证券代码：300133 证券简称：华策影视
浙江华策影视股份有限公司投资者关系活动记录表

编号：2021-001

特定对象调研 分析师会议

媒体采访 √业绩说明会

投资者关系 新闻发布会 路演活动

活动类别 现场参观

其他

参与单位名称 通过同花顺路演平台参与 2020 年度网上业绩说明会的投资及人员姓名 者

时间 2021 年 4 月 30 日

地点 网络平台

上市公司 董事兼总裁赵依芳、独立董事倪宣明、财务总监陈敬、董事会
接待人员 秘书张思拓、保荐代表人裘捷

一、回复事前征求的投资者提问

问题 1：华策与小芒的合作具体模式，盈利模式？以及和
mcn 机构的具体操作是怎么样的？之前抖音邀请孙越搞过一
次直播带货，貌似无疾而终了！

华策与小芒的合作依托双方品牌影响力，充分发挥双方的
影视资源优势、艺人资源以及电商供应链整合优势，以内容为
投资者关系活动 根基，拉动商品消费。双方具体合作是以双方影视剧植入、综主要内容介绍 艺合作、双方艺人参与、联合品牌孵化等。目前还处于商业模
式的早期探索阶段，预计短期无法对公司收入形成实质性贡
献。与 MCN 机构的合作基于华策剧集植入、MCN 机构的网红 KOL
直播销售进行国潮品牌的宣传、销售与推广。2020 年公司旗
下策红文化有效赋能国潮美妆品牌烙色，带来其销售量的快速
增长和品牌力的扩张。未来华策将继续依托内容资源，集合短
视频、品牌孵化及培训业务，打通内容、品牌及网红资源的协
同效应，继续探索商业模式的创新性、可复制性。

问题 2：公司版权问题，就是平台方或是电视台购买版权
的时效有多久？后期版权到期续期的收入一般占到第一次出售版权的比例？

版权销售属于非标业务，每个项目授权给平台的版权时效均不同，没有统一时效。后期版权到期将重新进入二轮剧集进行售卖，销售价格受影视版权的播放效果和授权年限等各种要素影响。

问题 3：华策旗下的学校有多少？分别是哪些？招控生人
数情况？

华策自身没有教育业务。公司控股股东大策投资旗下有浙江华策影视技工学校、浙江传媒学院华策电影学院等教育板块业务。大股东对教育领域的投资，有利于推动影视行业进一步专业化，也会在未来反哺上市公司。谢谢！

二、投资者提问

问题 1：请问一季度销售费用、管理费用大幅增长的合理
性。公司销售费用 1.8 亿。可是公司客户就那么几个，怎么需要这么高销售费用！

您好！2021 年第一季度电影收入占比较高，电影的宣发
费计入销售费用。谢谢！

问题 2：16 年投资郭敬明公司 2 个亿，钱要回来了吗？
您好！公司未实际投资。谢谢！

问题 3：华策一季度播出了好几部储备大剧，利润才 1.2
亿，后面拿什么盈利？

您好！项目的信息请参见年报。谢谢！

问题 4：公司一季度销售费用、管理费用大增，是否是业
绩造假，调节利润

您好！Q1 电影收入占比较高，电影的宣发费计入销售费
用。管理费用是下降的。公司业绩真实、准确、完整。谢谢！

问题 5：倪选明，你作为独立董事，是否发现华策业绩造
假或者给演员、赵总关联方输送利益！

您好！公司内控完善、合规，不存在向其他方输送利益的情形。谢谢！

问题 6：老板们好，最近阴阳合同的事又起风波，贵公司
在自查自查了吗？是否也有阴阳合同的事？

您好！公司不存在您说的情形。谢谢！

问题 7：公司长期的发展在哪里，目标是什么？

您好！公司以全球一流的华话语传媒集团为愿景，紧密围绕内容为王、产业为基、华流出海三大战略，目前通过坚持创意领先、改革组织管理、加强组织赋能、完善业务生态、深化华流出海、持续战略布局几个方面，推动公司升级为头部剧集+电影双线协同发展的新发展模式。谢谢！

问题 8：请问你们公司怎么经营理念的？能否像标杆企业
贵州茅台为广大投资者有所回报，股价跌了又跌毫无起色，为什么不为合格的投资者配售股票，而是定向增发？

您好！我们的价值观是客户第一、合作共赢、创新奋斗、诚信正直。感谢您对公司的建议！

问题 9：公司接下来有什么新剧播出吗？

您好！剧集的排播主要由平台方根据项目制作进度、结合市场情况统筹安排。具体请见各个项目的官方通告。谢谢！
问题 10：业绩增长了怎么还跌？

您好！二级市场股价表现受多种因素影响，提醒投资者注意投资风险。谢谢！

问题 11：员工持股计划没实施要砸点股价实施吗

您好！公司没有意愿、没有能力，也不会操纵股价。二级市场股价波动影响因素较多，提醒投资者注意投资风险 。谢谢！

问题 12：今天股价突然急跌，有突发利空么


您好！公司生产经营活动正常。谢谢！

问题 13：今年的主旋律文宣，华策影视有何作为？暑假
是否有主旋律的电影或电视剧推出？

您好！公司各题材类型产品储备丰富，在主旋律上，《绝密使命》已在央视和腾讯播出，《八零九零》已在湖南和芒果TV 播出，《我们的新时代》也在紧张制作中，敬请期待。谢谢！

