证券代码： 300129 上海泰胜风能装备股份有限公司-投资者关系活动记录
上海泰胜风能装备股份有限公司
投资者关系活动记录表
时间 2018 年 6 月 26 日 10:00 – 12:00 地点 公司会议室
参与单位及
人员
兴业证券 何爱馨、陶宇鸥，兴银基金 林德涵，中国人寿 刘卓炜，东吴基金 彭宗云，聚鸣投资
盛炜，东方阿尔法基金 翁亶
活动类别
特定对象调研 分析师会议 媒体采访 业绩说明会 新闻发布会 路演活动
现场参观 其他（投资者电话交流会）
接待人员 董事会秘书陈杰
投资者关系
活动
主要内容
Q：公司如何看待目前行业情况？
A：目前下游风电市场容量正逐渐放开，今年二季度末往后， 风塔行业激烈的竞争形势可能有所缓
和，公司目前在手订单也十分充足。
Q：公司订单周期约为多长？
A： 国内北方陆上风电塔架项目或者出口项目交付周期一般为 3 个月左右，国内南方陆上风电塔架
项目一般长于北方，海上风电项目一般为 6 个月甚至更长。目前钢材采购周期延长，可能导致订
单周期有所延长。
Q：公司有没有可能转嫁原材料价格上涨的成本？
A：公司在投标或者接单的时候会基于原材料价格进行产品定价，但是从投标报价到原材料采购之
间存在窗口期，其间原材料价格上涨无法传导给下游。
Q：分散式或者低风速区对塔筒有什么要求吗？柔性塔要求更高吗？
A： 目前来看， 分散式本身对塔筒没有明显的特殊要求； 在低风速地区， 塔筒高度呈现越来越高的
趋势；柔性塔在生产流程等方面与常规塔筒没有重大差异，但柔性塔多应用于高塔，对技术、工
艺、质量的稳定性要求较高。
Q：出口产品主要有哪些？
A：出口产品主要是塔筒， 2017 年还包括一艘半潜驳船（ 风电安装船）。
Q：公司订单回款周期是多久？
A： 内销业务的行业惯用收款模式：客户在签订合同后一般会支付预付款和备料款，在项目进程中
会有进度款和发货款，部分项目留有质保金，待质保期到期后收款。外销的收款方式：发货后一
定期限后（ 90 天或 120 天居多）一次性支付货款。
Q：质保金多久能收到？
A：根据合同情况不尽相同， 短的为 1-2 年，最长可达 5-7 年。
Q：公司如何确认收入？
A： 公司产品在“交付”时确认收入。 根据合同条款，“ 交付” 的定义会有一定差异。
Q：在资金方面，公司现金流压力大吗？
A：压力不大， 对于日常经营来说， 公司资金比较充裕。
Q：公司未来战略方向是怎样的？
A：公司将维持国内陆上风电业务随行业形势而稳定发展，并继续推动“两海战略”， 保持主业长
期稳健发展。 同时， 一方面积极向风电产业下游风电场开发、建设、运营业务延伸， 作为主业的
补充； 另一方面，积极推动向更高端制造业的拓展，目前方向有军工业务（精密制造）、海洋工程
（大型化产品制造）。
附件清单 无