投资者关系活动记录表
证券代码： 300124 证券简称：汇川技术
深圳市汇川技术股份有限公司投资者关系活动记录表
编号： 2024-2
投资者 关系活
动类别
?特定对象调研 □分析师会议
□媒体采访 □业绩说明会
□新闻发布会 □路演活动
□现场参观
?其他 电话会议
参与单 位名称
及人员姓名
一、 1 月 15 日
第一场：电话会议
Lazard Asset Management 共 1 人
二、 1 月 16 日
第一场：现场调研
Avanda 共 3 人
第二场：电话会议
邦德资管共 2 人
三、 1 月 18 日
第一场：电话会议
Bernstein 共 2 人
四、 1 月 19 日
第一场：电话会议
贝莱德共 3 人
第二场：现场调研
富达基金共 17 人

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五、 1 月 30 日
第一场：现场调研
资本集团共 6 人
第二场：电话会议
拾贝投资共 1 人
六、 1 月 31 日
第一场：现场调研
资本集团共 1 人
第二场：电话会议
Newton Investment 共 1 人
第三场：现场调研
交银施罗德基金共 9 人
七、 2 月 1 日
第一场：电话会议
富达投资 3 人
八、 2 月 2 号
第一场：电话会议
银华基金共 4 人
第二场：电话会议
威灵顿共 4 人
第三场：现场调研

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红杉资本共 1 人
时间 2024 年 1 月 15 日-2 月 2 日
地点 线上： 电话会议
线下： 深圳市龙华区观澜高新技术产业园汇川技术总部大
厦、 苏州市吴中区天鹅荡路汇川技术 B 区
上市公 司接待
人员姓名
董事、副总裁、董事会秘书：宋君恩先生
投资者关系总监：王兴苒先生
投资者关系经理：张键明女士
投资者 关系活
动主要 内容介
绍
1、 过去几年,公司自动化产品的市场份额取得快速增
长。从竞争角度看,外资友商的供应链2023年以来逐步恢复,
公司跟外资品牌相比,是否能够继续保持较好的竞争优势?
回复:公司作为本土品牌,在应对与外资品牌的竞争中,
在以下几方面仍能保持较好的竞争优势:
①定制化解决方案：公司始终贴近客户需求和痛点， 以
行业深度定制化的解决方案，为客户提供 TVO（Total Value
of Ownership，总体拥有价值） 价值，以此取得竞争优势。
②市场化快速响应： 公司具备“快” 的能力,在应对外
部环境的变化中,能快速“识变” 和“抓变” 。近几年,公司
正是抓住了缺芯、行业结构性变化等外部环境变化带来的市
场机会， 取得了快速成长。
③国产化率提升的趋势： 随着这几年外部环境的变化，
客户基于供应链安全和本土化服务等方面因素,其推动核心
部件国产化的决心在加大。在国产化趋势下,公司作为国产
自动化龙头品牌,凭借整体解决方案和定制化服务优势,能
够与客户保持较强粘性。
2、 公司基于行业的定制化方案,凸显的竞争优势非常明
显。但随着行业越来越多,管理的难度也会加大，定制化是否
会影响开发效率?

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回复:过去公司规模小， 在每个行业推定制化解决方案，
是非常有效的竞争策略， 也实现了非常好的份额提升。随着
公司规模逐渐扩大，确实会面临效率低、管理难度大等问题。
公司自 2019 年开始，在内部推行管理变革，通过变革搭建体
系化的高效运营。
当前， 公司会有两方面策略来兼顾定制化优势和效率的
平衡： ①坚持基于行业的定制化策略： 这是公司跟优秀的国
际巨头竞争的有力武器和优势。 ②兼顾效率： 在定制化的过
程， 公司内部不断地去优化研发组织架构， 兼顾效率的问题。
比如， 把控制器的硬件和软件平台全部拉通， 在平台上做标
准化控制类产品， 在标准化产品上做定制化的解决方案。同
时， 公司在很多行业一开始切入的定制化产品， 很多已经转
为行业标准化方案， 部分技术和功能也可以在其他行业去做
复制和推广。
3、公司定制化的策略，在海外市场，是否仍然能够落
地？
回复：在中国市场，公司为包括空压机、空调制冷、注
塑机等行业提供的行业深度解决方案，深受客户认可，且客
户群体中存在众多跨国企业客户。沿着跨国企业在中国以外
的分支，公司正在积极推进这些行业解决方案的出海，且在
部分行业取得较好进展。
4、 PLC 作为自动化的核心，公司如何看待中大型 PLC 的
发展机会和未来展望?
回复：近几年，公司加大了 PLC 产品的投入力度。其中，
中大型 PLC 带有核心工艺、复杂的运动控制，是公司拓展中
高端应用市场的核心产品之一。 过去几年,公司紧抓市场机
会，借助中大型 PLC 产品在光伏、锂电、手机等行业核心工

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艺的突破，形成多产品解决方案的切入，大大加强了客户的
粘性。
目前，公司中大型 PLC 产品在中国市场的份额仍非常小，
未来增长的空间足够大。 随着公司对产品能力的不断提升及
耦合多产品解决方案的能力，预计未来中大型 PLC 产品能够
实现较好的成长。
5、 公司的数字化业务如何开展？
回复： 公司于 2012 年开始从事工业互联网业务,数字化
业务就是在原有工业互联网业务基础上去开展的。数字化业
务方面,我们会发挥自动化+数字化的优势来开拓。从应用场
景来看:①在客户端:公司的优势在于有大量的制造业客户。
在这些客户车间实现数字化管理,就是对设备、人员、能源、
产品品质等进行综合管理,这些场景跟产线的自动化设备密
不可分。公司对数据、工艺、能源的理解较为深刻,因此在场
景上能跟自动化业务高度协调。 ②在后服务市场:在电梯、空
压机、起重设备的后服务方面,公司熟知设备典型的工艺、性
能参数,在场景与数字化相结合方面具有一定优势。
6、 公司在人工智能或大模型领域有技术布局吗？
回复： 人工智能或大模型是未来的趋势，公司已经关注
到这些技术发展带来的机会。在机器视觉领域，公司已经应
用了 AI 技术。在大模型方面，公司会针对性地开展相关技术
预研，探索相关技术在工业领域的应用。
接待过程中，与投资者进行了充分的交流与沟通，严格
按照《信息披露事务管理制度》等规定，保证信息披露的真

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实、准确、完整、及时、公平。没有出现未公开重大信息泄
露等情况。 前来公司进行现场调研的投资者已按深圳证券交
易所要求签署调研《承诺书》。
附件清 单 （如
有）
无
日期 2024 年 2 月 2 日