问题 14：我想请问一下，之前定增的金额低于之前逾期，
同时定增价格也大幅度低于机构认购的价格，是什么原因？6个月之后如何保证机构不获利退出，坑股民一把。

您好！本次定增采用询价发行，发行结果为根据法规规则市场询价后确定。公司及保荐机构无法确保定增参与者在股票解禁后的买卖行为。谢谢！

问题 15：郑爽是你们公司的签约演员吗

您好！不是的。谢谢！

问题 16：贵公司涉及张若呁父子债务问题，请解释下？
您好！公司重大诉讼事项已在 2020 年年度报告中披露，
敬请查阅。谢谢！

问题 17：您好，请问张若昀起诉父亲张健如果胜诉，是
否就意味着公司的 1.4 亿是否不能就收不回来？最终将会怎么影响公司的运营、财务报表等？公司这几天的大跌是否与这一事件有关？

您好！艺人与其家人之间的法律纠纷公司不清楚、不知情，与公司无关，不会对公司造成影响。谢谢！

问题 18：请问营收大幅度增长，而利润只小幅度增加，
是代表华策影视经过业绩大幅度下降后恢复业绩增长的高点已现吗？请问该如何解读

您好！毛利率较去年同期略有降低，主要原因是公司电影版块的收入增加所致。按照公司的会计政策，主投主控电影，
采用全额法确认收入。收入增速较快和一季度公司较高的项目播放数以及季节性确认有一定关系。回顾 2020 年公司收入和利润在影视内容上市公司中均位列首位。2021 年公司管理层将继续努力，维持财务稳健的表现。谢谢！

问题 19：公司账上有钱就搞个视频平台，学习南瓜电影
的玩法

感谢您的建议。

问题 20：公司电视剧收视率经常排第一，对公司有什么
影响？

您好！收视率表现是观众喜不喜欢剧集最直观的表现，说明华策出品的内容质量是有保证的，提升了公司美誉度、内容影响力和品牌力。我们将持续、规模化出品优质头部内容。谢谢！

问题 21：华策旗下艺人有涉及偷漏税吗

没有。谢谢！

问题 22：您好，请大概介绍一下公司是如何防范因为演
员违反公序良俗或法律从而对公司开拍电视剧或待播电视剧产生负面影响。或时候有哪些补救措施？

您好！公司在与演员合作前会先进行背调，并在合同签订时会签订相应违约条款，目前为止公司还未出现因此类情况对公司带来负面影响的情形。谢谢！

问题 23：我们中国神话非常之多，一句成语都能出故事，
请问公司有没考量如何把高质量特效环节尽可能量产化大批量运用在电视剧里提高剧目观赏性，打造中国奈飞

感谢您的建议，公司会综合考量！

问题 24：股价不涨，分红没有，就没有什么跟股东说的
嘛

您好！公司重视投资者回报，一方面努力经营，提升业绩；另一方面上市以来一直坚持现金分红。二级市场股价波动影响

因素较多，请注意投资风险。谢谢！

问题 25：员工持股计划要实施吗

您好！员工持股计划已通过股东大会审议，将在股东大会
通过后 6 个月内完成股票购买。后续进展请关注相关公告。谢
谢！

问题 26：为何公司业绩属行业龙头，股价一直萎靡不振，
今年业绩说明会居然逆势大跌，究竟存在什么信息不对称，希
望公司说明

您好！公司经营一切正常。谢谢！

问题 27：五一节有合作电影上映吗？

您好！公司在五一期间没有新上映的合作电影。谢谢！
问题 28：加大投资电影业务，是否会保障剧集的持续增
长？还是会在这方面有所收缩？

您好！电影的投入和剧集的投入不是一增一减的关系，而
是做增量。谢谢！

问题 29：公司后续还有哪些电视作品上映

您好！公司 2021 年项目计划请参见 2020 年度报告。谢谢！
问题 30：请问公司有与华为合作吗？具体是什么？

您好！公司与华为手机中的华为视频有战略合作。谢谢！
问题 31：请问赵总公司定位内容为王，我觉得这个战略
是对的，优质影视公司经历阴阳合同以及去年的疫情的重大影
响，能存活下来并且盈利的公司是非常稀缺也了不起的，但是
公司目前股价创了 8 年新低，我们如何提升公司估值?

您好！公司将坚持内容为王、坚持创意领先，依托在电视
剧、电影两大内容主业上的优势，带动艺人经纪、内容营销、
音乐、影视后期制作、短视频、影城等生态业务的协同发展，
以良好的业绩回报投资者。谢谢！

附件清单（如有）

日期 2021 年 4 月 30 日