证券代码： 300144 证券简称：宋城演艺

宋城演艺发展股份有限公司投资者关系活动记录表

编号：

特定对象调研 分析师会议

投资者关系活 媒体采访 业绩说明会

动类别 新闻发布会 路演活动

现场参观

其他 投资者交流会

天风证券、海通证券、申万宏源、方正证券、德邦证券、光大证券、国盛证券、华创证
券、东北证券、国海证券、银河证券、华西证券、国金证券、国信证券、中信证券、兴
业证券、国泰君安证券、中金公司、高盛、摩根士丹利华鑫证券、瑞银证券、东方证
券、东吴证券、长江证券、中信建投证券、华泰证券、安信证券、招商证券、开源证
券、汇添富基金、兴证全球基金、中欧基金、交银施罗德基金、富国基金、易方达基
金、贝莱德基金、邓普顿基金、鹏华基金、大成基金、景顺长城基金、国泰基金、工银
瑞信基金、睿远基金、淡马锡富敦、华泰柏瑞基金、华安基金、中银基金、上投摩根基
金、博时基金、招商基金、东方资管、万家基金、光大保德信基金、海富通基金、南方
基金、农银汇理基金、汇丰晋信基金、嘉实基金、中金资管、中信资管、平安资管、泰
参与单位名称 康资产、人寿资产、人保资产、招银理财、兴业资管、石锋资产、朱雀投资、丹羿资
及人员姓名 管、恒识投资 、敦和资产、华夏久盈资产、泓澄投资、益菁汇资产、华宝基金、鹏扬
基金、长信基金、银河基金、中海基金、德邦基金、恒越基金、华宝兴业基金、中加基
金、长盛基金、平安基金、长城基金、前海开源基金、民生加银基金、银华基金、新华
基金、国联安基金、诺安基金、天治基金、安信基金、中海基金 、东吴基金 、华泰保
兴基金、诺德基金、东兴基金、太平基金、浦银安盛基金、湘财基金、泰信基金、国寿
安保基金、风和投资、毅恒资本、美国开心龙基金、安信自营、太平资产、长江养老、
国寿养老、中信保诚、上海人寿、华泰保险、中华联合保险、国元自营、永盈基金 、
兴银理财 、方正资管 、建信保险资管、百年人寿保险、东方自营、中泰自营、财通资
管、淳厚基金、钦沐资产、天虫资本、金建投资、上海玖歌投资、恒复投资、六禾投
资、上海君和立成投资、北京金百镕投资等机构及个人投资者合计约 350人。

时间 2021年 4 月 29 日

地点 上海宋城

上市公司接待

董事长黄巧灵、总裁张娴、董事会秘书侯丽等

人员姓名

上海宋城开业投资者交流活动主要内容

投资者关系活 关于上海宋城：
动主要内容介

绍 上海宋城位于世博公园内，与黄浦江近在咫尺，兼具海派文化、老工业
基地、时尚活力等元素，区位、交通和配套优势都极为突出。上海宋城总建


筑面积 4 万多方，上下共 7 层，拥有 3 个可容纳数千人的室内大剧场，以及
森林剧院、电音广场、演艺广场、朋克走廊、悬崖剧院等室外剧院，还有上海风情街、鬼屋、夜巴黎酒吧、星空酒吧等供人们休闲娱乐体验场所。能够满足个人、情侣、朋友、家庭、公司、旅行团等各色人群的需求。

上海宋城室内剧院演出有《上海千古情》、《WA！恐龙》、《热情桑巴》、《颜色》、《S》秀等，室外剧场、公共区域的表演有电音、朋克、芭蕾舞、鸟秀、泡泡秀等，天天有大戏，周周有潮趴，老少同乐，晴雨皆宜。上海宋城实现了对整体人群的全面覆盖和对细分人群的精准渗透。上海项目内容丰富，面对的客群也是多样化的，票价体系也更加多元，既有单票，也有包含千古情在内的套票、组合票。
关于创作团队：

