证券代码： 300129 上海泰胜风能装备股份有限公司-投资者关系活动记录
上海泰胜风能装备股份有限公司
投资者关系活动记录表
时间 2019 年 7 月 16 日 14:10 – 16:00 地点 公司会议室
参与单位及
人员
浙商证券 王鹏、王俊阳、胡阳艳，凯基证券 哈含章
活动类别
特定对象调研 分析师会议 媒体采访 业绩说明会 新闻发布会 路演活动
现场参观 其他（投资者电话交流会）
接待人员 董事会秘书陈杰、证券事务代表陈一瑶
投资者关系
活动
主要内容
一、投资者问答
Q：现在主流机型是多少 MW？
A： 陆上风电较多使用 2.5MW-3.5MW 的机型，海上风电的机型相对更大。
Q：塔架高度和风机功率有关吗？
A： 从过往项目统计数据上看有一定相关关系。塔架高度与当地地形条件、 气候条件、风机设计等
多种因素有关。
Q：公司产品如何定价？ 和产品重量相关吗？
A：主要采用成本加成的定价模式，所以和重量有很大关系，但产品供需关系也对定价有很大影响。
Q：海上风电业务毛利率为何会低？
A：理论上海上风电毛利率更高，但目前毛利率偏低的原因有： 1、外因：海上风电尚处于发展前
期阶段，公司为了维护客户关系打开市场，在定价上会有所让步； 海上风电项目执行周期更长，
受原材料价格波动的影响更大； 2、内因： 泰胜蓝岛技改项目完成后产能处于爬坡过程中，尚待有
效释放。
待海上风电行业发展更为成熟， 产品种类和型号稳定且批产， 同时泰胜蓝岛产能爬坡完成后，海
上风电的毛利水平预期会恢复到合理水平。
Q：原材料价格上涨，对公司来说影响大吗？
A：原材料价格在风险敞口期（主要指投标报价至实际采购期间）短时间大幅上涨， 可能会对公司
产生不利影响。
Q：在手订单一般覆盖多长时间？
A： 目前在手订单充足，满足年内需求没有问题。 公司在执行订单的同时，不断承接新的订单。
Q：行业运输半径大概是多少？海运的话会不会更大一些？
A：一般考虑 500 公里左右， 部分区域视运输难度和竞争环境有一定差异。海运可能可以更远一
些， 泰胜蓝岛在一定程度能够辐射广东、福建市场。
Q：下游客户选择供应商的主要考虑哪些因素？
A：价格仍是首要因素， 同时也会考虑技术实力、历史业绩、品牌美誉度等。
二、现场参观公司生产车间
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