长盈精密:2018年7月19日投资者关系活动记录表
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证券代码：300115 证券简称：长盈精密
深圳市长盈精密技术股份有限公司投资者关系活动记录表
编号：2018-04
投资者关系活动类别
特定对象调研 分析师会议
媒体采访 业绩说明会
新闻发布会 路演活动
现场参观 一对一沟通
其他
参与单位名称及人员姓名 深圳君择投资控股有限公司：
1、黄登峰 2、郑钊奇 3、李彤
4、彭沐阳 5、王楚 6、梁欣欣
7、黄敬元 8、李鸿翔 9、周湘滇
10、周靖雄 11、张伟忠
时间 2018.07.19 16：00
地点 公司会议室
上市公司接待人员 证券事务代表：陶静
证券事务助理：季淑娟
投资者关系活动主要内容介绍
【公司基本情况介绍】
大家下午好，欢迎各位来公司调研。下面我简单介绍一下公司的基本情况：
公司成立于2001年7月，于2010年9月在深交所创业板挂牌上市。公司的主要产品为应用于手机等移动终端产品的金属结构（外观）件、精密连接器、电磁屏蔽件等。生产基地主要分布于广东深圳、广东东莞和江苏昆山三个片区。其中深圳地区主要生产精密连接器、精密屏蔽件等产品并承接模具设计开发项目；东莞地区主要生产手机金属（外观）件、硅胶结构类产品、智能装备等产品并承接陶瓷项目；昆山地区主要生产汽车电子及新能源汽车零组件类产品。
公司的主要客户包括OPPO、vivo、华为、三星等国内外知名手机厂商。2018年将把国际客户作为今后发展的重点方向，并逐步提升国际客户占比，以分散终端市场风险。2016年时国际客户占营收比重约为10%，2017年时上升至15%左右，今年将进一步上升。
2018年公司开始重点发展非手机业务，2017年及之前，手机相关零组件业务占公司营收比重为80~90%，公司计划在三年内非手机的业务占比将提高到50%左右，重点发展笔记本电脑、智能家居、新能源汽车相关零组件及工业智能装备业务。
【互动提问环节】
问：请介绍一下公司的主要客户情况？
答：公司的主要客户涵盖3C终端产品的国内外知名品牌。国内客户方面，OPPO、vivo、华为等在2018年一季度末、二季度都发布了新的机型，公司是相关新机型的零组件主要供应商之一。最新发布的vivo NEX和OPPO Find X的滑轨式中框组件均由公司独家供应。国际客户方面，公司2017年下半年开始向三星提供手机金属外观件， 2018年供货情况稳定。其他国际客户的项目包括了笔记本电脑的金属外壳、智能音箱的结构件、电子书的金属外观件等，目前也都在稳定出货。
问：请介绍一下机器人业务的发展及规划情况？
答：工业机器人项目是公司的中长期重点发展项目之一。目前公司有广东天机智能（全资）和广东天机机器人（公司持股65%，安川持股35%）两家子公司。2017年10月，天机机器人推出了用于3C制造业生产线的小型六轴机器人TR8，已在公司及其他3C制造业企业产线上应用。相对市场上现有的产品而言，我们产品的性价比最好。公司还拥有自主的系统集成团队，其提供的机器人系统集成服务作为机器人本体销售环节的配套服务。
问：新能源汽车方面零组件的发展及规划情况。
答：新能源汽车零组件项目也是公司的中期重点发展项目之一。公司的控股子公司苏州科伦特为国际顶尖新能源汽车厂商的直接供应商，主要供应高压大电流电源母排、软连接等产品，部分零组件产品实现了独家供应。深圳长盈与国内某动力电池独角兽企业也建立了合作关系，并取得了其供应商资质，已有产品进行小批量试产。
问：为什么会选择新能源汽车零组件和工业智能设备这两个方向？
答：公司拓展新的业务领域时会选择自己有能力去做的，而不会选择与精密制造毫无关系的行业。汽车行业目前也正处在传统的燃油汽车向新能源汽车转变的过程中，动力系统会有大的变化，公司基于自身的精密制造能力，在动力电池结构件方向上进行了项目投入，并通过外延并购的方式，通过控股苏州科伦特，进入了电动汽车电连接零组件领域。
关于工业智能设备领域，公司在进行提升自动化水平改造过程中，积累了大量关于3C制造业的自动化系统集成经验，并与日本安川合作，从事机器人本体的制造。公司与日本安川的合资企业天机机器人的产品已应用于公司及同行业其他企业的生产线。
问：请简要谈谈对“手机外观件去金属化”趋势的看法，以及在这一趋势下公司的应对策略。
答：手机及通讯产品外观件由全金属机壳向金属中框 非金属后盖转变确实是一个主流的趋势。就手机产品来说，并不是说减少使用或者舍弃了金属材料，而是由全金属机壳向金属中框转变，金属结构件仍是手机产品上不可或缺的重要组成部分。2018年，顺应非金属后盖在手机外观上的应用趋势，公司绝大部分手机金属外观件均为金属中框项目，特别是最近才发布的NEX和Find X，两款机型均采用了升降式的摄像模组设计，相对应其金属外观结构组件更为复杂方面，价格也比传统的金属外观件高不少。
除手机金属外观件产品外，笔记本电脑、可穿戴设备、智能家居类等产品的结构件产品均是公司的重点开发领域，目前相关类别产品结构件已覆盖国内外多家知名客户。随着非手机类产品业务的增加，公司预计全年手机相关类业务占比会相应下降，公司计划未来三年内将非手机的业务占比将提高到50%左右。
接待过程中，公司接待人员与投资者进行了充分的交流与沟通，严格按照有关制度规定，没有出现未公开重大信息泄露等情况。