公司持续发展和疫情促使公司完善了组织架构，公司对创作团队进行了优化、调整和整合。从过去的黄总为主亲力亲为，转变成现在成建制的创作团队。目前整个编创团队一共有 60 多个人，包括编导、多媒体、音乐、舞台科技、灯光、舞美、编剧等。以前创作团队成员很多是演员转型过来的，现在大多是专业对口的艺术院校人才，有来自于北舞、上戏的。黄总现在主要负责剧目的整体把关，创作和执行都由专业人员完成。创作团队的优化一方面解放了黄总，使其能够脱离具体事务从而站在更宏观的层面进行整体把控，另一方面也释放了团队的创造性和承载量，创作速度从一年两台提速到一年十台各种演出，质量有把控，类型更丰富。

除了自制节目，公司还将通过定制、采购、引进以及搭建艺术交流平台等方式强化内容的丰富度和多元化。
关于演艺公园：

城市演艺模式包括国有院团模式、小而散的各类演出、拉斯维加斯科技秀、百老汇模式等，各有优缺点，但商业化过程中都碰到这样那样的难题。上海宋城有城市演艺的内容，但模式上又有不同，它是一个演艺公园的概念。

早在 25 年前公司刚成立之时，当时的宋城实际上就是演艺公园的模

式，有近百台大小节目，包括燕青打擂、劫法场等。千古情推出后一剧独大，那些节目慢慢就不演了。后来去了法国狂人国交流学习，发现和几十年前的宋城是一样的，证明这种模式在东西方都得以验证，是对的。

现在的宋城就是这样的演艺公园，节目很多很丰富，适合各类人群，观众可以选择看一天、两天，也可以看完一次过段时间再来看。演艺公园模式将从上海开始，拓展到杭州、西安、珠海等更多地方。公司计划用 2 年左右时间打造演艺公园概念。演艺公园的客单价较高，因为团客较少，渠道成本较低。
关于平台建设：

疫情对产业链和产业架构造成破坏，但同时孕育新的机会。公司在疫情中保存了实力，有能力有条件也有志于成为演艺相关行业集聚的平台，例如演艺票务平台、艺术家交流平台、专业设备平台、剧目交流平台、国际艺术交流平台等。

这次上海项目的预售门票，自有平台销售占比已经占到了 50%以上。结合宋城的优势，自有的票务平台可以提供高效的流量和优质的服务，比如将公司的广告位阶段性部分提供给合作的演出，为其宣传和引流。

宋城也可以是各种音乐、艺术家交流的平台。在艺术家领域也存在信息不对称，所以宋城想建立世界艺术家平台，通过平台点对点为艺术家赋能。包括很多的世界流浪艺术家，我们也可以把他们请过来，艺术家需要的是观众和表演的舞台，而这恰恰是宋城所拥有和擅长的。
关于票价体系：

多元化剧目为多元化票价体系奠定了基础。过去的景区是一张门票全园通用，带来一些问题。过去宋城提供的内容非常丰富，但因为时间关系部分观众没有体验到全部的演出，就可能给差评。现在把各个演出独立销售，效果很好。

只要是有品质的东西，就会有需求有市场。公司拥有丰富的接地气的产品和内容，有充分条件根据产品属性、内容差异、客群分类搭建不同的票价


体系，同时也会根据当地的情况、项目的成熟程度进行及时调整。

关于竞争优势：

宋城目前在全国拥有绝对的卡位优势，从过去的旅游演艺，到现在的演
艺公园，宋城一直在进化，恰如其分地把握好艺术和商业的平衡，这是很难
做到的。宋城的团队很努力，世界上没有这么年轻、富有活力的团队。局部
的竞争永远都存在，面对各种竞争，我们一要做好宋城品牌；二要创作对标
产品应对。宋城必须保持在任何地方的优势，个别地区的局部竞争只是时间
的问题，因为宋城是像好莱坞一样，通过工业化的制作、艺术化的标准，来
实现别人做不到的事情。

上海宋城开业后还需要一定的培育周期，但这个市场容量很大，也有标
杆意义，公司有信心把丰富多元的上海宋城演艺公园模式打造好，上海模式
也一定会复制到更多的地方。

无

日期 2021年 4 月 29 日