证券代码：300128证券简称：锦富技术
苏州锦富技术股份有限公司投资者关系活动记录表
编号：2018-001
投资者关系活动类别 特定对象调研 分析师会议
媒体采访 业绩说明会
新闻发布会 路演活动
现场参观 √其他 电话沟通会
参与单位名称及人员姓名 中信证券 彭晓辉允程资产张杰盈月投资钱伟程
申万宏源证券 马晓天 浙商证券 陆云源乘投资胡丫丫
银华基金张云兴业证券洪一珍平安资产尹秀资
万得资讯边书婷平安银行 王俊杰凯岩资本王玉其
厚蕴投资田凯恒信投资张宁果实资产林玲
国盛证券杨然国金证券张小妍国金证券罗杰
广发基金唐彬东方证券游娟阳灿祤投资单慧金
深圳开济资产管理有限公司雷力申万宏源证券李凡施鑫展
中华开发金控集团魏宏达五聚资产管理公司王鑫
东方平昇投资张伟斌工银瑞信基金韩月
南方兴泰发展有限公司李涛
时间 2018年04月01日
地点 公司管理总部
上市公司接待人员姓名 董事长兼总裁肖鹏、董秘兼副总裁王文德、董事兼CTO李磊、财务总监邓浩、董秘办张晓雪
投资者关系活动主要内容介绍
一、会议流程及主题
第一部分：锦富技术2018-2022年公司发展战略规划纲要解析。
第二部分：2017年度报告概述。
第三部分：问答交流环节。

一、 锦富技术2018-2022年公司发展战略规划 解读
1、根据公司愿景与现有资源条件，公司将聚焦“新材料及其加工应用”、“智能系统与大数据”及“清洁能源”三大主业；通过业务分拆及股权交换等方式，逐步将锦富技术打造成为“智能系统与大数据产业经营 参控持股平台公司”。
2、计划实施方案
第一步，以新带旧，以旧促新，使几大板块齐头并进！以新带旧，智能家居及智慧新零售、智慧园区项目拉动公司屏的需求、模切产品的需求；以旧促新，表现在成本控制方面、快速响应与配合方面等。
第二步，借助业务分拆、与其他上市公司进行股权交换、其他股权转让形式，对公司的经营类主业进行“瘦身”。
针对传统业务（如模切、奥英光电液晶显示，昆山迈致等非大数据板块），待条件成熟，将择机进行包括但不限于：分拆上市、与其他上市公司进行股权交换（与其他门当户对的上市公司联姻，强强联合，优势互补）等等方式，进而提升公司整体价值。
清洁能源业务板块。我们计划将在现有光伏业务的基础上进一步拓展增加氢燃料及天然气等清洁能源业务。
与此同时，公司要将智能系统与大数据业务板块作为直接经营产业重点打造，使其成为公司未来的核心产业！它涵盖了智能技术应用平台系统集成开发、IDC及增值业务（软件开发及大数据分析等）、物联网智能服务器及相关硬件设备的整体应用解决方案提供等。比如：智能家居、新零售，智慧园区等各行业的智慧化场景的应用。在技术研发上，公司会逐渐加大力度，通过内生与外延式发展并举，不断提升行业技术壁垒与市场核心竞争力。
3、近期重大投资情况说明
（1）与广东弘擎的重大资产重组
对于模切业务，公司通过向上游整合具备实力的功能材料商，发挥上下游之间的协同作用，提升该业务的竞争力与盈利能力，为传统业务的下一步“瘦身”夯实基础。
（2）拟与BRV莲花基金合作，受让其所持有Suntel的部分股权
Suntel公司是一家韩国公司，其开发的两个新项目（一个是ESL电子货架标签系统；另一个是PV PP掌静脉和掌纹识别技术），极具市场前景，与公司的智能系统与大数据业务都密切关联。该项技术可广泛适用于智能系统与大数据业务的众多应用场景（如：新零售、办公、安防、金融（电子支付 传统金融业务等））。
以上投资项目也是围绕公司的战略规划而展开的。

二、2017年度财报概述
自公司新一届高管团队组建以来，公司各项事业已经出现了可喜的变化，执行力与管理效率明显提升，公司传统业务业绩出现了明显好转，同时公司在新兴领域（IDC及增值服务等）实现了零的突破。全年实现营业总收入30.21亿元，比上年同期增长1.62%；营业利润9,639.69万元，比上年同期增长140.80%；利润总额9,265.80万元，比上年同期增长67.49%；归属于上市公司股东的净利润5,848.44万元，比上年同期增长53.10%。
2017年度利润分配预案：以公司2017年12月31日股份总数84,162.724万股为基数，向全体股东每10股派送现金股利0.1元（含税），每10股以资本公积转增股本3股。

