证券代码：300116 证券简称：坚瑞沃能
陕西坚瑞沃能股份有限公司投资者关系活动记录表
编号：2017-8-30
投资者关系活动类别
特定对象调研 分析师会议
媒体采访 业绩说明会
新闻发布会 路演活动
现场参观
其他 （投资机构交流会）
参与单位名称及人员姓名 上海申银万国证券研究所有限公司 郑嘉伟
天津渤海海胜股权投资基金管理有限公司 谢菲
陕西安泽投资有限公司 周天慧
时间 2017年8月30日
地点 坚瑞沃能公司会议室
上市公司接待人员姓名 坚瑞沃能董事会秘书、副总 李军
坚瑞沃能证券事务代表 周欢
投资者关系活动主要内容介绍 一、今年上半年报表收入60多亿，涉及到哪些车型？
一季度动力电池销量，主要为移动补电车；二季度以物流车为主；客车在三、四季度会比较多。
二、移动补电车是谁在运营？运营模式是什么？
一部分是中国沃特玛新能源汽车产业创新联盟（以下简称“创新联盟”）内的企业在运行，另外也有专门做移动补电车运营的公司，比如天津全运会充电桩配套跟不上，因此就采购了一些移动补电车。运营模式：一方面可以停放在固定地点进行定点充电。另一方面，当用户车辆需要充电时可以使用手机APP召唤就近的移动补电车进行充电，公司从中收取一定的服务费，一辆移动补电车可以同时对两辆汽车进行充电。
三、公司三元锂电池的进展如何？
公司的技术积累一直在不断的完善，但是就三元技术来讲我们也在观察当中。沃特玛的策略是把磷酸铁锂电池跟底盘融合到一起，成组之后提高它的能量密度和续航里程。创新联盟研究院通过对汽车的底盘技术的不断研究，现已经打造了一款乘用车，将电池跟底盘技术结合到一起提高续航里程，这款车的理论续航里程达到了500公里。
四、公司跟东风特汽（十堰）专用车有限公司有什么关系？
东风特汽本身属国有企业，可以生产物流车及部分客车，自从介入到新能源行业之后增长比较快，沃特玛跟东风特汽是纯粹的客户关系，沃特玛将动力电池卖给东风特汽。
五、公司与中通客车的合作协议能完成吗？
创新联盟与中通客车于年初签署战略合作协议，协议约定双方今年将共同向市场推广销售8000辆搭载联盟成员企业电池系统的纯电动客车、10000辆纯电动轻卡物流车和5000辆微面纯电动物流车，其中5000辆纯电动客车是中通通过自己渠道进行销售，而另外3000辆由联盟成员企业负责消化。物流车方面，创新联盟企业深圳新沃运力汽车有限公司（以下简称“新沃运力”）已经投入运营的车辆大约8000辆，未来还有大量意向协议，协议的落地有个过程，但是为了提升客户的体验，前期肯定有一部分车要铺到市场中去。同时，另外一部分车辆的销售还需要中通自己进行消化，整个战略协议的执行期规定要在年底之前履行完。战略协议如果能如期履行，将会促进公司业绩增长。
六、媒体的报道对公司拿到新能源补贴有没有影响？
补贴是给整车厂的。公司针对媒体报道发了澄清公告，对所谓问题、疑问都作出了解释和澄清。
七、运营车辆的电池有质保吗？
有质保。物流车提供5年30万公里质保；客车提供5-8年质保，质保年限不同价格也有差别。
八、质保金体现的仅有五千万左右，而客车的使用频次又非常高，后续假如因为电池产生问题，质保金提取比例会不会变化？
沃特玛是按照销售收入1%的比例计提售后服务费用，目前沃特玛计提的比例不会变化。沃特玛在广州大运会投放的那批车辆也使用五年了，电池使用正常，没有发生太大的衰减。
九、今年对业务发展怎么判断？
沃特玛继续充分利用政府资源，比如说客车，我们已经进入到30多个地市，各地政府新能源客车的替换需要民富沃能来做；乘用车方面，公司和华泰合作，华泰的一款SUV已经上目录了，下一步还会有别的车型，未来创新联盟内运营企业通过推广共享、网约车等模式，一次可以上较大的量；物流车在今年增长迅速，沃特玛也从中受益。
十、客车原来都是公交公司采购新能源汽车，采购的量也不会大量增加，而且有些政府不愿意出钱，那么民富沃能是如何解决这些问题？
民富沃能提供“整车销售 充维服务”和“融资租赁 充维服务”两种商业模式满足市场多元化需求，客户可根据自身需求和资金情况，选择一次性付款（含账期一年以内的付款模式）购置车辆，也可选择采用经营租赁和分期销售，按月或季度分期支付货款的模式，由民富建设涵盖充电服务、安全监控、售后保障的三位一体充维保障体系，为客户提供一体化服务和一揽子解决方案。
十一、正极材料、负极材料、隔膜以及电解液主要的供应商有哪些？
正极材料供应商主要是湖南升华；负极材料供应商主要是斯诺；隔膜供应商是主要是湖南中锂；电解液的供应商主要是天赐材料、新宙邦。
十二、今年公司的成本、费用如何？
生产制造成本变化不大，财务费用增加比较多，但是公司毛利率还算可观，可以承受费用压力。
十三、沃特玛今后规划如何？
沃特玛这些年以每年3倍的速度发展，重大资产重组完成以后，现在我们主要是加强内控建设，做好对财务风险的把控，提高应收账款的回款速度，在风险可控的前提下，快速发展。
附件清单（如有） 无
日期 2017年8月30日