附件清单
日期 2018.07.19
深圳市长盈精密技术股份有限公司投资者关系活动记录表
编号：2018-04
投资者关系活动类别
特定对象调研 分析师会议
媒体采访 业绩说明会
新闻发布会 路演活动
现场参观 一对一沟通
其他
参与单位名称及人员姓名 深圳君择投资控股有限公司：
1、黄登峰 2、郑钊奇 3、李彤
4、彭沐阳 5、王楚 6、梁欣欣
7、黄敬元 8、李鸿翔 9、周湘滇
10、周靖雄 11、张伟忠
时间 2018.07.19 16：00
地点 公司会议室
上市公司接待人员 证券事务代表：陶静
证券事务助理：季淑娟
投资者关系活动主要内容介绍
【公司基本情况介绍】
大家下午好，欢迎各位来公司调研。下面我简单介绍一下公司的基本情况：
公司成立于2001年7月，于2010年9月在深交所创业板挂牌上市。公司的主要产品为应用于手机等移动终端产品的金属结构（外观）件、精密连接器、电磁屏蔽件等。生产基地主要分布于广东深圳、广东东莞和江苏昆山三个片区。其中深圳地区主要生产精密连接器、精密屏蔽件等产品并承接模具设计开发项目；东莞地区主要生产手机金属（外观）件、硅胶结构类产品、智能装备等产品并承接陶瓷项目；昆山地区主要生产汽车电子及新能源汽车零组件类产品。
公司的主要客户包括OPPO、vivo、华为、三星等国内外知名手机厂商。2018年将把国际客户作为今后发展的重点方向，并逐步提升国际客户占比，以分散终端市场风险。2016年时国际客户占营收比重约为10%，2017年时上升至15%左右，今年将进一步上升。
2018年公司开始重点发展非手机业务，2017年及之前，手机相关零组件业务占公司营收比重为80~90%，公司计划在三年内非手机的业务占比将提高到50%左右，重点发展笔记本电脑、智能家居、新能源汽车相关零组件及工业智能装备业务。
【互动提问环节】
问：请介绍一下公司的主要客户情况？
答：公司的主要客户涵盖3C终端产品的国内外知名品牌。国内客户方面，OPPO、vivo、华为等在2018年一季度末、二季度都发布了新的机型，公司是相关新机型的零组件主要供应商之一。最新发布的vivo NEX和OPPO Find X的滑轨式中框组件均由公司独家供应。国际客户方面，公司2017年下半年开始向三星提供手机金属外观件， 2018年供货情况稳定。其他国际客户的项目包括了笔记本电脑的金属外壳、智能音箱的结构件、电子书的金属外观件等，目前也都在稳定出货。
问：请介绍一下机器人业务的发展及规划情况？
答：工业机器人项目是公司的中长期重点发展项目之一。目前公司有广东天机智能（全资）和广东天机机器人（公司持股65%，安川持股35%）两家子公司。2017年10月，天机机器人推出了用于3C制造业生产线的小型六轴机器人TR8，已在公司及其他3C制造业企业产线上应用。相对市场上现有的产品而言，我们产品的性价比最好。公司还拥有自主的系统集成团队，其提供的机器人系统集成服务作为机器人本体销售环节的配套服务。
问：新能源汽车方面零组件的发展及规划情况。
答：新能源汽车零组件项目也是公司的中期重点发展项目之一。公司的控股子公司苏州科伦特为国际顶尖新能源汽车厂商的直接供应商，主要供应高压大电流电源母排、软连接等产品，部分零组件产品实现了独家供应。深圳长盈与国内某动力电池独角兽企业也建立了合作关系，并取得了其供应商资质，已有产品进行小批量试产。
问：为什么会选择新能源汽车零组件和工业智能设备这两个方向？
答：公司拓展新的业务领域时会选择自己有能力去做的，而不会选择与精密制造毫无关系的行业。汽车行业目前也正处在传统的燃油汽车向新能源汽车转变的过程中，动力系统会有大的变化，公司基于自身的精密制造能力，在动力电池结构件方向上进行了项目投入，并通过外延并购的方式，通过控股苏州科伦特，进入了电动汽车电连接零组件领域。
关于工业智能设备领域，公司在进行提升自动化水平改造过程中，积累了大量关于3C制造业的自动化系统集成经验，并与日本安川合作，从事机器人本体的制造。公司与日本安川的合资企业天机机器人的产品已应用于公司及同行业其他企业的生产线。
问：请简要谈谈对“手机外观件去金属化”趋势的看法，以及在这一趋势下公司的应对策略。
答：手机及通讯产品外观件由全金属机壳向金属中框 非金属后盖转变确实是一个主流的趋势。就手机产品来说，并不是说减少使用或者舍弃了金属材料，而是由全金属机壳向金属中框转变，金属结构件仍是手机产品上不可或缺的重要组成部分。2018年，顺应非金属后盖在手机外观上的应用趋势，公司绝大部分手机金属外观件均为金属中框项目，特别是最近才发布的NEX和Find X，两款机型均采用了升降式的摄像模组设计，相对应其金属外观结构组件更为复杂方面，价格也比传统的金属外观件高不少。
除手机金属外观件产品外，笔记本电脑、可穿戴设备、智能家居类等产品的结构件产品均是公司的重点开发领域，目前相关类别产品结构件已覆盖国内外多家知名客户。随着非手机类产品业务的增加，公司预计全年手机相关类业务占比会相应下降，公司计划未来三年内将非手机的业务占比将提高到50%左右。
接待过程中，公司接待人员与投资者进行了充分的交流与沟通，严格按照有关制度规定，没有出现未公开重大信息泄露等情况。
附件清单
日期 2018.07.19
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