三、问答环节
1、问：据说BRV莲花基金及创始人尹先生本人有很强背景与资源，公司与如此强背景资源的合作方，及韩国Suntel公司合作的具体方向是什么？
回答：公司拟与BRV莲花基金合作，受让其所持有Suntel26.03%股权，Suntel公司是韩国LG集团的重要合作伙伴，我们看重这家公司正在开发的两个新项目（一个是ESL电子货架标签系统；另一个是PV PP掌静脉和掌纹识别技术），我们认为其具有极大的市场前景，与公司的智能系统与大数据业务都密切关联。该项技术可广泛适用于智能系统与大数据业务的众多应用场景（如：新零售、办公、安防、金融（电子支付 传统金融业务等））。我们希望这种PV PP技术能使相关企业有机会成为大家所说的独角兽。
根据相关资料，PV PP技术，获取的是掌静脉和掌纹的图像特征，且是掌活体时才存在的特征，以其在性能（千亿分之一的极低错误率，高安全性、低像素、兼容性、多操作系统）、低成本、易用性和可扩展性方面的优势，便于快速商业化应用。
有关BRV创始人尹宽（音译）个人的背景问题，我们不便于多说，大家还是通过其他途径自行寻找答案吧。

2、问：请介绍智慧新零售业务，及每家店能为公司带来利润的预测？
回答：智慧新零售是典型智能系统 大数据的应用之一，我们定位成为新零售行业系统和运营提供商，系统主要包括7大模块（除了HR等管理类的常用模块以外，有门店实时动态采集系统，用户行为采集系统，全渠道营销系统，实时可视化库存系统等），涵盖线上、线下、门店，物流等各个环节，锦富技术会提供智能物联网终端，标签识别技术，支付技术，大数据平台，多屏互动及推荐系统等等，目前已经开始实施示范店建设，计划2018年完成30家门店。除此之外，还有其他项目在规划中。有关单体店的项目利润暂时不便告知，属于重要的商业机密。

3、问：公司目标2018年智能系统与大数据板块年度环比增长不低于100%，请告知其中各业务的占比？
回答：首先，我们预计增值服务将占主要比例，包括但不限于：智慧新零售，智慧园区等场景应用；
其次，智能物联网硬件终端销售（智能家居），经过上一年度的市场拓展，相信其销售量会在今年逐步释放。

4、今年是否有融资需求？
回答：根据公司现有项目进度及未来新项目的开发进展，会在适当的时间启动相应融资计划。

5、智能家居智能设备，有哪些销售渠道，产品形态及价格策略？
回答：前装市场主要与地产商展开合作；后装市场主要与装修公司，经销商，代理商等展开合作。至于产品的形态，2017年，首款产品的定位为家庭端，故集成功能较多及成本较高，在市场渠道和产品价格上受到些许限制，我们把渠道首选定位为2B（比如开发商，装修集成商等），没有进入2C端。
今年，适应市场需求，我们会持续推出多种轻量化产品来满足不同客户群体，客户可依据个人想要实现的功能与效果来选择适合的产品，销售渠道线上 线下结合，产品价格也会因产品性能配置不同而不同，届时我们会做新产品发布，请大家多多关注。

6、问：从2B到2C，在各方面是否会提前做相关准备？
回答：会的，年报中也有披露，2018年公司加大在人才引进，品牌营销等方面的建设，为2C业务开展做布局。

7、问：现在，个人隐私信息安全问题越来越被人们重视，你们的产品在这方面有什么优势？
回答：之前有深度研究过我们公司产品的朋友应该知晓，我们这套智能系统（智能信息箱 智能无线AP）具有二大核心优势：其一是解决网络信号均匀分布问题，及兼容多种iot通信协议解决各品牌终端互联互通；其二就是数据安全性与存储，是本地家庭私有云，具备边缘计算技术及多种加密技术（可选择金融级别秘钥）。今年公司还将会推出一款便于个人随身携带的产品（移动私有云），相信可以帮助解决有关信息的隐私与数据安全问题。



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日期 2018年04月01日