确认了1.5亿左右,四季度工作重心不在轻资产上,不会确认太多。
Q6:九寨项目重新开业的计划?
A:公司之前九寨沟经营过3年多,对这个区域的淡旺季非常了解。跟全国其他景区6、9月淡季不同,九寨沟景区一般一季度淡季,从4、5月客流开始增多,客流一直会持续到10-11月份,因此假设各种条件成熟,公司偏向于在二季度开业。
三、拓展项目
Q1:新郑、西安和上海项目的节奏和计划?
A:1)开业节奏方面,2020年是公司演艺项目推出大年,节奏跟公司第一轮节奏非常像。公司2013年9月28日推出三亚项目,2014年3月1日推出丽江景区 ,5月1推出九寨项目,多个项目连开是被验证可行的。目前来看,河南新郑项目是黄帝故里、地方政府希望在农历三月初三(阳历3月26日)开业,公司也在这个时点上配合;其次是西安项目,然后是上海项目(6月左右),开业间隔为1-1.5月左右,总体目标是二季度末之前上述三个项目全部开业,因为7-8月为旺季,公司希望进行提前项目预热。
2)演出内容方面,西安、上海开始都是侧重主推千古情项目,以主项目吸引客流打开局面后,再推出新项目。
Q2:上海项目城市演艺的演出内容、宣传推广、产品推广能否分享?对北京的展望?
A:宋城做上海项目不是从旅游演艺转型城市演艺,上海的游客量很大,但缺乏旅游产品尤其演艺产品。从目前公司接触
线上线下渠道的反馈来看,都对宋城演艺项目非常期待,深刻感受上海这方面产品较缺乏。
1)公司会在上海首先做好“上海千古情”,这是核心重点,面向来上海旅游的游客以及对上海文化历史感兴趣的本地人,讲述上海历史,黄浦江畔的倾听,把上海千古情做好,就足够公司产生很好的利润。
2)同时也在考虑项目的开放程度,以及与市民公园、码头文化的关系,这种可能性也符合城市演艺的特性。
3)会考虑一些符合年轻人的、互动交互的内容。
北京方面,公司这么多年来没有停止过看地,包括北京环球影城所在的通州也看过,环球影城的进入对其他游乐型的来说可能会有压力 ,但与公司这样的演艺项目存在差异,是好事。当然,公司未来两年持续有新项目,北京优先级不是最高的,但有不少项目点都在洽谈,而且上海项目的成功会对新项目有助推作用。
附件清单(如有) 无
日期 2019年10月24日